Top 8 nástrojů pro prodej solárních systémů pro rostoucí společnosti

Solární společnosti čelí výzvám, jako je správa leadů, tvorba nabídek a orientace v legislativě. V roce 2022 využívalo solární panely v USA jen 8 % domácností a do roku 2030 se předpokládá nárůst na 15 % — příležitost je tedy obrovská. Správné nástroje mohou zjednodušit provoz, zlepšit prodej a ušetřit čas. Níže je osm nejlepších nástrojů, které pomohou solárním firmám růst:

• EasySolar: Návrhy poháněné AI, CRM a nástroje pro finanční analýzu. Ceny začínají na $27 za uživatele.
• Aurora Solar: Analýza stínů na bázi LIDARu, 3D modelování a integrace financování.
• Salesforce Solar Cloud: CRM s automatizací pro správu leadů, nabídek a sledování výkonu.
• Energy Toolbase: Finanční modelování solárních a úložných projektů s daty o sazbách energií (utility rate).
• SolarNexus: Řízení projektů a automatizace prodeje přizpůsobená solárním dodavatelům.
• Enerflo: Jednotná platforma pro návrhy, nabídky a sledování projektů.
• PVComplete: Pokročilé CAD nástroje pro rozsáhlé solární návrhy.
• Solargraf: Rychlá tvorba nabídek s funkcemi jako AutoPitch a integrace financování.

Rychlé srovnání

Tyto nástroje mohou zkrátit dobu potřebnou na nabídku, zvýšit efektivitu a pomoci firmám zůstat konkurenceschopnými na rostoucím solárním trhu. Vyberte si ten, který odpovídá vaší velikosti, rozpočtu a cílům.

1. EasySolar

EasySolar řeší výzvy dlouhých prodejních cyklů a složitých nastavení projektů v solárním odvětví pomocí své platformy poháněné AI. Díky zrychlení návrhu projektů a řízení prodeje pomáhá firmám odpovídat na dotazy zákazníků rychleji — což zvyšuje konverzní poměr až o 391 %, pokud jsou odpovědi odeslány během první minuty.

Nástroje pro návrh řízené AI umožňují obchodním týmům rychle vytvářet fotovoltaické návrhy a nabídky a řeší tak typický devítiměsíční prodejní cyklus v oboru. S EasySolar mohou obchodní zástupci generovat realistické vizualizace pomocí nástrojů, jako jsou:

• Návrhy založené na fotografiích
• Integrace do Map Google
• Vlastní nahrávání map
• 3D vizualizace

EasySolar také obsahuje vestavěné CRM, které zjednodušuje správu leadů, sledování projektů a automatizované následné kroky. Podle Nucleus Research nástroje CRM, jako je tento, poskytují průměrné ROI $8,71 za každý vynaložený dolar.

„Dáváme dohromady vše, co je potřeba k návrhu a prodeji solárních systémů. Obsluhujte své zákazníky lépe, šetřete čas i peníze a rozvíjejte svou firmu.“ – EasySolar

Ceníkové plány

EasySolar nabízí dvě možnosti cen, které se přizpůsobí firmám různých velikostí:

Další funkce

Platforma jde nad rámec CRM a návrhových nástrojů a zjednodušuje provoz ještě více. Její nástroje pro finanční analýzu pomáhají firmám přesně vypočítat náklady a ROI projektu, zatímco automatické generování elektrických schémat urychluje technickou dokumentaci. EasySolar také automatizuje profily prodeje a následné kroky — což je klíčové, protože 65 % společností hodnotí nástroje CRM jako vysoce účinné.

Pro firmy fungující ve více regionech EasySolar podporuje více jazyků a měn. Kolaborační nástroje, jako jsou aktualizace statusu, komentáře a oznámení v reálném čase, udržují týmy sladěné, snižují prodlevy a zvyšují efektivitu. Tím, že řeší běžné překážky v odvětví, se EasySolar profiluje jako řešení na míru solárním společnostem, které chtějí zefektivnit své prodejní procesy.

2. Aurora Solar

Aurora Solar je důvěryhodná platforma používaná 90 % nejlepších rezidenčních solárních společností v USA. Kombinuje pokročilé nástroje, jako je analýza stínů na bázi LIDARu a 3D modelování s asistencí AI, aby zefektivnila návrh solárních systémů i prodejní procesy. S více než 20 miliony solárních projektů už společnost dokázala svou efektivitu v globálním měřítku.

