Top 8 alata za prodaju solarnih sustava za tvrtke u rastu

Solarne tvrtke suočavaju se s izazovima poput upravljanja leadovima, izrade ponuda i snalaženja u regulativi. Budući da 2022. samo 8% domova u SAD-u koristi solarne panele, a do 2030. se očekuje porast na 15%, prilika je ogromna. Pravi alati mogu pojednostaviti operacije, poboljšati prodaju i uštedjeti vrijeme. U nastavku su osam najboljih alata koji pomažu solarnim poslovima da rastu:

• EasySolar: Dizajni uz pomoć AI-ja, CRM i alati za financijsku analizu. Cijene počinju od 27 USD/korisniku.
• Aurora Solar: Analiza sjena na temelju LIDAR-a, 3D modeliranje i integracije financiranja.
• Salesforce Solar Cloud: CRM s automatizacijom za upravljanje leadovima, ponude i praćenje performansi.
• Energy Toolbase: Financijsko modeliranje za projekte solarne energije/spremnike s podacima o tarifama za komunalne usluge.
• SolarNexus: Upravljanje projektima i automatizacija prodaje prilagođeni solar režiserima.
• Enerflo: Jedinstvena platforma za dizajn, ponude i praćenje projekata.
• PVComplete: Napredni CAD alati za solarne projekte velikog opsega.
• Solargraf: Brza izrada ponuda uz značajke poput AutoPitch i integracije financiranja.

Brza usporedba

Ovi alati mogu smanjiti vrijeme izrade ponude, povećati učinkovitost i pomoći tvrtkama da ostanu konkurentne na rastućem solarnom tržištu. Odaberite alat koji odgovara vašoj veličini, budžetu i ciljevima.

1. EasySolar

EasySolar rješava izazove dugih prodajnih ciklusa i složenih postavki projekata u solarnoj industriji zahvaljujući svojoj platformi vođenoj AI-jem. Ubrzavanjem dizajna projekata i upravljanja prodajom pomaže tvrtkama da brže odgovore na upite kupaca – povećavajući stope konverzije do 391% kada se odgovori šalju u prvih jednoj minuti.

Alati za dizajn vođen AI-jem omogućuju prodajnim timovima da brzo izrade fotonaponske dizajne i ponude, rješavajući tipični devetomjesečni prodajni ciklus industrije. Uz EasySolar prodajni predstavnici mogu generirati realistične vizualizacije pomoću alata poput:

• Dizajni temeljeni na fotografijama
• Integracija s Google Maps
• Prijenosi prilagođenih karata
• 3D vizualizacije

EasySolar također uključuje ugrađeni CRM koji pojednostavljuje upravljanje leadovima, praćenje projekata i automatizirane naknadne kontakte. Prema Nucleus Researchu, CRM alati poput ovog ostvaruju prosječni ROI od 8,71 USD za svaki potrošeni dolar.

"Ujedinjujemo sve što je potrebno za dizajn i prodaju solarnih sustava. Pružite svojim kupcima bolju uslugu, uštedite vrijeme i novac te potaknite rast svojeg poslovanja." – EasySolar

Planovi cijena

EasySolar nudi dvije opcije cijena koje odgovaraju tvrtkama različitih veličina:

Dodatne značajke

Platforma ide dalje od CRM-a i alata za dizajn te dodatno pojednostavljuje rad. Njeni alati za financijsku analizu pomažu tvrtkama izračunati troškove i ROI projekata s točnošću, dok automatsko generiranje električnih shema ubrzava tehničku dokumentaciju. EasySolar također automatizira prodajne profile i naknadne kontakte – što je ključno s obzirom na to da 65% tvrtki CRM alate ocjenjuje kao visoko učinkovite.

Za tvrtke koje djeluju na više regija, EasySolar podržava više jezika i valuta. Kolaborativni alati poput ažuriranja statusa, komentara i obavijesti u realnom vremenu pomažu da timovi ostanu usklađeni, smanjujući zastoje i poboljšavajući učinkovitost. Rješavajući uobičajene prepreke u industriji, EasySolar se pozicionira kao rješenje “po mjeri” za solarnu industriju koja želi pojednostaviti svoje prodajne procese.

2. Aurora Solar

Aurora Solar je pouzdana platforma koju koristi 90% najboljih stambenih solarnih tvrtki u SAD-u. Kombinira napredne alate poput analize sjena na temelju LIDAR-a i 3D modeliranja uz pomoć AI-ja kako bi se pojednostavili dizajn i prodajni procesi solarnih sustava. S više od 20 milijuna solarnih projekata iza sebe, Aurora Solar dokazala je svoju učinkovitost na globalnoj razini.

