Découvrez comment améliorer vos propositions solaires grâce à un branding efficace afin de stimuler les ventes et renforcer la confiance des clients grâce à l’automatisation et à la cohérence de la conception.
Comparaison de 5 des principaux logiciels de proposition solaire
Découvrez les meilleurs logiciels de proposition solaire, en comparant les fonctionnalités, les tarifs et leur adéquation aux différentes tailles d’entreprise et besoins.
Leçon 13 : « Il était une fois… » – Une journée dans la vie d’un vendeur en photovoltaïque !
Institut des Masters du Photovoltaïque Lesson 13 « Il était une fois… » – Une journée dans la vie d’un vendeur en photovoltaïque ! « Je suis convaincu que le moment le plus décisif de mon travail a été la décision de changer l’outil de gestion, de conception et de préparation des offres ! » […]
Leçon 12 : L’apparence a-t-elle de l’importance ? Les caractéristiques d’une bonne offre de vente photovoltaïque !
Institut des Masters du Photovoltaïque Lesson 12 L’apparence a-t-elle de l’importance ? Les caractéristiques d’une bonne offre de vente photovoltaïque ! Une offre bien préparée, à la fois visuellement et techniquement, est l’étiquette la plus importante de l’entreprise ! Dans l’industrie PV, le facteur le plus important qui influence la décision d’achat et la sélection […]
Leçon 11 : Quand le client dit « Oui » mais que ses pensées disent « Non » ! Créez une excellente analyse financière solaire !
Institut des Maîtres du Photovoltaïque Lesson 11 Quand le client dit « Oui » mais que ses pensées disent « Non » ! Créez une excellente analyse financière ! L’un des principes les plus surprenants qu’un commercial apprend au fil de nombreuses années de travail avec un client, c’est le principe selon lequel tous les […]
Leçon 10 : Montrez-moi votre maison, et je vous montrerai votre système photovoltaïque !
Institut des Maîtres en Photovoltaïque Lesson 10 Montrez-moi votre maison, et je vous montrerai votre système photovoltaïque ! Ce que vous présenterez au client pendant la réunion est le facteur fondamental qui influence son choix de prestataire ! L’une des choses les plus importantes à retenir lorsque vous commencez une réunion avec un client, c’est […]
Leçon 9 : Ferrari parmi les systèmes PV ! Construire une marque premium !
Institut des Maîtres du Photovoltaïque Lesson 9 Ferrari parmi les systèmes PV ! Construire une marque premium ! « Comme lors des crises précédentes, dans le contexte de la COVID‑19 également, le marché des produits de luxe a mieux résisté que des produits comparables du segment de masse et que l’ensemble du marché. »* Le […]
Leçon 8 : Qui en offre plus ?! Le prix a-t-il de l’importance ?
Institut des Maîtres du Photovoltaïque Lesson 8 Qui en propose plus ?! Le prix a-t-il de l’importance ? Une stratégie de tarification bien conçue ne consiste pas à proposer un prix inférieur à celui de la concurrence. C’est une action réfléchie et analysée, fondée sur de nombreuses variables. Maintenant que nous connaissons le bon modèle […]
Leçon 7 : « O Captain ! My Captain ! » — Comment motiver les employés !
Institut des maîtres du photovoltaïque Lesson 7 « O Captain! My Captain! » — Comment motiver les employés ! Les ventes dans l’entreprise peuvent augmenter de plusieurs dizaines de pour cent si chaque commercial augmente son taux de conversion d’environ 30 % ! En connaissant la meilleure stratégie opérationnelle pour votre entreprise et l’impact direct […]
Leçon 6 : Prenez soin des fondations – créez un bon modèle économique !
Institut des Maîtres du Photovoltaïque Lesson 6 Prenez soin des fondations – créez un bon modèle économique ! Un modèle économique bien préparé et mis en œuvre augmente le taux de conversion jusqu’à 30 % ! Dans la leçon précédente, nous nous sommes penchés sur les aspects importants de la création d’une stratégie de vente […]