Máster en Fotovoltaica
Lección 7 "¡Oh Capitán! Mi Capitán!" - Cómo motivar a los empleados
Las ventas de la empresa pueden aumentar en varias decenas de puntos porcentuales si cada uno de los comerciantes incrementa su tasa de conversión en unos 30%.
Conociendo la mejor estrategia operativa para su empresa y el impacto directo de diversos factores de trabajo de su equipo en el aumento de la tasa de conversión, puede utilizarlo para motivar a sus vendedores a aumentar su eficacia.
Un buen modelo comercial no es suficiente. Es igualmente importante enseñar a los vendedores cómo aplicarlo en su trabajo diario, es decir, a qué deben prestar atención, qué factores de venta son clave en sus actividades y qué deben evitar. Gracias a una estrategia correctamente implantada y aplicada en la empresa, ¡las ventas pueden aumentar hasta varias decenas de puntos porcentuales!
Presentar a los comerciantes la vía de venta más eficaz para ellos, ¡aumentará varias veces el número de transacciones finalizadas!
Las actividades a comisión son el modelo de trabajo más habitual de un comerciante, y cuanto mayores sean las ventas, mayor será la comisión. Así que no es ningún secreto que los vendedores también querrán el mayor número posible de transacciones finalizadas. Mostrarles una estrategia de actuación y los aspectos clave a los que deben prestar especial atención es una de las mejores formas de motivarles para que aumenten su eficacia.
En la práctica, podemos dar a los comerciantes una receta precisa para aumentar su tasa de conversión diciéndoles exactamente cuáles de sus actividades diarias deben cambiar o modificar para que se traduzcan en un aumento de las ventas.
Entonces, ¿cómo motivar a los comerciales para que consigan cada vez mejores resultados de ventas?
Muestre a sus empleados lo que afecta exactamente a sus ventas y a su finalización positiva.
Muestre a los comerciantes las estadísticas y los resultados del análisis basado en IA sobre detalles concretos de su trabajo. Céntrese en detalles como la hora de contacto, el formulario de contacto o el método de entrega de la oferta.
¡No basta con un buen modelo de negocio! Enseñe a sus empleados a aplicarlo en su trabajo diario.
Gracias a un análisis profundo del trabajo de todo el equipo, que puede proporcionar el sistema EasySolar con Algoritmos de Inteligencia Artificial, podrá orientar a sus empleados sobre los puntos fuertes y débiles de su modelo de ventas.
Basándose en los resultados del análisis de IA del trabajo de su equipo, repase con sus vendedores las siguientes preguntas y, al responderlas, ¡muestre a los empleados la mejor estrategia para la empresa!
1. ¿Cuál es el mejor momento para llamar a un cliente?
2. ¿Cuándo es mejor enviar una oferta después de la reunión?
3. ¿Cuántos días después de enviar la oferta debe ponerse en contacto con el cliente?
4. ¿Cuándo es el mejor momento para una reunión de ventas?
5. ¿Cuál es el plazo final para enviar una oferta lista?
6. ¿Qué forma de contacto prefieren los clientes?
7. ¿Debe enviarse una oferta por correo electrónico o presentarse en persona?
8. ¿Cómo es la disponibilidad del comerciante cuando los clientes tienen preguntas o dudas?
9. ¿Es flexible el vendedor a la hora de elegir la forma de contacto?
10. ¿En qué debe centrarse al presentar la oferta?
11. ¿Puede nombrar las ventajas y necesidades de los clientes?
12. ¿Son sus diseños visualmente atractivos?
13. ¿Presenta al cliente los principales beneficios y el rendimiento de la inversión?
14. ¿Se centra en los datos más importantes?
Si cada uno de los vendedores empleados en la empresa, gracias a la aplicación de la mejor estrategia comercial para la empresa, aumenta su tasa de conversión en unos 30%, ¡intentemos imaginar cómo aumentarán las ventas totales de la empresa con 10-20 vendedores empleados en la empresa!
Para presentar eficazmente a sus vendedores el impacto directo de sus actividades individuales en el aumento o la disminución de los resultados de ventas, elija un programa que utilice algoritmos de IA implementados para el procesamiento de datos mediante la recopilación y el análisis de datos.
Por ello, los creadores de EasySolar se centraron mucho en introducir Algoritmos de Inteligencia Artificial muy complejos que analizan constantemente el trabajo de todo el equipo, junto con todas sus variables.
Con el sistema EasySolar para el análisis en profundidad, tiene a su disposición:
Amplias estadísticas que le ayudarán a tener un control constante sobre todas las variables y a reaccionar rápidamente ante los cambios en el trabajo de sus operadores.
La inteligencia artificial, que analiza constantemente el trabajo de su equipo, determina, en función de todos los factores y cambios, la trayectoria de ventas más común y más eficaz en su empresa.
Recuerde que el mundo está cambiando.
Compruebe y pruebe cómo afecta a los índices de conversión el cambio de un factor determinado en el proceso de venta. En la práctica, controle cuándo deben llamar sus comerciales a los clientes, cuándo reunirse con ellos y cuál es el plazo para enviar una oferta para conseguir el efecto de finalizar la venta.