Performanse i točnost

Tehnologija platforme daje mjerljive rezultate:

Integracijski ekosustav

Aurora Solar besprijekorno surađuje s partnerima poput Lightreach TPO, Sungage Financial, EnFin by Qcells i UtilityAPI. Ove integracije dovode mogućnosti financiranja i podatke o komunalnim tarifama izravno u platformu, čime se povećava njezina iskoristivost za solarne profesionalce.

Ključne značajke uključuju izvještaje za NEC validaciju i Contract Manager za automatizaciju izrade dokumenata i e-potpisivanja. Prodajni timovi mogu koristiti Sales Mode kako bi izradili prilagođene ponude s točnim podacima o proizvodnji energije i financijskim raščlanama.

"Aurora Solar vodeći je solarni partner u industriji, predan uspjehu solarne zajednice."

3. Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud

Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud je CRM platforma dizajnirana posebno za solarne tvrtke, što olakšava upravljanje cijelim prodajnim procesom – od prvog kontakta s kupcem do konačne instalacije.

Značajke automatizacije i integracija

Ova platforma povezuje različite izvore podataka pomoću MuleSoft-a, pojednostavljujući sve – od upravljanja leadovima do usluga nakon instalacije. Neki od najistaknutijih automatiziranih alata uključuju:

• Praćenje proizvodnje energije
• Automatsko upravljanje registracijama poticaja
• Izradu prilagođenih ponuda
• Praćenje instalacija
• Upravljanje korisničkom podrškom

Ovi alati pomažu tvrtkama postići brže i učinkovitije tijekove rada.

Rezultati iz stvarnog svijeta

Sunnova je koristila automatizaciju platforme i MuleSoft integraciju kako bi povezala više od 900 izvora podataka. Rezultat? Skratili su vrijeme od leada do ugovora sa tjedan dana na tek oko 15 minuta.

Značajke izrađene za solarnu industriju

Platforma također dolazi s unaprijed pripremljenim alatima prilagođenima solarnih tvrtkama, kao što su:

• Upravljanje životnim ciklusom kupca: Rješava sve od prvog kontakta do usluga nakon instalacije.
• Alati za terenske usluge: Pojednostavljuje zakazivanje pregleda lokacija i instalacija.
• Financijska obrada: Jednostavno upravlja ponavljajućim plaćanjima i poticajima.
• Analitika performansi: Nudi podatke u realnom vremenu o učinkovitosti poslovanja i zadovoljstvu kupaca.

Besprijekorna integracija za poduzeća

Salesforce radi bez napora s partnerskim mrežama dilera, financijskim sustavima, naplatom komunalnih usluga, sustavima s podacima o kupcima i izvorima podataka trećih strana. Njegov fokus na obnovljive izvore energije ističe njegovu vodeću ulogu u industriji.

"Automatiziranjem ručnih zadataka, integriranjem različitih sustava i pružanjem jedinstvenog prikaza svakog kupca, MuleSoft pomaže Sunnovi da skalira svoje poslovanje, ponudi personaliziranije korisničko iskustvo i predvodi promjene koje remete energetsku industriju." – Param Kahlon, EVP, GM, Automation and Integration

4. Energy Toolbase

Energy Toolbase (ETB) je platforma za financijsko modeliranje prilagođena razvojnim programerima solarnih sustava i spremnika. Uz bazu podataka od više od 100.000 komunalnih tarifa, to je pouzdan alat za provođenje preciznih ekonomskih analiza projekata.

Napredne značajke financijske analize

ETB Developer nudi dvije opcije pretplate:

Struktura cijena platforme podržava detaljnu financijsku analizu projekata različitih razmjera. ETB također održava točne i aktualne podatke putem posvećenog tima za komunalne tarife, što ga čini posebno korisnim za tvrtke koje djeluju u više regija.

Mogućnosti integracija

ETB Developer se besprijekorno povezuje s glavnim alatima za dizajn solarnih sustava, stvarajući učinkovit tijek rada:

• HelioScope: Za dizajn sustava
• Scanifly: Za snimke iz zraka i 3D modeliranje
• UtilityAPI: Za automatsko preuzimanje podataka o komunalnim tarifama

Jedan istaknuti primjer integracije je suradnja ETB-a sa Sol-Arkom. Ovo partnerstvo omogućuje korisnicima modeliranje i upravljanje malim komercijalnim projektima solarne energije i spremnika s jedne platforme, čime se pojednostavljuje cijeli proces od dizajna do implementacije.

