El sueño de casi todo emprendedor es destacarse en el mercado entre una alta competitividad. Generar reconocimiento de marca, confianza en ella y en el producto ofrecido, y la posibilidad de proponer libremente un precio más alto sin perder el interés de los clientes son solo una de las pocas ventajas de tener un producto premium.

Actualmente, casi todos los mercados mundiales están dominados por una competencia grande. Como resultado, los clientes pueden elegir libremente soluciones y productos con funcionalidad y calidad casi idénticas ofrecidas por varios o incluso una docena de proveedores. Tal saciedad provoca que los clientes quieren buscar soluciones premium que garanticen la calidad de los bienes o servicios prestados, la certeza de un servicio profesional y la seguridad en situaciones que requieran el uso de una garantía.

El Mercado De Artículos Lujosos No Solo Está Creciendo Cada Vez Más Rápido, Sino Que También Es Uno De Los Mercados Más Resistentes A Las Crisis.

El mercado en desarrollo de artículos de lujo es beneficioso no solo para los compradores, sino sobre todo para los emprendedores que logran construir con éxito una marca premium. Porque da una sensación de seguridad no solo a los clientes, sino también a los vendedores debido a su excepcional resistencia a las crisis.
La investigación muestra que el mercado de artículos de lujo es uno de los mercados más resistentes a las crisis. No es de extrañar que cada vez más empresas se esfuercen por convertirse en una marca premium.

Esto también es válido para el mercado de sistemas fotovoltaicos. Sin embargo, debido al hecho de que la industria fotovoltaica es muy diferente de otros mercados y esto se aplica a casi todos sus aspectos, la forma de construir una marca premium también se verá diferente.

Entonces, ¿cómo puede convertirse en una marca premium en el mercado de sistemas PV?

¡Una marca premium es garantía de alta calidad en primer lugar, y solo despues un precio más alto!

Las marcas premium se caracterizan por un precio más alto. Esto se debe a la garantía de ofrecer servicios de alta calidad. Al fijar el precio, no debemos dejarnos guiar por los costos en los que incurramos, sino que debemos detenerlo en función del valor del producto para el cliente y de la calidad que podamos ofrecer. Cuando ofrecemos un precio más alto, al mismo tiempo, debemos ofrecer una mayor calidad de nuestros servicios, porque a esto se asociará una cantidad mayor. Los clientes están dispuestos a pagar más para ganar confianza y garantías de alta calidad y profesionalidad en el servicio prestado. No temas fijar una cantidad mayor, pero solo si estás seguro de que estás ofreciendo un producto de calidad, ya que este es el primer paso para construir un producto de lujo y diferenciarte de la competencia. Recuerda no solo de un buen y atractivo proyecto para el cliente, sino también de un servicio profesional. Esté siempre a disposición de sus clientes, trátelos individualmente y haga que se sientan más importantes para usted o sus vendedores. Al ofrecer un precio más alto, al mismo tiempo, debemos ofrecer una mayor calidad de nuestros servicios, porque a esto se asociará una cantidad mayor. Los clientes están dispuestos a pagar más para ganar confianza y garantías de alta calidad y profesionalidad del servicio prestado.

¡Precio como ventaja competitiva!

Muchas personas, como una forma de obtener una ventaja competitiva, decidirán reducir el precio tanto como sea posible. Una estrategia mucho más eficaz es ofrecer una cantidad ligeramente superior a la de otras empresas y así convertirse en una empresa que ofrece un producto premium, un producto de mayor calidad que la competencia. Sin embargo, debe recordar utilizar esta estrategia para ofrecer un producto de primera calidad. La calidad debe reflejar el alto precio. Si ofrecemos baja calidad a un precio alto, perderemos clientes muy rápidamente.

¡Precio como forma especial de tratar al cliente!

Al decidir transformarnos en una marca premium y ofrecer un precio más alto al inicio de las conversaciones con el cliente, tenemos a nuestra disposición una estrategia de precios muy efectiva: una estrategia de descuento. Al ofrecer al cliente un descuento especial sobre el precio original, podemos dar la impresión de que lo tratamos individual y personalmente, y la oferta que le presentamos no es una de muchas, sino una oferta especial preparada solo para él. Al hacer que nuestro cliente potencial se sienta especial, podemos ganarnos su simpatía, y esta es una gran ventaja competitiva.

¡Las Marcas Premium Son Mucho Más Deseadas Y Las Eligen Con Más Frecuencia Por Los Consumidores! ¡Todo Por La Garantía De Calidad!

En teoría, construir una marca premium basada en la alta calidad del producto ofrecido, tanto desde el punto de vista técnico como del servicio al cliente, parecería muy sencillo. Sin embargo, necesitamos datos sobre nuestros clientes, el número de ofertas cerradas, precios y descuentos que se ofrecieron por cada venta exitosa y no exitosa.
Usando programas que tienen implementados Algoritmos de Inteligencia Artificial, podemos obtener un análisis profundo de dichos datos y en base a ellos determinar la mejor estrategia de precios.

Gracias a dicho análisis, está listo para introducir cambios gradualmente para convertirse en una marca premium, controlando constantemente todos los cambios realizados y su impacto en sus clientes y el éxito de la transacción. Así, en la práctica, podrá ver cómo su empresa se transforma en una marca premium paso a paso.

Uno de los programas disponibles en el mercado y que ofrece dicha solución es EasySolar, que cuenta con algoritmos de Inteligencia Artificial muy amplios que analizan constantemente toda la venta, junto con todos los factores variables que pueden afectar el éxito o fracaso de la transacción, incluido el precio y los descuentos.

Usando el sistema EasySolar para un análisis en profundidad, tiene:

Extensas estadísticas,

que le ayudarán a tener un control constante sobre todas las variables y reaccionar rápidamente a los cambios.

La Inteligencia Artificial,

que analiza constantemente el trabajo de su equipo y las ventas, determina, en base a todos los factores y cambios, la ruta de venta más común y efectiva en su empresa, incluida la mejor estrategia de precios.

Análisis profundo del proceso de ventas,

con esto sabe cómo el más mínimo cambio de un factor dado en el proceso de ventas afecta las tasas de conversión, puede ser, por ejemplo, ofreciendo descuentos más pequeños, porque sabes exactamente cómo las acciones individuales afectan las decisiones de los clientes.