Lekcija 7: “O kapetane! Moj kapetane!” – Kako motivirati zaposlenike!
Institut majstora fotovoltaike
Lesson 7 “O kapetane! Moj kapetane!” – Kako motivirati zaposlenike!
Prodaja u tvrtki može porasti za nekoliko desetaka posto ako svaki od trgovaca poveća svoju stopu konverzije za oko 30%!
Upoznate li najbolju operativnu strategiju za svoju tvrtku i izravan utjecaj različitih radnih čimbenika vašeg tima na porast stope konverzije, to možete iskoristiti kako biste motivirali svoje prodavače da povećaju svoju učinkovitost.
Dobrom poslovnom modelu nije dovoljno. Podjednako je važno naučiti prodavače kako ga primijeniti u svom svakodnevnom radu, tj. na što trebaju obratiti pozornost, koji su prodajni čimbenici ključni u njihovim aktivnostima i čemu bi se trebali kloniti. Zahvaljujući pravilno implementiranoj i primijenjenoj strategiji u tvrtki, prodaja može porasti i do nekoliko desetaka posto!
Prikazivanje trgovcima najučinkovitijeg prodajnog puta za njih povećat će broj finaliziranih transakcija nekoliko puta!
Provizijske aktivnosti najčešći su radni model trgovca, a što je veća prodaja, to je veća provizija. Nije tajna da će prodavači također željeti što više finaliziranih transakcija. Pokazivanje akcijske strategije i ključnih pitanja na koja bi trebali posebno obratiti pozornost jedan je od najboljih načina da ih motivirate da povećaju učinkovitost.
U praksi, možemo trgovcima dati točan recept za povećanje njihove stope konverzije tako da im precizno kažemo koje od njihovih svakodnevnih aktivnosti trebaju promijeniti ili prilagoditi kako bi se to pretvorilo u veću prodaju!
Pa kako motivirati prodajne predstavnike da postižu sve bolje i bolje rezultate?
Pokažite svojim zaposlenicima što točno utječe na njihovu prodaju i na njezino pozitivno finaliziranje!
Prikažite trgovcima statistiku i rezultate analize temeljene na umjetnoj inteligenciji za konkretne detalje njihova rada. Fokusirajte se na detalje poput vremena kontakta, načina kontaktiranja ili načina dostavljanja ponude.
Nije dovoljno imati dobar poslovni model! Naučite svoje zaposlenike kako ga primijeniti u svom svakodnevnom radu!
Zahvaljujući dubinskoj analizi rada cijelog tima, koju EasySolar sustav može ponuditi uz algoritme umjetne inteligencije, možete usmjeriti svoje zaposlenike kroz snage i slabosti njihovog prodajnog modela.
Na temelju rezultata AI analize rada vašeg tima, provedite svoje prodavače kroz sljedeća pitanja i, odgovarajući na njih, pokažite zaposlenicima najbolju strategiju za tvrtku!
1. Kada je najbolje vrijeme za pozivanje kupca?
2. Kada je najbolje poslati ponudu nakon sastanka?
3. Koliko dana nakon slanja ponude klijent bi trebao biti kontaktiran?
4. Kada je najbolje vrijeme za prodajni sastanak?
5. Koji je konačni rok za slanje gotove ponude?
6. Koji oblik kontakta kupci preferiraju?
7. Treba li ponudu poslati e-mailom ili je prezentirati osobno?
8. Kakva je dostupnost trgovca kada kupci imaju pitanja ili nedoumice?
9. Je li prodavač fleksibilan u odabiru načina kontakta?
10. Na što bi se trebao usredotočiti pri prezentiranju ponude?
11. Može li navesti prednosti i potrebe kupaca?
12. Jesu li njegovi prikazi vizualno privlačni?
13. Prikazuje li klijentu glavne prednosti i povrat ulaganja (ROI)?
14. Ističe li se usredotočuje na najvažnije podatke?
Ako svaki od trgovaca zaposlenih u tvrtki, zahvaljujući primjeni najbolje poslovne strategije za tvrtku, povećava svoju stopu konverzije za oko 30%, onda pokušajmo zamisliti koliko će ukupna prodaja tvrtke rasti kada u tvrtki bude zaposleno 10-20 prodavača!
Kako biste svojim prodavačima učinkovito prikazali izravan utjecaj njihovih pojedinačnih aktivnosti na povećanje ili smanjenje prodajnih rezultata, odaberite program koji će za obradu podataka koristiti implementirane AI algoritme prikupljajući i analizirajući podatke.
Stoga su autori EasySolara snažno naglasili uvođenje vrlo složenih algoritama umjetne inteligencije koji stalno analiziraju rad cijelog tima, zajedno sa svim njegovim varijablama.
Korištenjem EasySolar sustava za dubinsku analizu imate na raspolaganju:
Opsežne statistike koje će vam pomoći da imate stalnu kontrolu nad svim varijablama i da se brzo prilagodite promjenama u radu vaših trgovaca.
Umjetnu inteligenciju koja stalno analizira rad vašeg tima te, na temelju svih čimbenika i promjena, određuje najčešći i najučinkovitiji prodajni put u vašoj tvrtki.
Ne zaboravite na promjenjivi svijet!
Provjerite i testirajte kako promjena određenog čimbenika u prodajnom procesu utječe na stope konverzije. U praksi kontrolirajte kada bi vaši prodavači trebali kontaktirati kupce, kada ih sastati te koji je rok za slanje ponude kako biste postigli učinak finalizacije prodaje.