Výkon a přesnost

Technologie platformy přináší měřitelné výsledky:

Integrační ekosystém

Aurora Solar funguje bez problémů s partnery, jako jsou Lightreach TPO, Sungage Financial, EnFin od Qcells a UtilityAPI. Tyto integrace přinášejí možnosti financování a data z utility přímo do platformy, čímž zvyšují její použitelnost pro solární profesionály.

Mezi hlavní funkce patří zprávy pro validaci NEC a Contract Manager pro automatizaci tvorby dokumentů a e-podpisů. Obchodní týmy mohou využít režim Sales Mode k sestavení přizpůsobených nabídek s přesnými údaji o výrobě energie a finančním rozpisem.

„Aurora Solar je předním solárním partnerem v oboru, který se zavazuje k úspěchu solární komunity.“

3. Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud

Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud je CRM platforma navržená speciálně pro solární společnosti, díky čemuž se snáze spravuje celý prodejní proces — od prvního kontaktu se zákazníkem až po finální instalaci.

Funkce automatizace a integrace

Tato platforma propojuje různé zdroje dat pomocí MuleSoft a zjednodušuje vše od správy leadů až po služby po instalaci. Mezi její výrazné automatizované nástroje patří:

• Monitorování výroby energie
• Automatické zpracování registrací pro pobídky
• Tvorba přizpůsobených nabídek
• Sledování instalací
• Správa zákaznické podpory

Tyto nástroje pomáhají firmám dosahovat rychlejších a efektivnějších pracovních postupů.

Reálné výsledky

Sunnova použila automatizaci platformy a integraci MuleSoft k propojení více než 900 zdrojů dat. Výsledek? Zkrátili dobu lead-to-contract z týdne na pouhých zhruba 15 minut.

Funkce vytvořené pro solární odvětví

Platforma navíc přichází s předpřipravenými nástroji přizpůsobenými solárním firmám, jako například:

• Správa životního cyklu zákazníka: Zahrnuje vše od prvního oslovení až po služby po instalaci.
• Nástroje pro práci v terénu (Field Service): Zjednodušují plánování prohlídek na místě a instalací.
• Finanční zpracování: Snadno spravuje opakované platby a pobídky.
• Analytika výkonu: Nabízí data v reálném čase o výkonu firmy a spokojenosti zákazníků.

Plynulá integrace pro podniky

Salesforce bez námahy spolupracuje s dealerskými sítěmi, finančními systémy, službami fakturace od utility, systémy informací o zákaznících a zdroji dat třetích stran. Jeho zaměření na obnovitelnou energii zvýrazňuje jeho vedení v oboru.

„Tím, že automatizuje manuální úkoly, propojuje roztříštěné systémy a poskytuje jednotný pohled na každého zákazníka, MuleSoft pomáhá Sunnově škálovat provoz, nabízet více personalizované zážitky pro zákazníky a vést iniciativu v narušování energetického odvětví.“ – Param Kahlon, EVP, GM, Automation and Integration

4. Energy Toolbase

Energy Toolbase (ETB) je platforma pro finanční modelování vytvořená pro vývojáře solárních a úložných projektů. Díky databázi s více než 100 000 sazbami energií (utility rates) jde o důvěryhodný nástroj pro provádění přesných ekonomických analýz projektů.

Pokročilé funkce finanční analýzy

ETB Developer nabízí dvě možnosti předplatného:

Cenová struktura platformy podporuje detailní finanční analýzu projektů různých měřítek. ETB také udržuje přesná a aktuální data díky svému specializovanému týmu pro utility sazby, takže je obzvlášť užitečná pro firmy fungující ve více regionech.

Možnosti integrace

ETB Developer se propojuje bez problémů s hlavními nástroji pro návrh solárních systémů a vytváří efektivní workflow:

• HelioScope: Pro návrh systému
• Scanifly: Pro letecké snímky a 3D modelování
• UtilityAPI: Pro automatické získávání dat o utility

Jedním z výrazných příkladů integrace je spolupráce ETB se Sol-Ark. Toto partnerství umožňuje uživatelům modelovat a spravovat malé komerční solární a úložné projekty z jedné platformy a zjednodušuje celý proces od návrhu až po nasazení.

