Aula 6: Cuide da Base – Crie um Bom Modelo de Negócios!
Instituto de Mestres em Fotovoltaicos
Lesson 6 Cuide da Base – Crie um Bom Modelo de Negócios!
Um modelo de negócios bem preparado e implementado aumenta a conversão em até 30%!
Na aula anterior, demos atenção aos aspectos importantes de criar uma estratégia de vendas individual para uma empresa, com a ajuda de sistemas baseados em IA (como o EasySolar), que, ao analisar constantemente o trabalho de toda a equipe e todos os fatores variáveis, criará com base nisso a taxa de conversão mais ideal e mais alta.
Vamos tentar imaginar o tamanho do aumento total nas vendas quando a empresa empregar 10 traders e cada um deles usar um modelo de negócios devidamente preparado e testado que permite aumentar o número de transações concluídas positivamente para um vendedor em até 30%!
A preparação de um modelo de negócios que funcione individualmente para cada empresa, que praticamente vende por nós, pareceria demorada e complicada. Porém, graças ao uso do programa EasySolar com algoritmos avançados de Inteligência Artificial integrados no trabalho do dia a dia, trata-se apenas de fazer a si algumas perguntas-chave e, com base na análise de IA das atividades da nossa empresa, encontrar as respostas para elas.
Alterar um ou mais fatores pequenos no processo de negociação pode causar um rápido crescimento nas vendas!
Quais perguntas devem ser respondidas para criar o modelo de negócios perfeito para a nossa empresa?
Há muitos fatores que afetam o fechamento positivo da venda. Eles frequentemente mudam em razão das transformações culturais e sociais que ocorrem ao nosso redor.
No entanto, podemos destacar alguns pontos que devem ser especialmente considerados ao preparar um modelo de negócios:
Tempo!
O tempo é o fator-chave para vender.
Além disso, a rapidez com que entregamos o projeto finalizado ao cliente muitas vezes influencia a escolha da nossa empresa como contratada. Responda a algumas perguntas para si:
1. Quando é o melhor momento para ligar para um cliente?
2. Quando é melhor enviar uma proposta após a reunião?
3. Quantos dias depois de enviar a proposta devo entrar em contato com o cliente?
4. Quando é o melhor momento para uma reunião de vendas?
5. Qual é o prazo final para enviar a proposta finalizada?
Contato!
A escolha da forma de contato (reunião, e-mail, telefone, teleconferência etc.) afeta diretamente a conquista de um possível cliente.
Dependendo do método de contato que escolhemos, seremos percebidos pelos nossos possíveis clientes. O período da pandemia e o rápido desenvolvimento do e-commerce fizeram com que os clientes tendessem a preferir o contato online em vez do contato direto. Responda a algumas perguntas para si:
1. Qual forma de contato meus clientes preferem?
2. Devo enviar a proposta por e-mail ou apresentá-la pessoalmente?
3. Como é a minha disponibilidade quando o cliente tem alguma dúvida?
4. Eu sou flexível ao escolher a forma de contato?
Oferta!
Os clientes compram com os olhos! Por isso, a forma como apresentamos a proposta com design e análise é extremamente importante.
Muitas vezes tentamos nos concentrar na análise financeira mais completa e o mais precisa possível, enquanto o cliente, que não conhece o assunto, se sente sobrecarregado com uma quantidade excessiva de informações. Responda a algumas perguntas para si:
1. Em que devo me concentrar ao apresentar a proposta?
2. Meu projeto é visualmente atraente?
3. Eu mostro ao cliente os principais benefícios e o ROI?
4. Estou focando nos dados mais importantes?
Não tenha medo de tentar! Veja como mudar um único fator afeta sua taxa de conversão!!
Como você poderia responder a essas perguntas e como as mudanças culturais e sociais as afetam?
Para encontrar a resposta para as perguntas acima e, com base nelas, criar um modelo de negócios que seja o melhor para a sua empresa, você precisa de uma ferramenta adequada que não apenas colete dados, mas também os analise..
Por isso, o EasySolar se concentrou especialmente na implementação de algoritmos muito abrangentes de Inteligência Artificial, que ajudam de forma eficaz a criar a melhor estratégia de negócios.
No seu trabalho diário, escolha um programa que tenha algoritmos de IA implementados, por exemplo, o EasySolar.
As estatísticas abrangentes vão ajudá-lo a manter controle constante de todas as variáveis e reagir rapidamente às mudanças.
A inteligência artificial, que analisa constantemente o trabalho da sua equipe, vai determinar o caminho de vendas mais comum e mais eficaz na sua empresa.
Conhecendo o modelo ideal de vendas, motive sua equipe para alcançar resultados melhores, por exemplo, entrando em contato com o cliente dois dias após o envio da proposta ou oferecendo descontos menores, porque você sabe exatamente como ações individuais afetam as decisões do cliente.
Lembre-se do mundo em constante mudança!
Verifique e teste como a mudança de um determinado fator no processo de vendas afeta as taxas de conversão. Na prática, controle quando seus vendedores devem ligar para os clientes, quando devem se reunir com eles e qual é o prazo para enviar uma proposta, a fim de obter o efeito de fechar a venda.