Učinak u stvarnom svijetu

ETB-ove alate koristi više od 1.500 organizacija diljem svijeta koje se bave distribuiranom energijom. REC Solar podijelio je kako ETB podupire njihovo poslovanje:

"Energy Toolbase je pojednostavio naš postupak analize tarifa i uklonio bol i vrijeme potrebno za modeliranje na novim teritorijima dok naši kupci nastavljaju širiti svoje poslovanje."
– Jama Bond, direktorica, Channel & Inside Sales, REC Solar

Značajke optimizacije projekata

ETB sada uključuje ko-optimizaciju, uravnotežujući usluge mreže i uštede na računu za komunalne usluge radi boljih rezultata.

"U Energy Toolbaseu stalno pomičemo granice onoga što je moguće uz C&I solar i modeliranje energetskih spremnika", rekao je Nathan Gutzmann, Product Manager tvrtke Acumen EMS™ u Energy Toolbaseu. "Naša značajka ko-optimizacije ima potencijal transformirati ekonomiku projekata, pretvarajući marginalne projekte u ekonomski privlačne investicije i omogućujući našim kupcima da iskoriste nove prilike."

Za složene projekte, ETB pruža savjetodavne usluge po cijeni od 500 USD po analizi, nudeći stručne uvide koji pomažu u donošenju odluka.

sbb-itb-51876bd

5. SolarNexus

SolarNexus nudi softver za upravljanje poslovanjem dizajniran posebno za solarne ugovaratelje i instalatere. Kombinira upravljanje projektima, automatizaciju prodaje i upravljanje odnosima s kupcima u jedan sustav, pomažući solarnim tvrtkama da rastu i poboljšaju svoje prodajne procese.

Pojednostavljeno upravljanje projektima

SolarNexus olakšava upravljanje projektima od prve prodaje do konačne instalacije. Sustav temeljen na prekretnicama omogućuje timovima praćenje napretka i automatizaciju tijekova rada. Prekretnice projekata mogu se prilagoditi za nadzor plaćanja po fazama, dok automatizirane obavijesti za knjigovođe osiguravaju da se računi šalju na vrijeme, čime se poboljšava novčani tijek. Ovaj učinkovit sustav praćenja podržava solarne prodajne operacije besprijekorno.

Rezultati postignuti

Upravljanje proizvodnjom električne energije (PPM), solarni dobavljač iz jugoistočnog dijela SAD-a s timom od 20-30 zaposlenika, zabilježio je značajna poboljšanja nakon prelaska sa spreadsheetova na SolarNexus 2019. godine:

Značajke integracija

SolarNexus poboljšava svoju funkcionalnost kroz različite integracije:

• Sunvoy integracija: Sinkronizira kontakte, poslove i tikete između platformi.
• Sustav prekretnica projekta: Radi s postojećim računovodstvenim softverom uz automatizirane obavijesti.
• Dizajn prilagođenog tijeka rada: Prilagođava se specifičnim potrebama različitih tvrtki.

Što kažu stručnjaci

Eric Dornfeld, predsjednik Green Power Energy, podijelio je:

"Prilagođeno izvještavanje daje nam pregled na visokoj razini o tome gdje se danas nalazi svaki od naših projekata. To je stvarno dobar alat."

Phil Alwitt, CEO tvrtke SolarCraft, dodao je:

"SolarNexus tim je odličan. Pomogli su nam postaviti početni tijek procesa i pružili sjajnu podršku kad god nam je trebala."

Uz svoj softver, SolarNexus pruža i profesionalne usluge za dorađivanje tijekova rada izvođača te surađuje sa SEIA-om kako bi poticao učinkovite prakse u industriji.

6. Enerflo

Enerflo je sveobuhvatna platforma za solarne poslove dizajnirana da pojednostavi prodaju kroz automatizaciju i suradnju tima. Uz više od 9 milijardi USD u solarnih transakcija obrađenih, spaja dizajn, izradu ponuda i upravljanje projektima u jedinstveni sustav.