Reálný dopad

Nástroje ETB používá více než 1 500 globálních organizací v oblasti distribuované energie. REC Solar sdílela, jak ETB podporuje jejich fungování:

„Energy Toolbase zefektivnila náš proces analýzy sazeb a odstranila bolest a čas spojené s modelováním v nových regionech, protože naši zákazníci se nadále rozšiřují.“
– Jama Bond, ředitelka, Channel & Inside Sales, REC Solar

Funkce pro optimalizaci projektů

ETB nyní zahrnuje kooptimalizaci, která vyvažuje služby pro síť a úspory z účtů za utility pro lepší výsledky.

„V Energy Toolbase neustále posouváme hranice toho, co je možné při modelování C&I solárních instalací a řešení pro ukládání energie“, uvedl Nathan Gutzmann, Product Manager společnosti Acumen EMS™ v Energy Toolbase. „Naše funkce kooptimalizace má potenciál proměnit ekonomiku projektů tak, aby se i okrajové projekty staly ekonomicky atraktivními investicemi, a zároveň umožňuje našim zákazníkům využívat nové příležitosti.“

Pro složité projekty poskytuje ETB konzultační služby za $500 za analýzu a nabízí odborné poznatky, které pomáhají při rozhodování.

sbb-itb-51876bd

5. SolarNexus

SolarNexus nabízí software pro řízení podnikání vytvořený speciálně pro solární dodavatele a instalatéry. Spojuje řízení projektů, automatizaci prodeje a řízení vztahů se zákazníky do jednoho systému, který pomáhá solárním firmám růst a zlepšovat jejich prodejní procesy.

Zjednodušené řízení projektů

SolarNexus usnadňuje správu projektů od první nabídky až po finální instalaci. Jeho systém založený na milnících umožňuje týmům sledovat pokrok a automatizovat workflow. Vlastní milníky projektu lze nastavit pro dozor nad platbami podle etapy, zatímco automatizovaná upozornění pro účetní zajišťují, že faktury budou odesílány včas, což zlepšuje cash flow. Tento efektivní způsob sledování podporuje solární prodejní operace bezproblémově.

Dosažené výsledky

Power Production Management (PPM), solární poskytovatel na jihovýchodě USA s týmem 20–30 zaměstnanců, zaznamenal výrazná zlepšení poté, co v roce 2019 přešel z tabulek na SolarNexus:

Integrační funkce

SolarNexus rozšiřuje své možnosti díky různým integracím:

• Integrace Sunvoy: Synchronizuje kontakty, obchody a tikety napříč platformami.
• Systém milníků projektu: Funguje s existujícím účetním softwarem pomocí automatizovaných upozornění.
• Vlastní návrh workflow: Přizpůsobí se specifickým potřebám různých společností.

Co říkají odborníci

Eric Dornfeld, prezident Green Power Energy, sdílel:

„Přizpůsobené reporty nám poskytují přehled na vysoké úrovni o tom, kde dnes stojí všechny naše projekty. Je to opravdu dobrý nástroj.“

Phil Alwitt, CEO společnosti SolarCraft, dodal:

„Tým SolarNexus je skvělý. Pomohli nastavit počáteční tok procesu a poskytli fantastickou podporu vždy, když jsme ji potřebovali.“

Kromě svého softwaru poskytuje SolarNexus i profesionální služby pro zpřesnění pracovních postupů dodavatelů a spolupracuje se SEIA na podpoře efektivních postupů v oboru.

6. Enerflo

Enerflo je komplexní solární platforma navržená tak, aby zjednodušila prodej díky automatizaci a spolupráci týmu. S více než 9 miliardami dolarů v solárních transakcích zpracovaných procesy kombinuje návrh, tvorbu nabídek a řízení projektů do jednoho jednotného systému.

