Instytut Fotowoltaiki Masters
Lekcja 7 "O Kapitanie! My Captain!" - Jak motywować pracowników!
Sprzedaż w firmie może wzrosnąć o kilkadziesiąt procent, jeśli każdy z handlowców zwiększy swój współczynnik konwersji o około 30%!
Znając najlepszą strategię operacyjną dla swojej firmy i bezpośredni wpływ różnych czynników pracy zespołu na wzrost współczynnika konwersji, można to wykorzystać do zmotywowania sprzedawców do zwiększenia wydajności.
Dobry model biznesowy to nie wszystko. Równie ważne jest nauczenie handlowców, jak wdrażać go w codziennej pracy, czyli na co powinni zwracać uwagę, jakie czynniki sprzedażowe są kluczowe w ich działaniach, a czego powinni unikać. Dzięki prawidłowo wdrożonej i stosowanej strategii w firmie sprzedaż może wzrosnąć nawet o kilkadziesiąt procent!
Przedstawienie traderom najskuteczniejszej dla nich ścieżki sprzedaży kilkakrotnie zwiększy liczbę sfinalizowanych transakcji!
Działalność prowizyjna jest najczęstszym modelem pracy tradera, a im wyższa sprzedaż, tym wyższa prowizja. Nie jest więc tajemnicą, że sprzedawcy również będą chcieli jak największej liczby sfinalizowanych transakcji. Pokazanie im strategii działania i kluczowych kwestii, na które powinni zwrócić szczególną uwagę, jest jednym z najlepszych sposobów na zmotywowanie ich do zwiększenia efektywności.
W praktyce możemy dać traderom precyzyjny przepis na zwiększenie ich współczynnika konwersji, mówiąc im dokładnie, które z ich codziennych działań powinni zmienić lub zmodyfikować, aby przełożyć się na wzrost sprzedaży!
Jak więc motywować przedstawicieli handlowych do osiągania coraz lepszych wyników sprzedaży?
Pokaż swoim pracownikom, co dokładnie wpływa na ich sprzedaż i jej pozytywną finalizację!
Pokaż handlowcom statystyki i wyniki analizy opartej na sztucznej inteligencji dotyczące konkretnych szczegółów ich pracy. Skup się na szczegółach takich jak czas kontaktu, formularz kontaktowy czy sposób dostarczenia oferty.
Dobry model biznesowy to za mało! Naucz swoich pracowników, jak wdrażać go w codziennej pracy!
Dzięki dogłębnej analizie pracy całego zespołu, którą może zapewnić system EasySolar z algorytmami sztucznej inteligencji, możesz poprowadzić swoich pracowników przez mocne i słabe strony ich modelu sprzedaży.
Opierając się na wynikach analizy AI pracy Twojego zespołu, przeanalizuj z handlowcami poniższe pytania i odpowiadając na nie, wskaż pracownikom najlepszą strategię dla firmy!
1. Kiedy najlepiej zadzwonić do klienta?
2. Kiedy najlepiej wysłać ofertę po spotkaniu?
3. Ile dni po wysłaniu oferty powinien skontaktować się z klientem?
4. Kiedy jest najlepszy czas na spotkanie sprzedażowe?
5. Jaki jest ostateczny termin przesłania gotowej oferty?
6. Jaką formę kontaktu preferują klienci?
7. Czy oferta powinna być wysłana pocztą elektroniczną czy przedstawiona osobiście?
8. Jak wygląda dostępność sprzedawcy, gdy klienci mają jakiekolwiek pytania lub wątpliwości?
9. Czy sprzedawca jest elastyczny w wyborze formy kontaktu?
10. Na czym powinien się skupić przedstawiając ofertę?
11. Czy potrafi wymienić korzyści i potrzeby klientów?
12. Czy jego projekty są atrakcyjne wizualnie?
13. Czy przedstawia główne korzyści i zwrot z inwestycji dla klienta?
14. Czy skupia się na najważniejszych danych?
Jeśli każdy z handlowców zatrudnionych w firmie, dzięki zastosowaniu najlepszej dla firmy strategii biznesowej, zwiększy swój współczynnik konwersji o około 30%, to spróbujmy sobie wyobrazić, jak wzrośnie całkowita sprzedaż firmy przy 10-20 sprzedawcach zatrudnionych w firmie!
Aby skutecznie zaprezentować swoim handlowcom bezpośredni wpływ ich indywidualnych działań na wzrost lub spadek wyników sprzedaży, wybierz program, który będzie wykorzystywał zaimplementowane algorytmy AI do przetwarzania danych poprzez ich gromadzenie i analizowanie.
Dlatego też twórcy EasySolar skupili się na wprowadzeniu bardzo złożonych algorytmów sztucznej inteligencji, które stale analizują pracę całego zespołu wraz ze wszystkimi jego zmiennymi.
Korzystając z systemu EasySolar do dogłębnej analizy, masz do dyspozycji:
Rozbudowane statystyki, które pomogą ci mieć stałą kontrolę nad wszystkimi zmiennymi i szybko reagować na zmiany w pracy twoich traderów.
Sztuczna inteligencja, która nieustannie analizuje pracę Twojego zespołu, na podstawie wszystkich czynników i zmian określa najczęstszą i najbardziej efektywną ścieżkę sprzedaży w Twojej firmie.
Pamiętaj o zmieniającym się świecie!
Sprawdź i przetestuj, jak zmiana danego czynnika w procesie sprzedaży wpływa na współczynniki konwersji. W praktyce kontroluj kiedy Twoi handlowcy powinni dzwonić do klientów, kiedy się z nimi spotykać i jaki jest termin wysłania oferty, aby osiągnąć efekt finalizacji sprzedaży.