Brz dizajn i izrada ponuda

Zahvaljujući partnerstvu s Aerialytic, Enerflo omogućuje prodajnim timovima da izrade dizajne i ponude rekordnom brzinom:

Pametna automatizacija procesa

Enerflo-ov Docflo engine, prilagođen posebno za solarne tvrtke, automatizira upravljanje dokumentima i povećava učinkovitost tako što:

• Šalje automatska ažuriranja kupcima
• Prati prekretnice projekata
• Središnju pohranjuje ključne podatke o projektu
• Pojednostavljuje tijekove rada financiranja

"Jedva čekamo da ovu integraciju dobiju naši partneri! Integracija s Aerialytic dolazi u savršenom trenutku, jer se solarne tvrtke diljem zemlje bore kako bi održale profitabilnost. Mogućnost prelaska s leada na ponudu na Enerflo platformi za samo 90 sekundi, uz snižavanje troška po dizajnu, izvrsna je opcija za mnoge instalatere i prodajne partnere."

Poboljšano upravljanje projektima

Enerflo-ov Project Tracker (WingMan) poboljšava nadzor nad projektima tako što prodajnim timovima daje ažuriranja u realnom vremenu o napretku instalacije. Također nudi alate za izradu prilagođenih izvještaja i osigurava jasnu komunikaciju s kupcima putem namjenskog portala.

"Naša je vizija oduvijek bila solar učiniti dostupnijim… Uz Enerflo-ovu zajednicu inovativnih i naprijed usmjerenih solarnih instalatera i dilera, oduševljeni smo što radimo zajedno kako bismo tu viziju pretvorili u stvarnost pružajući im jeftinije i brže solarne dizajne."

Široko skalabilno i prihvatljivo za budžet

Enerflo naplaćuje paušalnu mjesečnu naknadu, što omogućuje neograničen broj korisnika i ugovora, pa je odličan izbor za tvrtke u ekspanziji. Njegova otvorena arhitektura osigurava jednostavnu integraciju s postojećim alatima, uključujući:

• Platforme za akviziciju leadova (canvassing)
• CRM sustave
• Softver za dizajn
• Rješenja za autodialer (dialer)

7. PVComplete

PVComplete nudi moćan skup alata za projektiranje komercijalnih i solarnih projekata za energetsku razinu (utility-scale). Od lansiranja 2015. godine od strane stručnjaka iz industrije, podržao je više od 500.000 projekata diljem svijeta.

Napredne značajke dizajna

PVCAD Mega, izgrađen na Autodesk tehnologiji, isporučuje dizajne velikog opsega – do 1 GW – u samo nekoliko sekundi. Rješava sve od komercijalnih projekata do postava utility-scale razmjera, besprijekorno se integrira s PVSyst i U-Builder te proizvodi kompletnu inženjersku dokumentaciju.

Preciznost u inženjerstvu

Softver se ističe u točnosti i naprednoj analizi topografije, pomažući smanjiti troškove materijala i instalacije bez kompromisa u kvaliteti.

"Solarni inženjeri vole CAD softver jer pruža odzivnost i precizno “platno” koje im treba za izradu točnih crteža na način koji softver u oblaku ne može postići", kaže Claudia Eyzaguirre, izvršna direktorica tvrtke PVComplete.

Povećanje produktivnosti

"PVCAD Mega imao je ključnu ulogu u povećanju naše produktivnosti. Mogućnost izrade rasporeda trackera velikog opsega za nekoliko minuta, koji odgovaraju standardima Lightsource za kvalitetu, učinkovitost i djelotvornost, pravi je preokret za nas te pomaže ubrzati našu implementaciju projekata diljem Sjeverne Amerike", objašnjava Leonardo Silva, Lightsource PV Development Engineer.

Pojednostavljen tijek rada kroz integracije

U srpnju 2020. PVComplete uveo je integraciju PVSyst, omogućujući korisnicima:

• Izradu jedinstvenih građevinskih rasporeda
• Izvoz paketa podataka kompatibilnih s PVSyst
• Generiranje preciznih procjena prinosa
• Pristup podacima o vremenu po satu i detaljima projekta

Ova integracija uklanja redundantne korake i povećava točnost u modeliranju projekata, zbog čega je neizostavna za solarne tvrtke koje proširuju svoje veće instalacije. Uz napredne značajke PVComplete-a i besprijekorne integracije, solarni dizajn i implementacija postaju brži i učinkovitiji.

8. Solargraf

Solargraf je platforma za solarna prodajna rješenja kojoj vjeruje više od 650 instalatera, koja svaka tjedan obrađuje više od 30.000 ponuda. Kombinira brzinu i točnost kako bi pojednostavio izradu dizajna i ponuda, čineći ga “go-to” alatom za solarne profesionalce.

