Leçon 7 : « O Captain ! My Captain ! » — Comment motiver les employés !
Institut des maîtres du photovoltaïque
Lesson 7 « O Captain! My Captain! » — Comment motiver les employés !
Les ventes dans l’entreprise peuvent augmenter de plusieurs dizaines de pour cent si chaque commercial augmente son taux de conversion d’environ 30 % !
En connaissant la meilleure stratégie opérationnelle pour votre entreprise et l’impact direct de divers facteurs liés au travail de votre équipe sur l’augmentation du taux de conversion, vous pouvez vous en servir pour motiver vos commerciaux à accroître leur efficacité.
Un bon modèle économique ne suffit pas. Il est tout aussi important d’apprendre aux commerciaux à le mettre en œuvre dans leur travail quotidien, c’est-à-dire sur quoi ils doivent se concentrer, quels facteurs de vente sont essentiels dans leurs activités et ce qu’ils doivent éviter. Grâce à une stratégie correctement mise en place et appliquée au sein de l’entreprise, les ventes peuvent augmenter jusqu’à plusieurs dizaines de pour cent !
En présentant aux commerciaux le parcours de vente le plus efficace pour eux, vous augmenterez plusieurs fois le nombre de transactions finalisées !
Les activités à la commission sont le modèle de travail le plus courant d’un commercial, et plus les ventes sont élevées, plus la commission l’est aussi. Il n’y a donc rien de surprenant à ce que les vendeurs veuillent eux aussi le plus grand nombre possible de transactions finalisées. Leur montrer une stratégie d’action et les points clés auxquels ils doivent particulièrement prêter attention est l’une des meilleures façons de les motiver à accroître leur efficacité.
En pratique, nous pouvons donner aux commerciaux une recette précise pour augmenter leur taux de conversion en leur indiquant exactement quelles activités quotidiennes ils doivent modifier ou adapter afin de générer davantage de ventes !
Alors comment motiver les commerciaux pour obtenir des résultats de vente toujours meilleurs ?
Montrez à vos employés ce qui influence exactement leurs ventes et leur conclusion positive !
Montrez aux commerciaux les statistiques et les résultats d’une analyse basée sur l’IA sur des détails précis de leur travail. Concentrez-vous sur des éléments tels que le temps de contact, le formulaire de contact ou encore la méthode de présentation de l’offre.
Un bon modèle économique ne suffit pas ! Apprenez à vos employés à le mettre en œuvre dans leur travail quotidien !
Grâce à une analyse approfondie du travail de l’ensemble de l’équipe, que le système EasySolar peut fournir grâce à des algorithmes d’intelligence artificielle, vous pouvez guider vos employés à travers les forces et les faiblesses de leur modèle de vente.
En vous basant sur les résultats de l’analyse IA du travail de votre équipe, parcourez avec vos commerciaux les questions suivantes et, une fois celles-ci traitées, montrez aux employés la meilleure stratégie pour l’entreprise !
1. Quel est le meilleur moment pour appeler un client ?
2. Quand est-il préférable d’envoyer une offre après la réunion ?
3. Combien de jours après l’envoi de l’offre doit-il contacter le client ?
4. Quel est le meilleur moment pour organiser une réunion commerciale ?
5. Quel est le dernier délai pour envoyer une offre prête ?
6. Quel type de prise de contact les clients préfèrent-ils ?
7. Une offre doit-elle être envoyée par e-mail ou présentée en personne ?
8. À quoi ressemble la disponibilité du commerçant lorsque les clients ont des questions ou des doutes ?
9. Le vendeur est-il flexible dans le choix du mode de contact ?
10. Sur quoi doit-il se concentrer lors de la présentation de l’offre ?
11. Peut-il citer les avantages et les besoins des clients ?
12. Ses supports sont-ils attrayants visuellement ?
13. Présente-t-il au client les principaux avantages ainsi que le retour sur investissement ?
14. Met-il l’accent sur les données les plus importantes ?
Si chacun des commerciaux employés dans l’entreprise, grâce à l’application de la meilleure stratégie d’affaires pour l’entreprise, augmente son taux de conversion d’environ 30 %, essayons d’imaginer de combien les ventes totales de l’entreprise augmenteront avec 10 à 20 vendeurs employés dans l’entreprise !
Pour présenter efficacement à vos commerciaux l’impact direct de leurs activités individuelles sur la hausse ou la baisse des résultats de vente, choisissez un programme qui utilisera des algorithmes d’IA intégrés pour le traitement des données, en collectant et en analysant les informations.
C’est pourquoi les créateurs d’EasySolar ont fortement mis l’accent sur l’introduction d’algorithmes d’intelligence artificielle très complexes qui analysent en permanence le travail de l’ensemble de l’équipe, ainsi que toutes ses variables.
En utilisant le système EasySolar pour une analyse approfondie, vous disposez de :
Des statistiques complètes qui vous aideront à garder un contrôle constant sur toutes les variables et à réagir rapidement aux changements dans le travail de vos commerciaux.
Une intelligence artificielle qui analyse en permanence le travail de votre équipe et, à partir de tous les facteurs et de leurs évolutions, détermine le parcours de vente le plus courant et le plus efficace dans votre entreprise.
N’oubliez pas le monde en changement !
Vérifiez et testez comment le fait de modifier un facteur donné dans le processus de vente influence les taux de conversion. En pratique, contrôlez quand vos commerciaux doivent appeler les clients, quand les rencontrer et quel est le délai pour envoyer une offre afin d’obtenir l’effet de la finalisation de la vente.
