Photovoltaics Masters Institute Lekcja 13 "Dawno, dawno temu..." - Dzień z życia sprzedawcy fotowoltaiki! "Jestem przekonany, że najbardziej przełomowym momentem w mojej pracy była decyzja o zmianie narzędzia do zarządzania, projektowania i przygotowywania ofert!" Niewiele osób zdaje sobie sprawę, jak ważny jest dobór odpowiednich narzędzi nie [...]

Photovoltaics Masters Institute Lekcja 12 Czy wygląd ma znaczenie? Cechy dobrej oferty sprzedaży fotowoltaiki! Dobrze przygotowana oferta, zarówno pod względem wizualnym, jak i technicznym, to najważniejsza wizytówka firmy! W branży fotowoltaicznej najważniejszym czynnikiem wpływającym na decyzję zakupową i wybór wykonawcy jest oferta, którą handlowiec przedstawi klientowi [...]

Photovoltaics Masters Institute Lekcja 11 Kiedy klient mówi "tak", ale myśli "nie"! Stwórz dobrą analizę finansową! Jedną z najbardziej zaskakujących zasad, których sprzedawca uczy się podczas wielu lat pracy z klientem, jest zasada, że wszyscy klienci kłamią. Klienci, którzy chcą czuć się komfortowo i pewnie w procesie dokonywania [...]

Photovoltaics Masters Institute Lekcja 10 Pokaż mi swój dom, a pokażę ci system fotowoltaiczny! To co zaprezentujesz klientowi na spotkaniu jest podstawowym czynnikiem wpływającym na jego wybór wykonawcy! Jedną z najważniejszych rzeczy, o których należy pamiętać rozpoczynając spotkanie z klientem jest fakt, że [...]

Photovoltaics Masters Institute Lekcja 9 Ferrari wśród systemów PV! Budowanie marki premium! "Podobnie jak w poprzednich kryzysach, również w sytuacji COVID-19 rynek dóbr luksusowych radził sobie lepiej niż podobne produkty w segmencie masowym i niż cały rynek. "* Marzeniem niemal każdego przedsiębiorcy jest wyróżnienie się na rynku wśród wysokich [...]

Photovoltaics Masters Institute Lekcja 8 Kto da więcej?! Czy cena ma znaczenie? Dobrze zaprojektowana strategia cenowa nie polega na oferowaniu niższej ceny niż konkurencja. Jest to świadome i przeanalizowane działanie oparte na wielu zmiennych. Teraz, gdy znamy już właściwy model biznesowy dla naszej firmy i najlepszą taktykę sprzedaży dla każdego [...]

Photovoltaics Masters Institute Lekcja 7 "O kapitanie! Mój Kapitanie!" - Jak motywować pracowników! Sprzedaż w firmie może wzrosnąć o kilkadziesiąt procent, jeśli każdy z handlowców zwiększy swój współczynnik konwersji o około 30%! Znając najlepszą strategię działania dla swojej firmy oraz bezpośredni wpływ różnych czynników pracy swojego zespołu [...]

Photovoltaics Masters Institute Lekcja 6 Zadbaj o fundamenty - stwórz dobry model biznesowy! Dobrze przygotowany i wdrożony model biznesowy zwiększa konwersję nawet o 30%! W poprzedniej lekcji zwróciliśmy uwagę na ważne aspekty tworzenia indywidualnej strategii sprzedażowej dla firmy, z pomocą systemów opartych na AI (takich [...]

Photovoltaics Masters Institute Lekcja 5 Po ilu dniach dzwonić? Jak uwieść klienta? Kiedy zadzwonić, kiedy wysłać ofertę, a kiedy zaproponować spotkanie - najskuteczniejsze techniki sprzedaży! Stworzenie jednej uniwersalnej i niezawodnej recepty na pozyskanie klienta i zamknięcie sprzedaży jest niemal tak utopijne jak sprzedaż [...]

Photovoltaics Masters Institute Lekcja 4 Większy zespół kontra większe wyzwanie! Po zakończeniu pandemii 85% konsumentów deklaruje, że nie zamierza zmniejszać częstotliwości e-zakupów. Systemy CRM (Customer Relationship Management) zostały stworzone głównie w celu ułatwienia zarządzania zespołem i budowania pozytywnych relacji z klientami. Aby jednak CRM [...]