Magistarski institut za fotonapon
Lekcija 7 “O kapetane! moj kapetane!" – Kako motivirati zaposlenike!
Prodaja u tvrtki može porasti za nekoliko desetaka posto ako svaki od trgovaca poveća svoju stopu konverzije za oko 30%!
Poznavajući najbolju operativnu strategiju za svoju tvrtku i izravni utjecaj različitih čimbenika rada vašeg tima na povećanje stope konverzije, to možete iskoristiti da motivirate svoje prodavače da povećaju svoju učinkovitost.
Dobar poslovni model nije dovoljan. Jednako je važno prodavače naučiti kako to primijeniti u svakodnevnom radu, odnosno na što trebaju obratiti pozornost, koji su prodajni čimbenici ključni u njihovim aktivnostima te čega se trebaju kloniti. Zahvaljujući ispravno provedenoj i primijenjenoj strategiji u poduzeću, prodaja se može povećati i do nekoliko desetaka posto!
Predstavljanje trgovcima najučinkovitijeg prodajnog puta za njih će povećati broj finaliziranih transakcija nekoliko puta!
Komisione aktivnosti najčešći su model rada trgovca, a što je veća prodaja, to je veća i provizija. Stoga nije tajna da će i prodavači željeti što više finaliziranih transakcija. Pokazati im akcijsku strategiju i ključne probleme na koje bi trebali obratiti posebnu pozornost jedan je od najboljih načina da ih motivirate da povećaju učinkovitost.
U praksi trgovcima možemo dati precizan recept za povećanje njihove stope konverzije tako što ćemo im točno reći koje svoje dnevne aktivnosti trebaju promijeniti ili modificirati kako bi doveli do povećanja prodaje!
Kako onda motivirati prodajne predstavnike da postižu sve bolje prodajne rezultate?
Pokažite svojim zaposlenicima što točno utječe na njihovu prodaju i njezino pozitivno finaliziranje!
Pokažite trgovcima statistiku i rezultate analize temeljene na umjetnoj inteligenciji o određenim detaljima njihova rada. Usredotočite se na detalje kao što su vrijeme kontakta, obrazac za kontakt ili način dostave ponude.
Dobar poslovni model nije dovoljan! Naučite svoje zaposlenike kako to implementirati u svoj svakodnevni rad!
Zahvaljujući dubokoj analizi rada cijelog tima, koju može pružiti EasySolar sustav s algoritmima umjetne inteligencije, svoje zaposlenike možete voditi kroz prednosti i slabosti njihovog modela prodaje.
Na temelju rezultata AI analize rada vašeg tima, prođite sa svojim prodavačima kroz sljedeća pitanja i, odgovarajući na njih, pokažite zaposlenicima najbolju strategiju za tvrtku!
1. Kada je najbolje vrijeme za poziv klijentu?
2. Kada je najbolje poslati ponudu nakon sastanka?
3. Koliko dana nakon slanja ponude treba kontaktirati klijenta?
4. Kada je najbolje vrijeme za prodajni sastanak?
5. Koji je krajnji rok za slanje gotove ponude?
6. Kakav oblik kontakta kupci preferiraju?
7. Treba li ponudu poslati e-mailom ili je dostaviti osobno?
8. Kako izgleda dostupnost trgovca kada kupci imaju pitanja ili nedoumice?
9. Je li prodavatelj fleksibilan u odabiru oblika kontakta?
10. Na što se treba fokusirati prilikom predstavljanja ponude?
11. Može li navesti prednosti i potrebe klijenata?
12. Jesu li njegovi dizajni vizualno atraktivni?
13. Predstavlja li klijentu glavne koristi i povrat ulaganja?
14. Usredotočuje li se na najvažnije podatke?
Ako svaki od trgovaca zaposlenih u poduzeću, zahvaljujući primjeni najbolje poslovne strategije za poduzeće, poveća svoju stopu konverzije za oko 30%, onda pokušajmo zamisliti kako će se povećati ukupna prodaja poduzeća sa 10-20 prodavača zaposlenih u tvrtka!
Kako biste svojim prodavačima učinkovito prezentirali izravan utjecaj njihovih pojedinačnih aktivnosti na povećanje ili smanjenje prodajnih rezultata, odaberite program koji će koristiti implementirane AI algoritme za obradu podataka prikupljanjem i analizom podataka.
Stoga su se kreatori EasySolara snažno usredotočili na uvođenje vrlo složenih algoritama umjetne inteligencije koji konstantno analiziraju rad cijelog tima, zajedno sa svim njegovim varijablama.
Koristeći EasySolar sustav za dubinsku analizu, na raspolaganju su Vam:
Opsežna statistika koja će vam pomoći da imate stalnu kontrolu nad svim varijablama i brzo reagirate na promjene u radu vaših trgovaca.
Umjetna inteligencija, koja neprestano analizira rad vašeg tima, na temelju svih čimbenika i promjena određuje najčešći i najučinkovitiji put prodaje u vašoj tvrtki.
Zapamtite svijet koji se mijenja!
Provjerite i testirajte kako promjena određenog faktora u procesu prodaje utječe na stope konverzije. U praksi kontrolirajte kada vaši prodavači trebaju zvati kupce, kada ih dočekati i koji je rok za slanje ponude kako biste postigli učinak finalizacije prodaje.