Lekcija 6: Vodite računa o temeljima – stvorite dobar poslovni model!
Institut za majstore fotovoltaike
Lesson 6 Vodite računa o temeljima – stvorite dobar poslovni model!
Dobro pripremljen i implementiran poslovni model povećava konverziju i do 30%!
U prethodnoj smo lekciji obratili pozornost na važne aspekte izrade individualne prodajne strategije za tvrtku uz pomoć AI-baziranih sustava (kao što je EasySolar). Oni, stalno analizirajući rad cijelog tima i sve varijabilne čimbenike, na temelju toga stvaraju najoptimalniju i najvišu stopu konverzije.
Pokušajmo zamisliti koliki će biti ukupni porast prodaje kada tvrtka zapošljava 10 trgovaca i svaki od njih koristi ispravno pripremljen i testiran poslovni model koji vam omogućuje povećanje broja pozitivno dovršenih transakcija za jednog prodavača i do 30%!
Priprema poslovnog modela koji radi pojedinačno za svaku tvrtku, koja praktički prodaje umjesto nas, čini se dugotrajnim i kompliciranim. Međutim, zahvaljujući upotrebi EasySolar programa s ugrađenim naprednim algoritmima umjetne inteligencije u svakodnevnom radu, stvar je u tome da si postavite nekoliko ključnih pitanja i na temelju AI analize aktivnosti naše tvrtke pronađete odgovore na njih.
Promjena jedne ili više malih stavki u procesu trgovanja može uzrokovati brz rast prodaje!
Koja pitanja trebamo razriješiti kako bismo stvorili savršen poslovni model za našu tvrtku?
Postoji mnogo čimbenika koji utječu na pozitivno okončanje prodaje. Oni se često mijenjaju kao rezultat kulturnih i društvenih promjena koje se događaju u svijetu oko nas.
Međutim, možemo izdvojiti nekoliko pitanja koja se posebno moraju uzeti u obzir pri pripremi poslovnog modela:
Vrijeme!
Vrijeme je ključni prodajni čimbenik.
Osim toga, brzina kojom gotov projekt isporučujemo klijentu često utječe na odabir naše tvrtke kao izvođača. Odgovorite na nekoliko pitanja za sebe:
1. Kada je najbolje vrijeme nazvati klijenta?
2. Kada je najbolje poslati ponudu nakon sastanka?
3. Koliko dana nakon slanja ponude trebam kontaktirati klijenta?
4. Kada je najbolje vrijeme za prodajni sastanak?
5. Koji je konačni rok za slanje gotove ponude?
Kontakt!
Odabir oblika kontakta (sastanak, e-mail, telefon, telekonferencija itd.) izravno utječe na stjecanje potencijalnog kupca.
Ovisno o metodi kontakta koju odaberemo, klijenti će nas percipirati na određeni način. Vrijeme pandemije i brzo razvijanje e-trgovine učinili su da kupci češće preferiraju online kontakt umjesto izravnog kontakta. Odgovorite na nekoliko pitanja za sebe:
1. Koji oblik kontakta moji klijenti preferiraju?
2. Trebam li poslati ponudu e-mailom ili je predstaviti osobno?
3. Kako izgleda moja dostupnost kada klijent ima bilo kakvih pitanja?
4. Jesam li fleksibilan u odabiru oblika kontakta?
Ponuda!
Kupci kupuju pogledom! Zato je iznimno važno u kojem obliku isporučujemo ponudu uz dizajn i analizu.
Često pokušavamo biti usmjereni na sveobuhvatnu i što točniju financijsku analizu, dok klijent, ne poznajući temu, osjeća preplavljenost prekomjernom količinom informacija. Odgovorite na nekoliko pitanja za sebe:
1. Na što se usredotočiti prilikom predstavljanja ponude?
2. Je li moj projekt vizualno privlačan?
3. Pokazujem li klijentu glavne prednosti i ROI?
4. Usredotočujem li se na najvažnije podatke?
Ne bojte se pokušati! Provjerite kako promjena jednog čimbenika utječe na vašu stopu konverzije!!
Kako biste mogli odgovoriti na ova pitanja i kako kulturne i društvene promjene na njih utječu?
Kako biste pronašli odgovor na gore navedena pitanja i na temelju njih stvorili poslovni model koji je najbolji za vašu tvrtku, potreban vam je odgovarajući alat koji neće samo prikupljati podatke, već će ih i analizirati..
Zato je EasySolar posebno usmjerio pozornost na implementaciju vrlo opsežnih algoritama umjetne inteligencije koji učinkovito pomažu u izradi najbolje poslovne strategije.
U svom svakodnevnom radu odaberite program u kojem su ugrađeni AI algoritmi, npr. EasySolar.
Opsežna statistika pomoći će vam imati stalnu kontrolu nad svim varijablama i brzo reagirati na promjene.
Umjetna inteligencija koja stalno analizira rad vašeg tima odredit će najčešći i najučinkovitiji prodajni put u vašoj tvrtki.
Poznavajući idealan prodajni model, motivirajte svoj tim da postiže bolje rezultate, npr. tako da kontaktirate kupca dva dana nakon slanja ponude ili ponudite manje popuste, jer točno znate kako pojedinačne radnje utječu na odluke kupca.
Ne zaboravite na svijet koji se mijenja!
Provjerite i testirajte kako promjena određenog čimbenika u prodajnom procesu utječe na stope konverzije. U praksi, kontrolirajte kada vaši prodavači trebaju nazvati kupce, kada ih trebaju sastati i koji je rok za slanje ponude kako biste postigli učinak konačnog zatvaranja prodaje.
