Instituto de Mestrado em Fotovoltaica
Lição 7 "Ó Capitão! Meu Capitão!" - Como motivar os empregados!
As vendas da empresa podem aumentar em várias dezenas de por cento se cada um dos comerciantes aumentar a sua taxa de conversão em cerca de 30%!
Conhecendo a melhor estratégia operacional para a sua empresa e o impacto direto dos vários factores de trabalho da sua equipa no aumento da taxa de conversão, pode utilizá-la para motivar os seus vendedores a aumentar a sua eficiência.
Um bom modelo de negócio não é suficiente. É igualmente importante ensinar os vendedores a aplicá-lo no seu trabalho diário, ou seja, a que devem prestar atenção, que factores de venda são fundamentais nas suas actividades e o que devem evitar. Graças a uma estratégia corretamente implementada e aplicada na empresa, as vendas podem aumentar até várias dezenas de por cento!
Apresentar aos comerciantes o caminho de venda mais eficaz para eles, aumentará várias vezes o número de transacções concluídas!
As actividades de comissão são o modelo de trabalho mais comum de um comerciante, e quanto mais vendas, maior a comissão. Por isso, não é segredo que os vendedores também querem ter o maior número possível de transacções concluídas. Mostrar-lhes uma estratégia de ação e as principais questões a que devem prestar especial atenção é uma das melhores formas de os motivar a aumentar a eficiência.
Na prática, podemos dar aos comerciantes uma receita precisa para aumentar a sua taxa de conversão, dizendo-lhes exatamente quais das suas actividades diárias devem ser alteradas ou modificadas para se traduzirem num aumento das vendas!
Então, como motivar os representantes de vendas para obterem resultados de vendas cada vez melhores?
Mostre aos seus empregados o que afecta exatamente as suas vendas e a sua finalização positiva!
Mostre aos comerciantes as estatísticas e os resultados da análise baseada em IA sobre pormenores específicos do seu trabalho. Concentre-se em pormenores como a hora de contacto, o formulário de contacto ou o método de entrega da oferta.
Um bom modelo de negócio não é suficiente! Ensine os seus empregados a implementá-lo no seu trabalho diário!
Graças a uma análise profunda do trabalho de toda a equipa, que pode ser fornecida pelo sistema EasySolar com Algoritmos de Inteligência Artificial, pode orientar os seus colaboradores através dos pontos fortes e fracos do seu modelo de vendas.
Com base nos resultados da análise de IA do trabalho da sua equipa, analise com os seus vendedores as seguintes questões e, respondendo a elas, mostre aos funcionários a melhor estratégia para a empresa!
1. Qual é a melhor altura para telefonar a um cliente?
2. Qual é o melhor momento para enviar uma proposta após a reunião?
3. Quantos dias depois de enviar a oferta deve contactar o cliente?
4. Qual é a melhor altura para uma reunião de vendas?
5. Qual é o prazo final para enviar uma proposta pronta?
6. Que forma de contacto preferem os clientes?
7. A oferta deve ser enviada por correio eletrónico ou apresentada pessoalmente?
8. Como é a disponibilidade do comerciante para responder às perguntas e dúvidas dos clientes?
9. O vendedor é flexível na escolha da forma de contacto?
10. Em que é que ele se deve concentrar ao apresentar a oferta?
11. É capaz de referir os benefícios e as necessidades dos clientes?
12. Os seus desenhos são visualmente atractivos?
13. Apresenta os principais benefícios e o retorno do investimento para o cliente?
14. Concentra-se nos dados mais importantes?
Se cada um dos comerciantes empregados na empresa, graças à aplicação da melhor estratégia comercial para a empresa, aumentar a sua taxa de conversão em cerca de 30%, então tentemos imaginar como as vendas totais da empresa aumentarão com 10-20 vendedores empregados na empresa!
Para apresentar eficazmente aos seus vendedores o impacto direto das suas actividades individuais no aumento ou diminuição dos resultados de vendas, escolha um programa que utilize algoritmos de IA implementados para o processamento de dados através da recolha e análise de dados.
Por isso, os criadores da EasySolar apostaram fortemente na introdução de Algoritmos de Inteligência Artificial muito complexos que analisam constantemente o trabalho de toda a equipa, bem como todas as suas variáveis.
Utilizando o sistema EasySolar para uma análise aprofundada, tem à sua disposição:
Estatísticas exaustivas que o ajudarão a ter um controlo constante sobre todas as variáveis e a reagir rapidamente às mudanças no trabalho dos seus comerciantes.
A inteligência artificial, que analisa constantemente o trabalho da sua equipa, determina, com base em todos os factores e alterações, o caminho de vendas mais comum e mais eficaz na sua empresa.
Lembrem-se do mundo em mudança!
Verifique e teste a forma como a alteração de um determinado fator no processo de vendas afecta as taxas de conversão. Na prática, controle quando é que os seus vendedores devem telefonar aos clientes, quando se devem encontrar com eles e qual é o prazo para enviar uma oferta para conseguir o efeito de finalização da venda.