Lekcja 6: Zadbaj o fundament – stwórz dobry model biznesowy!
Instytut Mistrzów Fotowoltaiki
Lesson 6 Zadbaj o fundament – stwórz dobry model biznesowy!
Dobrze przygotowany i wdrożony model biznesowy zwiększa konwersję nawet o 30%!
W poprzedniej lekcji zwróciliśmy uwagę na ważne aspekty tworzenia indywidualnej strategii sprzedaży dla firmy przy pomocy systemów opartych na AI (takich jak EasySolar), które dzięki ciągłemu analizowaniu pracy całego zespołu i wszystkich zmiennych czynników wypracują na tej podstawie możliwie najbardziej optymalną oraz najwyższą konwersję.
Spróbujmy wyobrazić sobie, jak duży będzie łączny wzrost sprzedaży, gdy firma zatrudni 10 handlowców, a każdy z nich korzysta z dobrze przygotowanego i przetestowanego modelu biznesowego, który pozwala zwiększyć liczbę pozytywnie domkniętych transakcji u jednego sprzedawcy nawet o 30%!
Przygotowanie modelu biznesowego dopasowanego indywidualnie do każdej firmy, który w praktyce sprzedaje za nas, wydawałoby się czasochłonne i skomplikowane. Jednak dzięki codziennemu korzystaniu z programu EasySolar, wyposażonego w zaawansowane algorytmy Sztucznej Inteligencji, wystarczy zadać sobie kilka kluczowych pytań i – na podstawie analizy AI działań naszej firmy – znaleźć na nie odpowiedzi.
Zmiana jednego lub kilku drobnych czynników w procesie handlowym może spowodować szybki wzrost sprzedaży!
Jakie pytania należy sobie zadać, aby stworzyć idealny model biznesowy dla naszej firmy?
Na pozytywne domknięcie sprzedaży wpływa wiele czynników. Często zmieniają się one w wyniku przemian kulturalnych i społecznych zachodzących w świecie wokół nas.
Jednak możemy wyróżnić kilka kwestii, które szczególnie warto uwzględnić podczas przygotowywania modelu biznesowego:
Czas!
Czas jest kluczowym czynnikiem sprzedażowym.
Między innymi to, jak szybko dostarczamy klientowi gotowy projekt, często wpływa na wybór naszej firmy jako wykonawcy. Odpowiedz sobie na kilka pytań:
1. Kiedy jest najlepszy moment, aby zadzwonić do klienta?
2. Kiedy najlepiej wysłać ofertę po spotkaniu?
3. Po ilu dniach od wysłania oferty powinienem skontaktować się z klientem?
4. Kiedy jest najlepsza pora na spotkanie handlowe?
5. Jaki jest ostateczny termin na wysłanie gotowej oferty?
Kontakt!
Wybór formy kontaktu (spotkanie, e-mail, telefon, wideokonferencja itd.) bezpośrednio wpływa na pozyskanie potencjalnego klienta.
Zależy od tego, jaką formę kontaktu wybierzemy, zostaniemy odebrani przez naszych potencjalnych klientów. Czas pandemii i szybki rozwój e-commerce sprawiły, że klienci częściej wolą kontakt online zamiast bezpośredniego. Odpowiedz sobie na kilka pytań:
1. Jaką formę kontaktu preferują moi klienci?
2. Czy powinienem wysyłać ofertę e-mailem, czy przedstawiać ją osobiście?
3. Jak wygląda moja dostępność, gdy klient ma jakiekolwiek pytania?
4. Czy jestem elastyczny w wyborze formy kontaktu?
Oferta!
Klienci kupują oczami! Dlatego niezwykle ważna jest forma, w jakiej dostarczamy ofertę – zarówno pod względem projektu, jak i analizy.
Często staramy się skupić na możliwie najbardziej kompleksowej i jak najdokładniejszej analizie finansowej, podczas gdy klient, nieznający tematu, czuje się przytłoczony nadmiarem informacji. Odpowiedz sobie na kilka pytań:
1. Na czym skupić się podczas prezentowania oferty?
2. Czy mój projekt jest atrakcyjny wizualnie?
3. Czy pokazuję klientowi najważniejsze korzyści i ROI?
4. Czy skupiam się na najważniejszych danych?
Nie bój się próbować! Sprawdź, jak zmiana jednego czynnika wpływa na Twoją konwersję!!
Jak możesz na nie odpowiedzieć i w jaki sposób zmiany kulturowe oraz społeczne na nie wpływają?
Aby znaleźć odpowiedź na powyższe pytania i na jej podstawie stworzyć model biznesowy najlepiej dopasowany do Twojej firmy, potrzebujesz odpowiedniego narzędzia, które nie tylko zbierze dane, ale także je przeanalizuje..
Dlatego EasySolar skupił się szczególnie na wdrożeniu bardzo rozbudowanych algorytmów Sztucznej Inteligencji, które skutecznie pomagają w tworzeniu najlepszej strategii biznesowej.
W codziennej pracy wybieraj program, który ma wdrożone algorytmy AI, np. EasySolar.
Rozbudowane statystyki pomogą Ci mieć stałą kontrolę nad wszystkimi zmiennymi i szybko reagować na zmiany.
Sztuczna inteligencja, która stale analizuje pracę Twojego zespołu, wskaże najczęstszy i najskuteczniejszy sposób prowadzenia sprzedaży w Twojej firmie.
Znając idealny model sprzedaży, motywuj zespół do osiągania lepszych wyników, np. kontaktując się z klientem dwa dni po wysłaniu oferty albo proponując mniejsze rabaty, ponieważ dokładnie wiesz, jak poszczególne działania wpływają na decyzje klienta.
Pamiętaj o zmieniającym się świecie!
Sprawdź i przetestuj, jak zmiana danego czynnika w procesie sprzedaży wpływa na wskaźniki konwersji. W praktyce kontroluj, kiedy Twoi sprzedawcy powinni dzwonić do klientów, kiedy ich spotykać oraz jaki jest termin na wysłanie oferty, aby osiągnąć efekt domknięcia sprzedaży.
