Inicia sesión / Registrarse

Maestría Escuela de Fotovoltaica

Clase 7

«O Captain! My Captain!» – ¿Cómo Motivar A Los Vendedores?

¡Las ventas en la empresa pueden aumentar significativamente, si cada uno de los comerciantes aumenta su tasa de conversión en aproximadamente un 30%!

Conociendo la mejor estrategia operativa para su empresa y el impacto directo de varios factores de trabajo de su equipo en el aumento de la tasa de conversión, puedes utilizarla para motivar a sus vendedores a incrementar su eficiencia.

Un buen modelo de negocio no es suficiente. Es igualmente importante enseñar a los vendedores cómo implementarlo en su trabajo diario, es decir, a qué deben prestar atención, qué factores de venta son clave en sus actividades y qué deben evitar. Con la estrategia correctamente implementada y aplicada en la empresa, las ventas pueden imcrementarse varias veces!

¡Presentar A Los Comerciantes La Ruta De Ventas Más Efectiva Aumentará El Número De Transacciones Finalizadas Varias Veces!

Los comerciantes suelen trabajar en un sistema de comisiones: cuanto mayores son las ventas, mayor es la comisión. Por lo tanto, no es ningún secreto que a los vendedores les importa la mayor cantidad posible de transacciones finalizadas. Mostrarles una estrategia de acción y cuestione clave a las que deben prestar especial atención es una de las mejores formas de motivarlos a aumentar la eficiencia.

En la práctica, podemos dar a los vendedores una receta exacta para aumentar su tasa de conversión haciéndoles saber exactamente cuáles de sus actividades diarias deben cambiar o modificar para traducir en un aumento de las ventas.

Entonces, ¿cómo motivar a los vendedores para lograr mejores y mejores resultados de ventas?

¡Muestre a sus empleados qué afecta exactamente a sus ventas y su finalización positiva!
Muestre a los vendedores las estadísticas y los resultados del análisis basado en inteligencia artificial sobre detalles específicos de su trabajo. Recuerde de detalles como el tiempo de contacto, la forma de contacto o el método de entrega de la oferta.

¡Un Buen Modelo De Negocio No Es Suficiente! ¡Enseñe A Sus Empleados Cómo Implementarlo En Su Trabajo Diario!

Gracias a un análisis profundo del trabajo de todo el equipo, realizado por el sistema EasySolar con Algoritmos de Inteligencia, podrás orientar a sus empleados a través de las fortalezas y debilidades de su modelo de ventas.

Basado en los resultados del análisis de IA del trabajo de su equipo, acompañe a sus vendedores a través de las siguientes preguntas y muestre a los empleados la mejor estrategia para la empresa.

1. ¿Cuándo es el mejor momento para llamar al cliente?
2. ¿Cuándo enviar la oferta?
3. ¿Cuántos días después de enviar la oferta debe contactar con el cliente?
4. ¿Cuándo es el mejor momento para una reunión con cliente?
5. ¿Cuál es la fecha límite para enviar la oferta lista?
6. ¿Qué forma de contacto prefieren los clientes?
7. ¿Debo enviar una oferta por correo electrónico o presentarla en persona?
8. ¿Cómo se ve la disponibilidad del comerciante cuando los clientes tienen preguntas o dudas?
9. ¿Es el vendedor elástico a la hora de elegir la forma de contacto?
10. ¿En qué concentrarse al presentar su oferta?
11. ¿Puede nombrar los beneficios y necesidades de los clientes?
12. ¿Son sus diseños visualmente atractivos?
13. ¿Presenta los principales beneficios y retorno de la inversión al cliente?
14. ¿Se centra en los datos más importantes?

Jeżeli każdy z zatrudnionych w firmie handlowców, dzięki stosowaniu najlepszej wyznaczonej dla firmy strategii biznesowej, zwiększy swój współczynnik konwersji o około 30%, to spróbujmy sobie wyobrazić jak wzrośnie sprzedaż całkowita przedsiębiorstwa, przy zatrudnionych w firmie 10-20 sprzedawców!

Aby skutecznie przedstawić swoim handlowcom bezpośredni wpływ ich poszczególnych działań na wzrost lub spadek wyników sprzedażowych, wybierz program, który gromadząc i analizując dane wykorzysta do ich przetwarzania zaimplementowane Algorytmy AI.

Si cada uno de los comerciantes empleados en la empresa, gracias a la aplicación de la mejor estrategia comercial para la empresa, aumenta su tasa de conversión en aproximadamente un 30%, intentemos imaginar cómo aumentarán las ventas totales de la empresa con 10-20 vendedores empleados. Para presentar de manera efectiva a sus vendedores el impacto directo de sus actividades individuales en el aumento o disminución de los resultados de ventas, elija un programa que utilizará los algoritmos de IA implementados para el procesamiento de datos mediante la recopilación y el análisis de datos.

Con el sistema EasySolar para análisis en profundidad, tiene a su disposición:

Extensas estadísticas, que le ayudarás a tener un control constante sobre todas las variables y rápidamente reaccionan a los cambios en el trabajo de sus operadores.

Inteligencia artificial, que analiza constantemente el trabajo de su equipo, determina, en base a todos los factores y cambios, la ruta de venta más común y efectiva en su empresa.

¡Recuerda el mundo cambiante!

Verifique y pruebe cómo el cambio de un factor dado en el proceso de ventas afecta las tasas de conversión. En la práctica, verifique constantemente cuando sus vendedores debe llamar a los clientes, cuando a su encuentro y lo que es la fecha límite para el envío de la oferta para lograr el efecto de la finalización de la venta.

Comprueba en la práctica toda la potencia de los principios de la Escuela de Máster Fotovoltaico con la aplicación EasySolar.