Photovoltaics Masters Institute Lekcja 13 "Dawno, dawno temu..." - Dzień z życia sprzedawcy fotowoltaiki! "Jestem przekonany, że najbardziej przełomowym momentem w mojej pracy była decyzja o zmianie narzędzia do zarządzania, projektowania i przygotowywania ofert!" Niewiele osób zdaje sobie sprawę, jak ważny jest dobór odpowiednich narzędzi nie [...]
Lekcja 12: Czy wygląd ma znaczenie? Cechy dobrej oferty sprzedaży ogniw fotowoltaicznych!
Photovoltaics Masters Institute Lekcja 12 Czy wygląd ma znaczenie? Cechy dobrej oferty sprzedaży fotowoltaiki! Dobrze przygotowana oferta, zarówno pod względem wizualnym, jak i technicznym, to najważniejsza wizytówka firmy! W branży fotowoltaicznej najważniejszym czynnikiem wpływającym na decyzję zakupową i wybór wykonawcy jest oferta, którą handlowiec przedstawi klientowi [...]
Lekcja 11: Kiedy klient mówi "tak", ale myśli "nie"! Stwórz dobrą analizę finansową energii słonecznej!
Photovoltaics Masters Institute Lekcja 11 Kiedy klient mówi "tak", ale myśli "nie"! Stwórz dobrą analizę finansową! Jedną z najbardziej zaskakujących zasad, których sprzedawca uczy się podczas wielu lat pracy z klientem, jest zasada, że wszyscy klienci kłamią. Klienci, którzy chcą czuć się komfortowo i pewnie w procesie dokonywania [...]
Lekcja 10: Pokaż mi swój dom, a pokażę ci system fotowoltaiczny!
Photovoltaics Masters Institute Lekcja 10 Pokaż mi swój dom, a pokażę ci system fotowoltaiczny! To co zaprezentujesz klientowi na spotkaniu jest podstawowym czynnikiem wpływającym na jego wybór wykonawcy! Jedną z najważniejszych rzeczy, o których należy pamiętać rozpoczynając spotkanie z klientem jest fakt, że [...]
Lekcja 9: Ferrari wśród systemów fotowoltaicznych! Budowanie marki premium!
Photovoltaics Masters Institute Lekcja 9 Ferrari wśród systemów PV! Budowanie marki premium! "Podobnie jak w poprzednich kryzysach, również w sytuacji COVID-19 rynek dóbr luksusowych radził sobie lepiej niż podobne produkty w segmencie masowym i niż cały rynek. "* Marzeniem niemal każdego przedsiębiorcy jest wyróżnienie się na rynku wśród wysokich [...]
Lekcja 8: Kto daje więcej? Czy cena ma znaczenie?
Photovoltaics Masters Institute Lekcja 8 Kto da więcej?! Czy cena ma znaczenie? Dobrze zaprojektowana strategia cenowa nie polega na oferowaniu niższej ceny niż konkurencja. Jest to świadome i przeanalizowane działanie oparte na wielu zmiennych. Teraz, gdy znamy już właściwy model biznesowy dla naszej firmy i najlepszą taktykę sprzedaży dla każdego [...]
Lekcja 7: "O Kapitanie! Mój Kapitanie!" - Jak motywować pracowników!
Photovoltaics Masters Institute Lekcja 7 "O kapitanie! Mój Kapitanie!" - Jak motywować pracowników! Sprzedaż w firmie może wzrosnąć o kilkadziesiąt procent, jeśli każdy z handlowców zwiększy swój współczynnik konwersji o około 30%! Znając najlepszą strategię działania dla swojej firmy oraz bezpośredni wpływ różnych czynników pracy swojego zespołu [...]
Lekcja 6: Zadbaj o fundamenty - stwórz dobry model biznesowy!
Photovoltaics Masters Institute Lekcja 6 Zadbaj o fundamenty - stwórz dobry model biznesowy! Dobrze przygotowany i wdrożony model biznesowy zwiększa konwersję nawet o 30%! W poprzedniej lekcji zwróciliśmy uwagę na ważne aspekty tworzenia indywidualnej strategii sprzedażowej dla firmy, z pomocą systemów opartych na AI (takich [...]
Lekcja 5: Po ilu dniach zadzwonić? Jak uwieść klienta?
Photovoltaics Masters Institute Lekcja 5 Po ilu dniach dzwonić? Jak uwieść klienta? Kiedy zadzwonić, kiedy wysłać ofertę, a kiedy zaproponować spotkanie - najskuteczniejsze techniki sprzedaży! Stworzenie jednej uniwersalnej i niezawodnej recepty na pozyskanie klienta i zamknięcie sprzedaży jest niemal tak utopijne jak sprzedaż [...]
Lekcja 4: Większy zespół vs. większe wyzwanie!
Photovoltaics Masters Institute Lekcja 4 Większy zespół kontra większe wyzwanie! Po zakończeniu pandemii 85% konsumentów deklaruje, że nie zamierza zmniejszać częstotliwości e-zakupów. Systemy CRM (Customer Relationship Management) zostały stworzone głównie w celu ułatwienia zarządzania zespołem i budowania pozytywnych relacji z klientami. Aby jednak CRM [...]