Institutet för fotovoltaik
Lektion 8 Vem ger mest?! Spelar priset någon roll?
En väl utformad prisstrategi handlar inte om att erbjuda ett lägre pris än konkurrenterna. Det är ett medvetet och analyserat agerande som baseras på många variabler.
Nu när vi vet vilken affärsmodell som är rätt för vårt företag och vilken försäljningstaktik som är bäst för var och en av våra handlare kan vi fastställa en prisstrategi. Även om ämnet kan verka enkelt nog är det en av nyckelfaktorerna för att lyckas med försäljningen att fastställa en bra prissättningsstrategi. Priset är ett av de element som ligger till grund för att jämföra erbjudandet med konkurrenternas.
Att erbjuda ett lägre värde än konkurrenterna kan uppfattas som ett erbjudande med lägre kvalitet på tjänsten. Om priset å andra sidan är för högt kan erbjudandet avvisas som för dyrt.
Så hur väljer man en prisstrategi på rätt sätt? Vad ska man tänka på när man fastställer det slutliga priset? Vilka rabatter ska jag erbjuda?
Rätt prissättningsstrategi förväxlas ofta med att erbjuda det lägsta priset! I själva verket är ett högre pris förknippat med en högre kvalitet på tjänsterna!!!
Först och främst, när man fastställer en prissättningsstrategi, bör man komma ihåg att priset inte bara är det värde som vi tjänar när vi täcker alla kostnader. Korrekt valt pris är mycket viktigare funktioner som avgör framgången för försäljningen. Vi har lyft fram de viktigaste nedan.
Priset som ett produktvärde för kunden!
När vi sätter priset ska vi inte låta oss styras av de kostnader som vi ådrar oss, utan sätta det utifrån produktens värde för kunden. Genom att erbjuda ett högre pris måste vi samtidigt erbjuda en högre kvalitet på våra tjänster, eftersom det är detta som ett högre belopp kommer att förknippas med. Kunderna är beredda att betala mer för att få förtroende och garantier för hög kvalitet och professionalism i den tjänst som tillhandahålls. Var inte rädd för att sätta ett högre belopp än minimibeloppet om du är säker på att du erbjuder en kvalitetsprodukt.
Pris som konkurrensfördel!
Många som använder priset som ett sätt att skaffa sig konkurrensfördelar väljer att sänka priset så mycket som möjligt. En mycket mer effektiv strategi är att erbjuda ett belopp som är något högre än andra företag och på så sätt bli ett företag som erbjuder en premiumprodukt - en produkt av högre kvalitet än konkurrenternas. Man måste dock komma ihåg att använda denna strategi för att faktiskt erbjuda en produkt av högsta klass! Kvaliteten måste återspegla det höga priset. Om vi erbjuder låg kvalitet till ett högt pris kommer vi att förlora kunder mycket snabbt.
Pris som ett speciellt sätt att behandla kunden!
När vi bestämmer oss för att erbjuda ett högre pris i början av samtalen med kunden har vi en mycket effektiv prissättningsstrategi till vårt förfogande - en rabattstrategi. Genom att erbjuda kunden en specialrabatt på det ursprungliga priset kan vi ge intryck av att vi behandlar honom individuellt och personligt, och det erbjudande vi presenterar för honom är inte ett av många, utan ett specialerbjudande som endast är förberett för honom. Genom att få vår potentiella kund att känna sig speciell kan vi vinna deras sympati, och detta är en stor konkurrensfördel
Förbered erbjudandet så att kunden känner sig personligen behandlad och som om priset var speciellt bara för honom!
I teorin verkar det mycket enkelt att fastställa den bästa prissättningsstrategin. Vi behöver dock uppgifter om våra kunder, antalet avslutade affärer, priser och rabatter som erbjöds för varje lyckad och misslyckad försäljning.
Genom att använda program som har implementerat algoritmer för artificiell intelligens kan vi göra en djupgående analys av sådana uppgifter och utifrån dem fastställa den bästa prissättningsstrategin.
Det program som fokuserar på djup dataanalys är EasySolar, med mycket omfattande algoritmer för artificiell intelligens som ständigt analyserar hela försäljningen, tillsammans med alla variabla faktorer som kan påverka transaktionens framgång eller misslyckande, inklusive pris och rabatter.
Med hjälp av EasySolar-systemet för djupgående analys har du till ditt förfogande:
Omfattande statistik,
som hjälper dig att ha konstant kontroll över alla variabler och reagera snabbt på förändringar.
Artificiell intelligens,
som ständigt analyserar arbetet i ditt team och försäljning, bestämmer, på grundval av alla faktorer och förändringar, den vanligaste och mest effektiva försäljningsvägen i ditt företag, inklusive den bästa prissättningsstrategin.
Analys av djupgående försäljningsprocesser,
tack vare vilken du får reda på hur även den minsta förändring i en given faktor i försäljningsprocessen påverkar konverteringsgraden, det kan till exempel vara att erbjuda mindre rabatter, eftersom du vet exakt hur enskilda åtgärder påverkar kundens beslut.