Institutet för fotovoltaik
Lektion 9 Ferrari bland PV-system! Premium varumärkesbyggnad!
"Precis som under tidigare kriser, och även under covid-19, presterade lyxvarumarknaden bättre än liknande produkter i masssegmentet och än hela marknaden."*
Drömmen för nästan alla företagare är att sticka ut på en marknad med hög konkurrens. Att bygga upp en varumärkesigenkänning, förtroende för varumärket och den produkt som erbjuds samt möjligheten att fritt föreslå ett högre pris utan att förlora kundernas intresse är bara några av de få fördelar som finns med att ha en premiumprodukt.
För närvarande domineras nästan alla världsmarknader av hård konkurrens. Som ett resultat av detta kan kunderna fritt välja lösningar och produkter med nästan identisk funktionalitet och kvalitet som erbjuds av flera eller till och med ett dussintal leverantörer. En sådan överbelastning gör att kunderna blir alltmer villiga att använda premiumlösningar som garanterar kvaliteten på de varor eller tjänster som tillhandahålls, vissheten om att servicen är professionell och säkerheten i situationer som kräver att en garanti används.
Marknaden för lyxvaror växer inte bara snabbare varje gång, den är också en av de mest krisresistenta marknaderna!
Den växande marknaden för lyxvaror är inte bara till nytta för köparna, utan framför allt för de företagare som lyckas bygga upp ett premiumvarumärke. Eftersom det ger en känsla av säkerhet inte bara för kunderna utan också för säljarna på grund av dess exceptionella motståndskraft mot kriser.
Forskning visar att lyxvarumarknaden är en av de mest krisresistenta marknaderna. Inte undra på att allt fler företag försöker bli ett premiumvarumärke.
Detta gäller även för marknaden för solcellssystem. Men eftersom solcellsindustrin skiljer sig mycket från andra marknader och detta gäller nästan alla dess aspekter, kommer sättet att bygga upp ett premiumvarumärke också att se annorlunda ut.
Så hur blir man ett premiumvarumärke på marknaden för solcellssystem?
Ett premiumvarumärke är en garanti för hög kvalitet i första hand, och först därefter ett högre pris!
Premiummärken kännetecknas av ett högre pris. Detta beror på garantin att erbjuda tjänster av hög kvalitet. När vi sätter priset ska vi inte låta oss styras av de kostnader som vi har, utan vi ska fastställa det utifrån produktens värde för kunden och vilken kvalitet vi kan erbjuda. Genom att erbjuda ett högre pris måste vi samtidigt erbjuda en högre kvalitet på våra tjänster, eftersom det är detta som ett högre belopp kommer att förknippas med. Kunderna är beredda att betala mer för att få förtroende och garantier för hög kvalitet och professionalism i den tjänst som tillhandahålls. Var inte rädd för att sätta ett högre belopp, men bara om du är säker på att du erbjuder en kvalitetsprodukt, eftersom detta är det första steget mot att bygga en lyxprodukt och skilja dig från konkurrenterna. Ta inte bara hand om ett bra och attraktivt projekt för kunden, utan också om professionell service för dina kunder, stå alltid till dina kunders förfogande, behandla dem individuellt och få dem att känna sig som viktigast för dig eller dina säljare. Om du lyckas uppnå hög kvalitet på den tjänst som erbjuds kan du vara övertygad om att de flesta kunder är villiga att betala mer än de skulle kunna betala till konkurrenterna, eftersom en kvalitetsgaranti för en modern kund är det första de uppmärksammar.
Ett premiumvarumärke är en konkurrensfördel!
Många väljer att sänka priset så mycket som möjligt för att skaffa sig en konkurrensfördel. En mycket mer effektiv strategi är att erbjuda ett belopp som är något högre än andra företag och på så sätt bli ett företag som erbjuder en premiumprodukt - en produkt av högre kvalitet än konkurrenterna. Man måste dock komma ihåg att använda denna strategi för att faktiskt erbjuda en produkt av högsta klass! Kvaliteten måste återspegla det höga priset. Om vi erbjuder låg kvalitet till ett högt pris kommer vi att förlora kunder mycket snabbt.
Ett premiumvarumärke är ett speciellt sätt att behandla en kund!
När vi bestämmer oss för att erbjuda ett högre pris i början av samtalen med kunden har vi en mycket effektiv prissättningsstrategi till vårt förfogande - en rabattstrategi. Genom att erbjuda kunden en specialrabatt på det ursprungliga priset kan vi ge intryck av att vi behandlar honom individuellt och personligt, och det erbjudande vi presenterar för honom är inte ett av många, utan ett specialerbjudande som endast är förberett för honom. Genom att få vår potentiella kund att känna sig speciell kan vi vinna deras sympati, och detta är en stor konkurrensfördel
Premiummärken är mycket mer önskade av konsumenterna och väljs oftare! Allt för kvalitetsgarantin!
I teorin verkar det mycket enkelt att bygga ett premiumvarumärke baserat på den erbjudna produktens höga kvalitet, både från den tekniska sidan och kundservicesidan. Vi behöver dock uppgifter om våra kunder, antalet avslutade affärer, priser och rabatter som erbjöds för varje lyckad och misslyckad försäljning.
Genom att använda program som har implementerat algoritmer för artificiell intelligens kan vi göra en djupgående analys av sådana uppgifter och utifrån dem fastställa den bästa prissättningsstrategin.
Tack vare en sådan analys är du redo att gradvis införa förändringar för att bli ett premiumvarumärke, samtidigt som du ständigt kontrollerar alla förändringar som görs och deras inverkan på dina kunder och transaktionens framgång. På så sätt kommer du i praktiken att kunna se hur ditt företag steg för steg förvandlas till ett premiumvarumärke.
Det program som fokuserar på djup dataanalys är EasySolar, med mycket omfattande algoritmer för artificiell intelligens som ständigt analyserar hela försäljningen, tillsammans med alla variabla faktorer som kan påverka transaktionens framgång eller misslyckande, inklusive pris och rabatter.
Med hjälp av EasySolar-systemet för djupgående analys har du till ditt förfogande:
Omfattande statistik,
som hjälper dig att ha konstant kontroll över alla variabler och reagera snabbt på förändringar.
Artificiell intelligens,
som ständigt analyserar arbetet i ditt team och försäljning, bestämmer, på grundval av alla faktorer och förändringar, den vanligaste och mest effektiva försäljningsvägen i ditt företag, inklusive den bästa prissättningsstrategin.
Analys av djupgående försäljningsprocesser,
tack vare vilken du får reda på hur även den minsta förändring i en given faktor i försäljningsprocessen påverkar konverteringsgraden, det kan till exempel vara att erbjuda mindre rabatter, eftersom du vet exakt hur enskilda åtgärder påverkar kundens beslut.