Instytut Fotowoltaiki Masters
Lekcja 6 Zadbaj o fundamenty - stwórz dobry model biznesowy!
Dobrze przygotowany i wdrożony model biznesowy zwiększa konwersję nawet o 30%!
W poprzedniej lekcji zwróciliśmy uwagę na istotne aspekty tworzenia indywidualnej strategii sprzedażowej dla firmy, z pomocą systemów opartych na sztucznej inteligencji (takich jak EasySolar), które stale analizując pracę całego zespołu i wszystkie zmienne czynniki, stworzą na tej podstawie najbardziej optymalny i najwyższy współczynnik konwersji.
Spróbujmy sobie wyobrazić, jak duży będzie łączny wzrost sprzedaży, gdy firma zatrudnia 10 handlowców, a każdy z nich korzysta z prawidłowo przygotowanego i przetestowanego modelu biznesowego, który pozwala zwiększyć liczbę pozytywnie zakończonych transakcji dla jednego sprzedawcy nawet o 30%!
Przygotowanie modelu biznesowego działającego indywidualnie dla każdej firmy, która praktycznie sprzedaje za nas, wydawać by się mogło czasochłonne i skomplikowane. Jednak dzięki wykorzystaniu w codziennej pracy programu EasySolar z wbudowanymi zaawansowanymi algorytmami sztucznej inteligencji, jest to kwestia zadania sobie kilku kluczowych pytań i na podstawie analizy AI działalności naszej firmy, znalezienia na nie odpowiedzi.
Zmiana jednego lub kilku drobnych czynników w procesie handlowym może spowodować gwałtowny wzrost sprzedaży!
Na jakie pytania należy odpowiedzieć, aby stworzyć idealny model biznesowy dla naszej firmy?
Istnieje wiele czynników wpływających na pozytywne zamknięcie sprzedaży. Często zmieniają się one w wyniku zmian kulturowych i społecznych zachodzących w otaczającym nas świecie.
Możemy jednak wyróżnić kilka kwestii, które powinny być szczególnie brane pod uwagę podczas przygotowywania modelu biznesowego:
Czas!
Czas jest kluczowym czynnikiem sprzedaży.
Między innymi szybkość, z jaką dostarczamy gotowy projekt do klienta, często wpływa na wybór naszej firmy jako wykonawcy. Odpowiedz sobie sam na kilka pytań:
1. Kiedy najlepiej zadzwonić do klienta?
2. Kiedy najlepiej wysłać ofertę po spotkaniu?
3. Ile dni po wysłaniu oferty powinienem skontaktować się z klientem?
4. Kiedy jest najlepszy czas na spotkanie sprzedażowe?
5. Jaki jest ostateczny termin przesłania gotowej oferty?
Kontakt!
Wybór formy kontaktu (spotkanie, e-mail, telefon, telekonferencja itp.) ma bezpośredni wpływ na pozyskanie potencjalnego klienta.
W zależności od tego, jaką metodę kontaktu wybierzemy, tak będziemy postrzegani przez naszych potencjalnych klientów. Czas pandemii i szybki rozwój e-commerce sprawiły, że klienci chętniej wybierają kontakt online zamiast bezpośredniego. Odpowiedz sobie sam na kilka pytań:
1. Jaką formę kontaktu preferują moi klienci?
2. Czy powinienem wysłać ofertę pocztą elektroniczną czy przedstawić ją osobiście?
3. Jak wygląda moja dostępność, gdy klient ma jakieś pytania?
4. Czy jestem elastyczny w wyborze formy kontaktu?
Oferta!
Klienci kupują oczami! Dlatego forma, w jakiej dostarczamy ofertę wraz z projektem i analizą jest niezwykle ważna.
Często staramy się skupić na kompleksowej i jak najdokładniejszej analizie finansowej, podczas gdy klient, nie znając tematu, czuje się przytłoczony nadmiarem informacji. Odpowiedz sobie sam na kilka pytań:
1. Na czym się skupić podczas przedstawiania oferty?
2. Czy mój projekt jest atrakcyjny wizualnie?
3. Czy pokazuję klientowi główne korzyści i zwrot z inwestycji?
4. Czy skupiam się na najważniejszych danych?
Nie bój się próbować! Sprawdź jak zmiana jednego czynnika wpływa na współczynnik konwersji!!!
Jak mógłbyś odpowiedzieć na te pytania i jak wpływają na nie zmiany kulturowe i społeczne?
Aby znaleźć odpowiedź na powyższe pytania i na ich podstawie stworzyć najlepszy dla swojej firmy model biznesowy, potrzebne jest odpowiednie narzędzie, które nie tylko zbierze dane, ale również je przeanalizuje.
Dlatego EasySolar skupił się w szczególności na wdrożeniu bardzo rozbudowanych algorytmów sztucznej inteligencji, które skutecznie pomagają w tworzeniu najlepszej strategii biznesowej.
W codziennej pracy wybierz program, który ma zaimplementowane algorytmy AI, np. EasySolar.
Rozbudowane statystyki pomogą ci mieć stałą kontrolę nad wszystkimi zmiennymi i szybko reagować na zmiany.
Sztuczna inteligencja, która na bieżąco analizuje pracę Twojego zespołu, określi najbardziej powszechną i efektywną ścieżkę sprzedaży w Twojej firmie.
Znając idealny model sprzedaży, motywuj swój zespół do osiągania lepszych wyników, np. kontaktując się z klientem dwa dni po wysłaniu oferty lub oferując mniejsze rabaty, ponieważ dokładnie wiesz, jak poszczególne działania wpływają na decyzje klienta.
Pamiętaj o zmieniającym się świecie!
Sprawdź i przetestuj, jak zmiana danego czynnika w procesie sprzedaży wpływa na współczynniki konwersji. W praktyce kontroluj kiedy Twoi handlowcy powinni dzwonić do klientów, kiedy się z nimi spotykać i jaki jest termin wysłania oferty, aby osiągnąć efekt finalizacji sprzedaży.