El desarrollo del mercado de artículos de lujo es beneficioso no sólo para los compradores, sino sobre todo para los empresarios que consiguen construir con éxito una marca de primera calidad. Porque da una sensación de seguridad no solo a los clientes, sino también a los vendedores por su excepcional resistencia a las crisis.
Las investigaciones demuestran que el mercado de artículos de lujo es uno de los más resistentes a las crisis. No es de extrañar que cada vez más empresas intenten convertirse en una marca premium.
Lo mismo puede decirse del mercado de los sistemas fotovoltaicos. Sin embargo, debido a que la industria fotovoltaica es muy diferente de otros mercados y esto se aplica a casi todos sus aspectos, la forma de construir una marca premium también será diferente.
Entonces, ¿cómo convertirse en una marca premium en el mercado de sistemas solares fotovoltaicos?
Una marca premium es garantía de alta calidad en primer lugar, ¡y sólo después de un precio más elevado!
Las marcas premium se caracterizan por un precio más elevado. Esto se debe a la garantía de ofrecer servicios de alta calidad. A la hora de fijar el precio, no debemos guiarnos por los costes en los que incurrimos, sino que debemos fijarlo en función del valor del producto para el cliente y de la calidad que seamos capaces de ofrecer. Al ofrecer un precio más alto, al mismo tiempo, debemos ofrecer una mayor calidad de nuestros servicios, porque a esto se asociará un importe más elevado. Los clientes están dispuestos a pagar más para obtener confianza y garantías de alta calidad y profesionalidad del servicio prestado. No tenga miedo de fijar un importe más elevado, pero sólo si está seguro de ofrecer un producto de calidad, ya que éste es el primer paso para construir un producto de lujo y diferenciarse de la competencia. Cuide no sólo un proyecto bueno y atractivo para el cliente, sino también un servicio profesional para sus clientes, esté siempre a disposición de sus clientes, trátelos individualmente y hágales sentir lo más importante para usted o sus vendedores. Si consigue que el servicio ofrecido sea de alta calidad, puede estar convencido de que la mayoría de los clientes están dispuestos a pagar más de lo que podrían pagar a la competencia, porque para un cliente moderno, la garantía de calidad es lo primero en lo que se fija.
Una marca de calidad es una ventaja competitiva.
Muchas personas, como forma de obtener una ventaja competitiva, deciden reducir el precio todo lo posible. Una estrategia mucho más eficaz consiste en ofrecer un importe ligeramente superior al de otras empresas y convertirse así en una empresa que ofrece un producto de primera calidad, es decir, un producto de mayor calidad que la competencia. Sin embargo, debe recordar que debe utilizar esta estrategia para ofrecer realmente un producto de primera calidad. La calidad debe reflejar el precio elevado. Si ofrecemos baja calidad a un precio alto, perderemos clientes muy rápidamente.
Una marca premium es una forma especial de tratar a un cliente.
Cuando decidimos ofrecer un precio más alto al principio de las conversaciones con el cliente, tenemos a nuestra disposición una estrategia de precios muy eficaz: una estrategia de descuento. Al ofrecer al cliente un descuento especial sobre el precio original, podemos dar la impresión de que le tratamos de forma individual y personal, y que la oferta que le presentamos no es una de tantas, sino una oferta especial preparada solo para él. Haciendo que nuestro cliente potencial se sienta especial, podemos ganarnos su simpatía, y esto es una gran ventaja competitiva