Marzeniem niemalże każdego przedsiębiorcy, jest wyróżnienie się na rynku wśród wysokiej konkurencyjności. Zbudowanie rozpoznawalności marki, zaufania do niej i oferowanego produktu oraz możliwość swobodnego proponowania wyższej ceny bez utraty zainteresowania klientów to tylko jedne z nielicznych zalet posiadania produktu z kategorii premium.

Aktualnie prawie wszystkie rynki światowe zdominowane są przez ogromną konkurencję. Powoduje to sytuację, w której klienci mogą swobodnie wybierać rozwiązania i produkty o niemalże identycznej funkcjonalności i jakości oferowane przez kilku a nawet kilkunastu dostawców. Taki przesyt powoduje, że klienci co raz chętniej sięgają po rozwiązania premium, które dają im gwarancję jakości dostarczanego dobra czy usługi, pewność profesjonalizmu obsługi oraz bezpieczeństwo w sytuacjach wymagających skorzystania z gwarancji.

Rynek Dóbr Luksusowych, Nie Tylko Rozwija Się Co Raz Szybciej, Jest On Również Jednym Z Najbardziej Odpornych Rynków Na Kryzysy Gospodarcze!

Rozwijający się rynek dóbr luksusowych jest korzystny nie tylko dla kupujących, ale przede wszystkim dla przedsiębiorców, którym udaje się skutecznie zbudować markę premium. Ponieważ daje poczucie bezpieczeństwa nie tylko klientom, ale, z uwagi na wyjątkową oporność na kryzysy, również sprzedającym.
Badania dowodzą, że rynek dóbr luksusowych, jest jednym z najbardziej odpornych rynków na kryzysy. Nic więc dziwnego, że dążenie do stania się marką premium podejmuje co raz więcej przedsiębiorstw.

Dzieje się tak również na rynku systemów PV. Jednak z uwagi na fakt, że branża fotowoltaiczna bardzo różni się od innych rynków i dotyczy to niemalże wszystkich jej aspektów, również sposób budowania marki premium będzie wyglądał inaczej.

Jak więc stać się marką premium na rynku systemów fotowoltaicznych?

Marka premium to na pierwszym miejscu gwarancja wysokiej jakości, a dopiero później wyższa cena!

Marki premium charakteryzują się wyższą ceną. Dzieje się tak za sprawą gwarancji oferowania wysokiej jakości usług. Ustalając cenę, nie powinniśmy kierować się poniesionymi przez nas kosztami, ale ustać ją w zależności od tego jaką wartość produkt stanowi dla klienta i jaką jakość jesteśmy w stanie zaoferować. Oferując wyższą cenę, jednocześnie oferować musimy wyższą jakość naszych usług, ponieważ z tym właśnie kojarzona będzie wyższa kwota. Klienci gotowi są zapłacić więcej aby zyskać pewność i gwarancje wysokiej jakości i profesjonalizmu świadczonej usługi. Nie bój się ustalić wyższą kwotę, ale tylko jeśli jesteś pewien, że oferujesz produkt wysokiej jakości, ponieważ jest to pierwszy krok do zbudowania produktu o charakterze luksusowym i wyróżnienia się na tle konkurencji. Zadbaj nie tylko o dobry i atrakcyjny dla klienta projekt, ale również o profesjonalną obsługę swoich, bądź zawsze do dyspozycji swoich klientów, traktuj ich indywidualnie i spraw aby czuli się dla Ciebie, lub Twoich handlowców najważniejsi. Jeśli uda Ci się osiągnąć wysoką jakość oferowanej usługi, możesz być przekonany, że większość klientów chętnie zapłaci wyższą kwotę, niż mogłaby zapłacić u konkurencji, ponieważ dla współczesnego klienta gwarancja wysokiej jakości to pierwsza rzecz, na którą zwraca uwagę.

Marka premium to przewaga konkurencyjna!

Wiele osób jako sposób zdobywania przewagi konkurencyjnej, zdecyduje się na maksymalne obniżenie ceny. O wiele skuteczniejszą strategią jest zaoferowanie kwoty nieco wyższej niż inne firmy i w ten sposób stanie się firmą oferującą produkt premium - produkt o wyższej jakości niż konkurencja. Pamiętać jednak trzeba aby, wykorzystując te strategię, rzeczywiście oferować produkt z najwyższej półki! Jakość musi stanowić odzwierciedlenie wysokiej ceny. Jeśli zaoferujemy niską jakość, za wysoką cenę, bardzo szybko stracimy klientów.

Marka premium to szczególny sposób traktowania klienta!

Decydując się na przekształcenie się w markę premium i zaoferowanie wyższej ceny na początku rozmów z klientem, mamy do dyspozycji bardzo skuteczną strategię cenową - strategię rabatową. Oferując klientowi specjalny rabat od pierwotnej ceny, możemy sprawić wrażenie, że traktujemy go indywidualnie i personalnie, a oferta, którą mu przedstawiamy, nie jest jedną z wielu, ale szczególną ofertą przygotowaną tylko dla niego. Sprawiając, że nasz potencjalny klient poczuje się wyjątkowo, zyskać możemy jego sympatie, a to stanowi dużą przewagę konkurencyjną

Marki Premium Są Znacznie Bardziej Porządane Przez Konsumentów I Co Raz Częściej Wybierane! Wszystko Za Sprawą Gwarancji Jakości!

W teorii zbudowanie marki premium opartej na wysokiej jakości oferowanego produktu, zarówno od strony technicznej jak i obsługi klienta, wydawać by się mogło bardzo proste. Potrzebne są jednak dane na temat naszych klientów, ilości zamkniętych transakcji, cen i rabatów jakie były przy każdej udanej i nieudanej sprzedaży oferowane.
Korzystając z programów, które mają zaimplementowane Algorytmy Sztuczne Inteligencji, możemy zyskać głęboką analizę takich danych i na ich podstawie ustalać najlepszą strategię cenową.

Dzięki takiej analizie, jesteś gotów stopniowo wprowadzać zmiany w kierunku stania się marką premium, kontrolując cały czas wszystkie wprowadzane zmiany i ich wpływ na swoich klientów i powodzenie transakcji. Będziesz więc mógł, w praktyce, obserwować jak Twoja firma przekształca się w markę premium krok po kroku.

Jednym z programów dostępnych na rynku i oferujących takie rozwiązanie jest EasySolar, posiadający bardzo rozbudowane Algorytmy Sztucznej Inteligencji, które stale analizują całą sprzedaż, wraz ze wszystkimi zmiennymi czynnikami, które mogą wpływać na powodzenie lub niepowodzenie transakcji, m.in cena i rabaty.

Wykorzystując do głebokiej analizy system EasySolar, masz do dyspozycji:

Rozbudowane statystyki,

które pomogą Ci mieć stałą kontrolę nad wszystkimi zmiennymi i błyskawicznie reagować na zachodzące zmiany.

Sztuczną inteligencję,

która analizująca stale pracę Twojego zespołu i sprzedaż, określa, na podstawie wszystkich czynników i zmian, najczęstszą oraz najefektywniejszą ścieżkę sprzedaży w Twojej firmie, w tym najlepszą strategię cenową.

Głęboką Analizę Procesu Sprzedaży,

dzięki której dowiesz się jak nawet najmniejsza zmiana danego czynnika w procesie sprzedaży wpływa na współczynniki konwersji, może to być np. oferowanie mniejszych rabatów, bo wiesz dokładnie jak poszczególne działania wpływają na decyzje klienta.