Rychlý návrh a tvorba nabídek

Díky partnerství s Aerialytic umožňuje Enerflo obchodním týmům vytvářet návrhy a nabídky rekordně rychle:

Chytrá automatizace procesů

Motorem Docflo od Enerflo, přizpůsobeným speciálně pro solární firmy, se automatizuje správa dokumentů a zvyšuje efektivita díky:

• Odesílání automatizovaných aktualizací pro zákazníky
• Sledování milníků projektu
• Centralizaci klíčových dat o projektu
• Zjednodušení workflow pro financování

„Nemůžeme se dočkat, až se na tuto integraci podívají naši partneři! Integrace s Aerialytic přichází v ideální době, protože solární firmy po celé zemi bojují s udržením ziskovosti. Umět přejít z Lead na Proposal na platformě Enerflo během pouhých 90 sekund a přitom snížit náklady na jeden návrh, to bude pro mnoho instalátorů a obchodních partnerů skvělá volba.“

Zlepšené řízení projektů

Project Tracker (WingMan) od Enerflo zlepšuje dohled nad projektem tím, že dává obchodním týmům aktualizace o postupu instalací v reálném čase. Nabízí také nástroje pro tvorbu vlastních reportů a zajišťuje jasnou komunikaci se zákazníky prostřednictvím vyhrazeného portálu.

„Naší vizí vždy bylo udělat solární energii dostupnější… Díky komunitě inovativních a dopředu smýšlejících solárních instalátorů a obchodníků od Enerflo se těšíme, že s nimi budeme společně realizovat tuto vizi tím, že jim poskytneme levnější a rychlejší solární návrhy.“

Škálovatelná a vhodná pro rozpočet

Enerflo účtuje paušální měsíční poplatek, který umožňuje neomezený počet uživatelů a obchodů, takže jde o skvělou volbu pro firmy, které se rozšiřují. Její otevřená architektura zajišťuje plynulé propojení s existujícími nástroji, včetně:

• Platforem pro získávání kontaktů (canvassing)
• CRM systémů
• Design softwaru
• Dialer řešení

7. PVComplete

PVComplete nabízí výkonnou sadu nástrojů pro návrh komerčních a utility-scale solárních projektů. Od svého uvedení na trh v roce 2015, kdy se do jeho tvorby zapojili profesionálové z oboru, podporuje více než 500 000 projektů po celém světě.

Pokročilé funkce návrhu

PVCAD Mega postavený na technologii Autodesk dodává návrhy ve velkém měřítku — až 1 GW — během několika sekund. Zvládá vše od komerčních projektů až po nasazení v utility měřítku, bezproblémově se integruje s PVSyst a U-Builder a produkuje kompletní inženýrskou dokumentaci.

Přesnost v inženýrství

Software vyniká přesností a pokročilou analýzou terénu, pomáhá snížit náklady na materiál i instalaci bez kompromisů v kvalitě.

„Solární inženýři mají rádi CAD software, protože jim poskytuje responzivitu a přesné prostředí, které potřebují k tvorbě správných výkresů způsobem, jenž se cloudovým softwarem nedá srovnat“, říká Claudia Eyzaguirre, CEO společnosti PVComplete.

Zvyšování produktivity

„PVCAD Mega nám výrazně pomáhá zvyšovat produktivitu. Možnost vytvořit rozvržení trackerů ve velkém měřítku během minut, a to v kvalitě až na úroveň Lightsource standardů pro kvalitu, efektivitu a účinnost, je pro nás změna hry a pomáhá urychlovat nasazení našich projektů po celé Severní Americe“, vysvětluje Leonardo Silva, Lightsource PV Development Engineer.

Zefektivnění workflow díky integraci

V červenci 2020 PVComplete představilo integraci s PVSyst, která umožňuje uživatelům:

• Vytvářet jednotná konstrukční rozvržení
• Exportovat datové balíčky kompatibilní s PVSyst
• Generovat přesné odhady výnosu
• Získat přístup k hodinovým údajům o počasí a detailům projektu

Tato integrace odstraní duplicity a zvýší přesnost při modelování projektů, což z ní dělá nezbytnost pro solární společnosti, které rozšiřují své větší instalace. Díky pokročilým funkcím a plynulé integraci PVComplete se návrh a nasazení solárních systémů stává rychlejší a efektivnější.

8. Solargraf

Solargraf je platforma pro solární obchod, které důvěřuje více než 650 instalatérů a která týdně zpracuje více než 30 000 nabídek. Kombinuje rychlost a přesnost, aby zefektivnila návrh a tvorbu nabídek, a stává se tak nástrojem, po kterém sahají solární profesionálové.