<p Jedna od ključnih značajki, AutoPitch, koristi duboko učenje i obradu 3D point cloud (oblaka točaka) kako bi precizno procijenio nagib krova, čime se eliminira potreba za ručnim mjerenjima. Softver podržava kompletne dizajne sustava, uključujući solarne panele i spremnike baterija, dok optimizira različite scenarije neto mjerenja kao što je NEM 3.0.

S Solargrafom prilagođene ponude spremne su za samo 3 minute. Prodajni timovi mogu izraditi profesionalne prezentacije oslonjene na ove značajke:

Također se izravno povezuje s vodećim pružateljima solarnih financiranja, uključujući Mosaic, Dividend, Goodleap, LightReach i Everbright.

Zahvaljujući 70+ API endpointova i integraciji s Zapierom, Solargraf se povezuje s tisućama aplikacija, smanjujući potrebu za ručnim poslovima.

"Sva sam ja izrađivao ponude na temelju predloška koji sam sam pripremio, i to je bilo prilično nezgodno. Kad sam vidio Solargraf, pomislio sam: ‘Wow! Trebamo to.’ Program obuke za nove savjetnike također je značajno kraći. Nekad sam provodio 2,5 dana prolazeći kroz program koji sam postavio. Danas, ako imate želju, mogu vas uključiti u rad. Održim obuku jednom tjedno i sve ih osposobim za pola dana. Velika je to stvar." – Tom Sims, osnivač/CEO, QEnergy Online

Još jedna istaknuta značajka je mogućnost generiranja kompletnog seta planova za dozvole uz samo nekoliko klikova. Za složenije projekte, interni dizajnerski tim može isporučiti finalizirane dizajne i ponude unutar jednog radnog dana, pomažući solarnim tvrtkama da se skaliraju brže.

"Lako je za korištenje bez puno tehničkog znanja i ponude možete brzo pripremiti. Imam dojam da je Solargraf u samom vrhu kad je riječ o korištenju softvera kao alata." – Joseph Marhamati, suosnivač, Ipsun Solar

Zaokružimo

Odaberite alate za prodaju solarnih sustava koji odgovaraju vašim konkretnim potrebama, veličini, planovima rasta i budžetu. Prema izvješću McKinseyja, 51% top-učinkovitih tvrtki dobiva prednost oslanjanjem na digitalnu tehnologiju. Odabir pravih alata postavlja temelj za glatku implementaciju, bolju integraciju i snažnije prihvaćanje od strane tima.

Primjer toga je EIGENSONNE, koji je skratio prodajni ciklus s 40 dana na samo 14 dana usvojivši dobro prilagođeno rješenje.

"S Orchestratorom možete jednostavno osigurati da osoba koja treba vidjeti ono što treba vidjeti – to i vidi. A to mi je dalo bolji uvid u sve procese naše tvrtke, koji su bolne točke i što naši dionici trebaju u širem kontekstu."

• Mihaela Muresan, Salesforce Technical Lead, EIGENSONNE

Za najbolje rezultate, imajte na umu ove savjete:

• Postavite jasne ciljeve: Definirajte specifične ciljeve i metrike koje ćete pratiti za performanse softvera.
• Provjerite kompatibilnost: Pobrinite se da se alati besprijekorno integriraju s vašim postojećim sustavima i tijekovima rada.
• Usredotočite se na upotrebljivost: Odaberite alate koje vaš tim može lako usvojiti i učinkovito koristiti.

Manje solarne tvrtke možda će pronaći isplativa rješenja poput besplatnog CRM-a tvrtke HubSpot kao dobar izbor, dok bi veća poduzeća mogla imati koristi od naprednijih platformi poput Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud. Za snažan povrat ulaganja razmislite o reinvestiranju približno jedne trećine ušteda ostvarenih automatizacijom.

Na kraju, pratite performanse. Redovito bilježite ključne metrike i prikupljajte povratne informacije od svog tima kako biste bili sigurni da alati i dalje zadovoljavaju rastuće potrebe vašeg poslovanja.

Povezani blog članci

• 7 ključnih značajki modernog softvera za dizajn solarnih sustava
• Kako izraditi profesionalne ponude za solarne sustave u 30 minuta
• Kontrolni popis za upravljanje solarnim projektima: od leada do instalacije
• Solarni FAQ: odgovori za nove voditelje projekata