Istituto Master sul fotovoltaico
Lezione 7 "O Capitano! Mio Capitano!". - Come motivare i dipendenti!
Le vendite dell'azienda possono aumentare di diverse decine di punti percentuali se ciascuno dei commercianti aumenta il proprio tasso di conversione di circa 30%!
Conoscendo la migliore strategia operativa per la vostra azienda e l'impatto diretto dei vari fattori di lavoro del vostro team sull'aumento del tasso di conversione, potete utilizzarlo per motivare i vostri venditori ad aumentare la loro efficienza.
Un buon modello di business non è sufficiente. È altrettanto importante insegnare ai venditori come applicarlo nel loro lavoro quotidiano, ovvero a cosa devono prestare attenzione, quali fattori di vendita sono fondamentali nelle loro attività e quali devono essere evitati. Grazie a una strategia correttamente implementata e applicata in azienda, le vendite possono aumentare fino a diverse decine di punti percentuali!
Presentare ai trader il percorso di vendita più efficace per loro, aumenterà di molte volte il numero di transazioni finalizzate!
Le attività su commissione sono il modello di lavoro più comune di un trader, e più alte sono le vendite, più alta è la commissione. Non è quindi un segreto che anche i venditori desiderino il maggior numero possibile di transazioni finalizzate. Mostrare loro una strategia d'azione e gli aspetti chiave a cui dovrebbero prestare particolare attenzione è uno dei modi migliori per motivarli ad aumentare l'efficienza.
In pratica, possiamo dare ai trader una ricetta precisa per aumentare il loro tasso di conversione, indicando loro esattamente quali delle loro attività quotidiane devono cambiare o modificare per tradursi in un aumento delle vendite!
Come motivare i rappresentanti a ottenere risultati di vendita sempre migliori?
Mostrate ai vostri dipendenti cosa influisce esattamente sulle loro vendite e sulla loro finalizzazione positiva!
Mostrate ai commercianti le statistiche e i risultati dell'analisi basata sull'intelligenza artificiale su dettagli specifici del loro lavoro. Concentratevi su dettagli come l'orario di contatto, il modulo di contatto o il metodo di consegna dell'offerta.
Un buon modello di business non basta! Insegnate ai vostri dipendenti come implementarlo nel loro lavoro quotidiano!
Grazie a un'analisi approfondita del lavoro dell'intero team, che può essere fornita dal sistema EasySolar con algoritmi di intelligenza artificiale, potete guidare i vostri dipendenti attraverso i punti di forza e di debolezza del loro modello di vendita.
Sulla base dei risultati dell'analisi AI del lavoro del vostro team, esaminate con i vostri venditori le seguenti domande e, rispondendo ad esse, mostrate ai dipendenti la migliore strategia per l'azienda!
1. Qual è il momento migliore per chiamare un cliente?
2. Quando è meglio inviare un'offerta dopo l'incontro?
3. Dopo quanti giorni dall'invio dell'offerta deve contattare il cliente?
4. Qual è il momento migliore per un incontro di vendita?
5. Qual è il termine ultimo per inviare un'offerta pronta?
6. Quale forma di contatto preferiscono i clienti?
7. È meglio inviare un'offerta via e-mail o presentarla di persona?
8. Qual è la disponibilità del commerciante quando i clienti hanno domande o dubbi?
9. Il venditore è flessibile nella scelta della forma di contatto?
10. Su cosa deve concentrarsi quando presenta l'offerta?
11. È in grado di indicare i vantaggi e le esigenze dei clienti?
12. I suoi progetti sono visivamente attraenti?
13. Presenta i principali benefici e il ritorno sull'investimento per il cliente?
14. Si concentra sui dati più importanti?
Se ognuno dei commercianti impiegati nell'azienda, grazie all'applicazione della migliore strategia commerciale per l'azienda, aumenta il proprio tasso di conversione di circa 30%, allora proviamo a immaginare come aumenterà il fatturato totale dell'azienda con 10-20 venditori impiegati nell'azienda!
Per presentare efficacemente ai vostri venditori l'impatto diretto delle loro attività individuali sull'aumento o la diminuzione dei risultati di vendita, scegliete un programma che utilizzi algoritmi di IA implementati per l'elaborazione dei dati, raccogliendo e analizzando i dati.
Per questo motivo, i creatori di EasySolar hanno puntato molto sull'introduzione di algoritmi di intelligenza artificiale molto complessi che analizzano costantemente il lavoro dell'intero team, insieme a tutte le sue variabili.
Utilizzando il sistema EasySolar per un'analisi approfondita, avete a disposizione un'ampia gamma di informazioni:
Ampie statistiche che vi aiuteranno ad avere un controllo costante su tutte le variabili e a reagire rapidamente ai cambiamenti nel lavoro dei vostri trader.
L'intelligenza artificiale, che analizza costantemente il lavoro del vostro team, determina, in base a tutti i fattori e ai cambiamenti, il percorso di vendita più comune e più efficace nella vostra azienda.
Ricordatevi del mondo che cambia!
Verificate e testate come la modifica di un determinato fattore del processo di vendita influisca sui tassi di conversione. In pratica, controllate quando i vostri venditori devono chiamare i clienti, quando incontrarli e qual è la scadenza per l'invio di un'offerta per ottenere l'effetto di finalizzare la vendita.