W poprzedniej lekcji zwracaliśmy Twoją uwagę na istotne aspekty stworzenia indywidualnej strategii sprzedażowej dla Twojej firmy, z pomocą systemów opartych na AI (typu EasySolar), które analizując stale pracę całego Twojego zespołu i wszystkie zmienne czynniki, tworzyć będą na tej podstawie najbardziej optymalny i najwyższy współczynnik konwersji.

Spróbujmy sobie wyobrazić, jak duży będzie całkowity wzrost sprzedaży, gdy w swojej firmie zatrudnionych masz 10 handlowców i każdy z nich stosuje poprawnie przygotowany i przetestowany model biznesowy, który pozwala zwiększyć ilość pozytywnie zakończonych transakcji jednego sprzedawcy nawet o 30%!

Przygotowanie sprawdzającego się indywidualnie dla każdej firmy modelu biznesowego, który praktycznie sprzedaje za nas, wydawać by się mogło czasochłonne i skomplikowane. Jednak dzięki zastosowaniu w pracy codziennej programu EasySolar posiadającego wbudowane zaawansowane Algorytmy Sztucznej Inteligencji, jest to kwestią zadania sobie kilku kluczowych pytań i na podstawie analizy AI działań naszej firmy, znalezienia na nie odpowiedzi.

Zmiana Jednego Lub Kilku Drobnych Czynników W Procesie Handlowym, Może Spowodować Gwałtowny Wzrost Sprzedaży!

Na jakie pytania należy sobie odpowiedzieć, aby stworzyć idealny dla naszej firmy model biznesowy?

Czynników wpływających na pozytywne zamknięcie sprzedaży jest bardzo wiele. Często ulegają one zmianom, w wyniku przemian kulturowo-społecznych zachodzących w otaczającym nas świecie.
Możemy jednak wyróżnić kilka kwestii, na jakie należy szczególnie zwrócić uwagę przygotowując model biznesowy:

Czas!
Czas stanowi kluczowy czynnik sprzedażowy.

M.in to szybkość z jaką dostarczymy klientowi gotowy projekt często wpływa na wybór naszej firmy jako wykonawcy. Odpowiedz sobie na kilka pytań:
1. Kiedy jest najlepszy moment, żeby zadzwonić do klienta?
2. W jakim czasie od spotkania najlepiej wysłać ofertę?
3. Po ilu dniach od wysłania oferty skontaktować się z klientem?
4. Kiedy jest najlepszy moment na spotkanie sprzedażowe?
5. Jaki jest ostateczny deadline na wysłanie gotowej oferty?

Kontakt!
Wybór formy kontaktu (spotkanie, mail, telefon, telekonferencja etc.) wpływa bezpośrednio na zdobycie potencjalnego klienta.

Zależnie od tego jaki sposób kontaktu wybierzemy tak będziemy postrzegani przez naszych potencjalnych klientów. Czas pandemii i szybki rozwój ecommerce, sprawiły, że klienci częściej preferują kontakt online zamiast bezpośredniego. Odpowiedz sobie na kilka pytań:
1. Jaką formę kontaktu preferują moi klienci?
2. Czy wysłać ofertę mailowo, czy zaprezentować ją osobiście?
3. Jak wygląda moja dostępność gdy klient ma jakieś pytania?
4. Czy jestem elastyczny w wyborze formy kontaktu?

Oferta!
Klienci kupują oczami! Niezwykle istotna jest więc forma w jakiej dostarczymy ofertę z projektem i analizą.

Często staramy się skupić na obszernej i jak najdokładniejszej analizie finansowej, podczas gdy klient, nie znając się na temacie, czuje się przytłoczony nadmierną ilością informacji. Odpowiedz sobie na kilka pytań:
1. Na czym skupić się podczas prezentowania oferty?
2. Czy mój projekt jest atrakcyjny wizualnie?
3. Czy przedstawiam klientowi główne korzyści i zwrot z inwestycji?
4. Czy skupiam się na najważniejszych danych?

Nie Bój Się Próbować! Sprawdzaj Jak Zmiana Danego Czynnika Wpływa Na Współczynnik Konwersji!

W jaki sposób odpowiedzieć sobie na te pytania i jak wpływają na nie zmiany kulturowo-społeczne?

Aby znaleźć odpowiedź na powyższe pytania i na ich podstawie stworzyć najlepszy dla swojej firmy model biznesowy, potrzebne jest odpowiednie narzędzie, które nie tylko będzie gromadzić dane, ale również je analizować.
Dlatego w EasySolar szczególnie skupiono się na implementacji bardzo rozbudowanych Algorytmów Sztucznej Inteligencji, które skutecznie pomagają w stworzeniu najlepszej strategii biznesowej

W codziennej pracy wybierz program, który ma zaimplementowane Algorytmy AI, np. EasySolar.

Rozbudowane statystyki pomogą Ci mieć stałą kontrolę nad wszystkimi zmiennymi i błyskawicznie reagować na zachodzące w zmiany.

Sztuczna inteligencja analizująca stale pracę Twojego zespołu, określi najczęstszą oraz najefektywniejszą ścieżkę sprzedaży w Twojej firmie.

Znając już idealny model sprzedaży, motywuj swój zespół do osiągania lepszych wyników, poprzez np. kontakt z klientem dwa dni po wysłaniu oferty lub oferowanie mniejszych rabatów, bo wiesz dokładnie jak poszczególne działania wpływają na decyzje klienta.

Pamiętaj o zmieniającym się świecie!

Sprawdzaj i testuj jak zmiana danego czynnika w procesie sprzedaży wpływa na współczynniki konwersji. W praktyce, kontroluj kiedy Twoi handlowcy powinni dzwonić do klientów, kiedy się z nimi spotykać i jaki jest deadline na wysłanie oferty, żeby osiągnąć efekt jakim jest finalizacja sprzedaży.