Photovoltaik-Master-Institut
Lektion 8 Wer gibt mehr?! Spielt der Preis eine Rolle?
Bei einer gut durchdachten Preisstrategie geht es nicht darum, einen niedrigeren Preis als die Konkurrenz anzubieten. Sie ist eine bewusste und analysierte Maßnahme, die auf vielen Variablen basiert.
Nachdem wir nun das richtige Geschäftsmodell für unser Unternehmen und die beste Verkaufstaktik für jeden unserer Händler kennen, können wir eine Preisstrategie festlegen. Auch wenn das Thema einfach erscheinen mag, ist die Festlegung einer guten Preisstrategie einer der Schlüsselfaktoren für den Verkaufserfolg. Der Preis ist eines der Elemente, auf deren Grundlage das Angebot mit dem der Konkurrenz verglichen wird.
Ein Angebot mit einem geringeren Wert als das der Konkurrenz kann als ein Angebot mit einer geringeren Qualität der Dienstleistung wahrgenommen werden. Ist der Preis hingegen zu hoch, wird das Angebot möglicherweise als zu teuer abgelehnt.
Wie wählt man also eine geeignete Preisstrategie? Was ist bei der Festlegung des Endpreises zu beachten? Welche Rabatte kann ich anbieten?
Die richtige Preisstrategie wird oft mit dem Angebot des niedrigsten Preises verwechselt! In Wirklichkeit ist ein höherer Preis mit einer höheren Qualität der Dienstleistungen verbunden!
Zunächst einmal sollte bei der Festlegung einer Preisstrategie bedacht werden, dass der Preis nicht nur der Wert ist, den wir verdienen, wenn wir alle Kosten decken. Der richtig gewählte Preis hat viel wichtigere Funktionen, die den Erfolg des Verkaufs bestimmen. Wir haben die wichtigsten davon im Folgenden hervorgehoben.
Der Preis als Produktwert für den Kunden!
Bei der Festlegung des Preises sollten wir uns nicht von den uns entstehenden Kosten leiten lassen, sondern ihn in Abhängigkeit vom Wert des Produkts für den Kunden festlegen. Wenn wir einen höheren Preis anbieten, müssen wir gleichzeitig auch eine höhere Qualität unserer Dienstleistungen bieten, denn damit ist ein höherer Betrag verbunden. Die Kunden sind bereit, mehr zu zahlen, um Vertrauen und Garantien für die hohe Qualität und Professionalität der erbrachten Dienstleistung zu erhalten. Scheuen Sie sich nicht, einen höheren Betrag als den Mindestbetrag anzusetzen, wenn Sie sicher sind, dass Sie ein Qualitätsprodukt anbieten.
Der Preis als Wettbewerbsvorteil!
Wenn es darum geht, den Preis festzulegen, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, entscheiden sich viele Menschen dafür, den Preis so weit wie möglich zu senken. Eine weitaus wirksamere Strategie ist es, einen etwas höheren Preis als andere Unternehmen anzubieten und so zu einem Unternehmen zu werden, das ein Premium-Produkt anbietet - ein Produkt von höherer Qualität als die Konkurrenz. Sie müssen jedoch darauf achten, dass Sie mit dieser Strategie tatsächlich ein Spitzenprodukt anbieten! Die Qualität muss den hohen Preis widerspiegeln. Wenn wir niedrige Qualität zu einem hohen Preis anbieten, werden wir sehr schnell Kunden verlieren.
Der Preis als besondere Form der Kundenbehandlung!
Wenn wir uns entscheiden, zu Beginn der Gespräche mit dem Kunden einen höheren Preis anzubieten, steht uns eine sehr wirksame Preisstrategie zur Verfügung - die Rabattstrategie. Indem wir dem Kunden einen Sonderrabatt auf den ursprünglichen Preis anbieten, können wir den Eindruck erwecken, dass wir ihn individuell und persönlich behandeln und dass das Angebot, das wir ihm unterbreiten, nicht eines von vielen ist, sondern ein nur für ihn erstelltes Sonderangebot. Indem wir unserem potenziellen Kunden das Gefühl geben, etwas Besonderes zu sein, können wir seine Sympathien gewinnen, und das ist ein großer Wettbewerbsvorteil.
Bereiten Sie das Angebot so vor, dass sich der Kunde persönlich behandelt fühlt, als ob der Preis nur für ihn bestimmt wäre!
Theoretisch wäre es sehr einfach, die beste Preisstrategie zu ermitteln. Wir benötigen jedoch Daten über unsere Kunden, die Anzahl der abgeschlossenen Geschäfte, die Preise und Rabatte, die für jeden erfolgreichen und erfolglosen Verkauf angeboten wurden.
Durch den Einsatz von Programmen, die Algorithmen der künstlichen Intelligenz implementiert haben, können wir eine tiefgreifende Analyse solcher Daten erhalten und auf deren Grundlage die beste Preisstrategie bestimmen.
Das Programm, das sich auf eine tiefgehende Datenanalyse konzentriert, ist EasySolar, mit sehr umfangreichen Algorithmen der künstlichen Intelligenz, die ständig den gesamten Verkauf analysieren, zusammen mit allen variablen Faktoren, die den Erfolg oder Misserfolg der Transaktion beeinflussen können, einschließlich Preis und Rabatte.
Mit dem EasySolar-System für eine gründliche Analyse stehen Ihnen alle Möglichkeiten offen:
Ausführliche Statistiken,
die Ihnen helfen, alle Variablen ständig unter Kontrolle zu haben und schnell auf Veränderungen zu reagieren.
Künstliche Intelligenz,
das die Arbeit Ihres Teams und des Vertriebs ständig analysiert, ermittelt auf der Grundlage aller Faktoren und Veränderungen den gängigsten und effektivsten Vertriebsweg in Ihrem Unternehmen, einschließlich der besten Preisstrategie.
Tiefgreifende Analyse des Verkaufsprozesses,
dank derer Sie herausfinden, wie sich selbst die kleinste Änderung eines bestimmten Faktors im Verkaufsprozess auf die Konversionsrate auswirkt, z. B. das Anbieten kleinerer Rabatte, weil Sie genau wissen, wie sich einzelne Aktionen auf die Entscheidungen des Kunden auswirken.