Leçon 1 : Vendez dès le premier regard !
Institut des Maîtres en Photovoltaïque
Lesson 1 Vendez dès le premier regard !
80% des émotions des clients sont dues au sens de la vue !
Toutes les personnes qui ont essayé de vendre quelque chose au moins une fois dans leur vie ont constaté que les clients achètent avec leurs yeux.
Des études montrent que près de 80% des émotions des clients sont dues au sens de la vue. Dans le marché des systèmes photovoltaïques, ce principe doit être appliqué correctement afin de prendre un avantage concurrentiel et d’augmenter les chances d’une conclusion positive du processus de vente jusqu’à 50%.
Un design de système photovoltaïque visuellement attrayant augmente vos opportunités de vente jusqu’à 50% !
Il existe aujourd’hui de nombreux programmes de conception à choisir dans le marché PV. Le plus souvent, il s’agit de solutions basées sur la création d’un élément à partir de zéro, puis sur l’application d’une conception de système à partir de celui-ci. Cependant, la préparation d’une telle conception demande du temps et de l’expérience, et la conception elle-même n’est souvent pas visuellement attrayante.
Afin d’augmenter vos chances de vendre le système PV, surprenez le client avec une conception professionnelle, en lui donnant la possibilité de voir à quoi ressembleront réellement les panneaux PV sur le toit. Le programme qui propose la solution la plus attrayante de ce type est EasySolar, qui dispose d’une fonctionnalité avancée permettant de concevoir des systèmes PV sur la photo en seulement quelques minutes.
Le temps est l’un des facteurs de vente les plus importants !
Forte concurrence sur le marché PV signifie que le délai pour livrer le projet fini au client est souvent un facteur qui détermine le choix du prestataire par le client. Par conséquent, lorsque vous choisissez le bon programme de conception, vous devez vous concentrer sur la possibilité de préparer le projet aussi rapidement que possible. En organisant plusieurs réunions commerciales par jour, il est important de fournir à chacun des clients potentiels un projet individualisé, au plus haut niveau, dans le délai le plus court possible, idéalement le même jour.
Le programme EasySolar vous permet de préparer une première visualisation pendant la première réunion avec le client, ou en quelques minutes à partir de la photo du bâtiment envoyée par le client, si le premier entretien se fait en ligne.
