Leçon 6 : Prenez soin des fondations – créez un bon modèle économique !
Institut des Maîtres du Photovoltaïque
Lesson 6 Prenez soin des fondations – créez un bon modèle économique !
Un modèle économique bien préparé et mis en œuvre augmente le taux de conversion jusqu’à 30 % !
Dans la leçon précédente, nous nous sommes penchés sur les aspects importants de la création d’une stratégie de vente individuelle pour une entreprise, grâce à des systèmes basés sur l’IA (tels que EasySolar). En analysant en permanence le travail de l’ensemble de l’équipe et tous les facteurs variables, ils créeront le taux de conversion le plus optimal et le plus élevé sur cette base.
Essayons d’imaginer l’ampleur de l’augmentation totale des ventes lorsque l’entreprise emploie 10 traders et que chacun d’eux utilise un modèle économique correctement préparé et testé, qui vous permet d’augmenter le nombre de transactions menées positivement pour un commercial jusqu’à 30 % !
La préparation d’un modèle économique adapté à chaque entreprise, celle qui nous vend pratiquement, semble chronophage et compliquée. Cependant, grâce à l’utilisation du programme EasySolar avec des algorithmes d’intelligence artificielle avancés intégrés dans le travail quotidien, il s’agit simplement de se poser quelques questions clés et, sur la base de l’analyse IA des activités de notre entreprise, d’en trouver les réponses.
Changer un ou plusieurs petits facteurs dans le processus de vente peut entraîner une croissance rapide des ventes !
Quelles questions doit-on résoudre pour créer le modèle économique idéal pour notre entreprise ?
Il existe de nombreux facteurs qui influencent la conclusion positive de la vente. Ils changent souvent en raison des transformations culturelles et sociales qui se produisent dans le monde qui nous entoure.
Cependant, on peut distinguer plusieurs points à prendre particulièrement en compte lors de la préparation d’un modèle économique :
Le temps !
Le temps est le facteur de vente clé.
Entre autres, la rapidité avec laquelle nous livrons le projet finalisé au client influence souvent le choix de notre entreprise comme prestataire. Répondez à quelques questions pour vous-même :
1. À quel est le meilleur moment pour appeler un client ?
2. Quand est-il préférable d’envoyer une offre après la réunion ?
3. De combien de jours après l’envoi de l’offre dois-je contacter le client ?
4. Quand est le meilleur moment pour organiser une réunion commerciale ?
5. Quel est le délai final pour envoyer l’offre finalisée ?
Contact !
Le choix du type de contact (réunion, e-mail, téléphone, téléconférence, etc.) influence directement l’acquisition d’un client potentiel.
Selon la méthode de contact que nous choisissons, nous serons perçus par nos clients potentiels. La période de pandémie et le développement rapide du e-commerce ont amené les clients à privilégier davantage le contact en ligne plutôt que le contact direct. Répondez à quelques questions pour vous-même :
1. Quel type de contact mes clients préfèrent-ils ?
2. Dois-je envoyer l’offre par e-mail ou la présenter en personne ?
3. À quoi ressemble ma disponibilité lorsque le client a des questions ?
4. Suis-je flexible dans le choix du mode de contact ?
Offre !
Les clients achètent avec leurs yeux ! Par conséquent, la manière dont nous livrons l’offre, avec la conception et l’analyse, est extrêmement importante.
Nous essayons souvent de nous concentrer sur une analyse financière complète et aussi précise que possible, tandis que le client, ne connaissant pas le sujet, se sent dépassé par une quantité excessive d’informations. Répondez à quelques questions pour vous-même :
1. Sur quoi faut-il se concentrer lors de la présentation de l’offre ?
2. Mon projet est-il visuellement attrayant ?
3. Est-ce que je montre au client les principaux avantages et le ROI ?
4. Est-ce que je me concentre sur les données les plus importantes ?
N’ayez pas peur d’essayer ! Vérifiez comment le changement d’un seul facteur influence votre taux de conversion !!
Comment pourriez-vous répondre à ces questions, et comment les changements culturels et sociaux les influencent-ils ?
Pour trouver la réponse aux questions ci-dessus et, sur cette base, créer le modèle économique le mieux adapté à votre entreprise, vous avez besoin d’un outil approprié qui ne fera pas que collecter des données, mais aussi les analyser..
C’est pourquoi EasySolar s’est concentré en particulier sur la mise en œuvre d’algorithmes d’intelligence artificielle très étendus qui aident efficacement à créer la meilleure stratégie commerciale.
Dans votre travail quotidien, choisissez un programme qui intègre des algorithmes d’IA, par exemple EasySolar.
Des statistiques approfondies vous aideront à garder un contrôle constant sur toutes les variables et à réagir rapidement aux changements.
L’intelligence artificielle, qui analyse en permanence le travail de votre équipe, déterminera la voie de vente la plus courante et la plus efficace dans votre entreprise.
En connaissant le modèle de vente idéal, motivez votre équipe pour obtenir de meilleurs résultats, par exemple en contactant le client deux jours après l’envoi de l’offre ou en proposant des remises plus faibles, car vous savez exactement comment les actions individuelles influencent les décisions du client.
N’oubliez pas que le monde change !
Vérifiez et testez comment le fait de modifier un facteur donné dans le processus de vente affecte les taux de conversion. Dans la pratique, contrôlez quand vos commerciaux doivent appeler les clients, quand les rencontrer et quel est le délai pour envoyer l’offre afin d’obtenir l’effet de finaliser la vente.