Jednou z jeho klíčových funkcí, AutoPitch, je použití hlubokého učení a zpracování 3D point cloudů k přesnému odhadu sklonu střechy a tím se eliminuje potřeba ručních měření. Software podporuje kompletní návrhy systémů včetně solárních panelů a bateriového úložiště a zároveň optimalizuje pro různé scénáře net meteringu, například NEM 3.0.

S Solargraf jsou vlastní nabídky připravené už za 3 minuty. Obchodní týmy mohou vytvářet uhlazené prezentace podpořené těmito funkcemi:

Propojuje se také přímo s předními poskytovateli financování solárních projektů, včetně Mosaic, Dividend, Goodleap, LightReach a Everbright.

Díky více než 70 koncovým bodům API a integraci Zapier se Solargraf propojuje s tisíci aplikacemi a omezuje ruční úkoly.

„Všechny nabídky jsem vytvářel podle šablony, kterou jsem si sám připravil, a bylo to docela náročné. Když jsem uviděl Solargraf, řekl jsem si: ‚Vau! To potřebujeme.‘ Také náš školící program pro nové poradce je dnes výrazně kratší. Dřív jsem trávil 2,5 dne tím, že jsem prošel program, který jsem si nastavil. Dnes, pokud budete chtít, můžu vás zapojit do práce. Školení dělám jednou týdně a ti jsou spuštění během půl dne. To je velká věc.“ – Tom Sims, zakladatel/CEO, QEnergy Online

Další výraznou funkcí je schopnost vygenerovat kompletní sady podkladů pro povolení (permit plan sets) už po pár kliknutích. Pro složitější projekty může interní návrhářský tým dodat finální návrhy a nabídky během jednoho pracovního dne, což pomáhá solárním společnostem škálovat rychleji.

„Je to snadné na používání bez velkých technických znalostí a nabídky můžete rychle připravit. Mám pocit, že Solargraf je v čele v tom, jak používat software jako nástroj.“ – Joseph Marhamati, spoluzakladatel, Ipsun Solar

Závěrem

Vyberte si nástroje pro solární prodej, které odpovídají konkrétním potřebám vaší společnosti, velikosti, růstovým plánům a rozpočtu. Podle zprávy McKinsey získává 51 % nejvýkonnějších společností konkurenční výhodu díky využívání digitálních technologií. Správný výběr nástrojů vytvoří základ pro hladkou implementaci, lepší integraci a silnější angažovanost týmu.

Skvělým příkladem je EIGENSONNE, které zkrátilo prodejní cyklus z 40 dnů na pouhých 14 dnů přijetím řešení, které jim dobře sedlo.

„Díky Orchestratoru snadno zajistíte, že uvidí to, co potřebují vidět, přesně ta osoba, pro kterou to je. A získal jsem díky tomu lepší porozumění všem procesům naší firmy — jaké jsou problematické body a co naši zúčastnění (stakeholdeři) potřebují v tom velkém obrazu.“

• Mihaela Muresan, Salesforce Technical Lead, EIGENSONNE

Pro nejlepší výsledky mějte na paměti tyto tipy:

• Nastavte si jasné cíle: Definujte konkrétní cíle a metriky, které budete sledovat pro výkon softwaru.
• Zkontrolujte kompatibilitu: Ujistěte se, že se nástroje hladce propojí s vašimi stávajícími systémy a workflow.
• Soustreďte se na použitelnost: Vyberte nástroje, které váš tým snadno přijme a bude je efektivně používat.

Menší solární firmy mohou najít vhodné nákladově efektivní řešení, jako je bezplatné CRM od HubSpotu, zatímco větší podniky mohou těžit z pokročilejších platforem, jako je Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud. Pro silné ROI zvažte reinvestici zhruba jedné třetiny úspor získaných automatizací.

Na závěr sledujte výkon. Pravidelně vyhodnocujte klíčové metriky a sbírejte zpětnou vazbu od svého týmu, abyste zajistili, že nástroje budou i nadále odpovídat rostoucím potřebám vaší firmy.

Související články z blogu

• 7 nezbytných funkcí moderního softwaru pro solární návrhy
• Jak vytvořit profesionální nabídky na solární systémy za 30 minut
• Checklist pro řízení solárních projektů: od leadu po instalaci
• Solární návrhové FAQ: odpovědi pro nové projektové manažery