Lektion 6: Kümmere dich um das Fundament – Erstelle ein gutes Geschäftsmodell!
Photovoltaik Masters Institute
Lesson 6 Kümmere dich um das Fundament – Erstelle ein gutes Geschäftsmodell!
Ein gut vorbereitetes und umgesetztes Geschäftsmodell steigert die Conversion um bis zu 30%!
In der vorherigen Lektion haben wir uns auf die wichtigen Aspekte konzentriert, um mit Hilfe von KI-basierten Systemen (wie EasySolar) eine individuelle Vertriebsstrategie für ein Unternehmen zu erstellen. Durch die ständige Analyse der Arbeit des gesamten Teams sowie aller variablen Faktoren entsteht daraus die optimalste und höchste Conversion-Rate.
Stell dir vor, wie groß der gesamte Anstieg der Verkäufe ausfallen wird, wenn das Unternehmen 10 Vertriebsmitarbeiter einsetzt und jeder von ihnen ein richtig vorbereitetes und getestetes Geschäftsmodell nutzt, mit dem du die Anzahl der positiv abgeschlossenen Transaktionen für einen Verkäufer um bis zu 30% steigern kannst!
Die Erstellung eines Geschäftsmodells, das für jedes Unternehmen individuell funktioniert – und in der Praxis gewissermaßen für uns verkauft – würde zeitaufwendig und kompliziert wirken. Dank der Nutzung des EasySolar-Programms mit integrierten, fortschrittlichen Algorithmen der Künstlichen Intelligenz im Arbeitsalltag ist es jedoch eine Frage, sich ein paar zentrale Fragen zu stellen und basierend auf der KI-Analyse der Aktivitäten unseres Unternehmens passende Antworten darauf zu finden.
Die Änderung eines oder mehrerer kleiner Faktoren im Vertriebsprozess kann zu einem schnellen Wachstum der Verkäufe führen!
Welche Fragen müssen beantwortet werden, um das perfekte Geschäftsmodell für unser Unternehmen zu erstellen?
Es gibt viele Faktoren, die den erfolgreichen Abschluss eines Verkaufs beeinflussen. Sie ändern sich oft durch kulturelle und gesellschaftliche Veränderungen, die sich in unserer Umgebung vollziehen.
Dabei lassen sich jedoch mehrere Punkte unterscheiden, die bei der Erstellung eines Geschäftsmodells besonders berücksichtigt werden sollten:
Zeit!
Zeit ist der entscheidende Verkaufsfaktor.
Unter anderem beeinflusst auch häufig die Geschwindigkeit, mit der wir das fertige Projekt an den Kunden übergeben, die Entscheidung, unser Unternehmen als Auftragnehmer zu wählen. Beantworte ein paar Fragen für dich:
1. Wann ist der beste Zeitpunkt, um einen Kunden anzurufen?
2. Wann ist es am besten, das Angebot nach dem Treffen zu versenden?
3. Wie viele Tage nach dem Versand des Angebots sollte ich den Kunden kontaktieren?
4. Wann ist der beste Zeitpunkt für ein Verkaufsgespräch?
5. Was ist die letzte Frist für die Übermittlung des fertigen Angebots?
Kontakt!
Die Wahl der Kontaktform (Meeting, E-Mail, Telefon, Videokonferenz usw.) beeinflusst direkt die Gewinnung potenzieller Kunden.
Je nachdem, welche Kontaktmethode wir wählen, werden wir von unseren potenziellen Kunden wahrgenommen. Die Zeit der Pandemie und die schnelle Entwicklung des E-Commerce haben dazu geführt, dass Kunden eher den Online-Kontakt statt den direkten Kontakt bevorzugen. Beantworte ein paar Fragen für dich:
1. Welche Kontaktform bevorzugen meine Kunden?
2. Soll ich das Angebot per E-Mail senden oder persönlich vorstellen?
3. Wie sieht meine Erreichbarkeit aus, wenn der Kunde Fragen hat?
4. Bin ich flexibel bei der Wahl der Kontaktform?
Angebot!
Kunden kaufen mit den Augen! Deshalb ist die Art, wie wir das Angebot – inklusive Design und Analyse – präsentieren, äußerst wichtig.
Wir versuchen häufig, uns auf eine möglichst umfassende und genaue Finanzanalyse zu konzentrieren, während der Kunde, der sich mit dem Thema nicht auskennt, von einer zu großen Menge an Informationen überfordert ist. Beantworte ein paar Fragen für dich:
1. Worauf soll ich mich bei der Präsentation des Angebots konzentrieren?
2. Wirkt mein Projekt optisch attraktiv?
3. Zeige ich dem Kunden die wichtigsten Vorteile und den ROI?
4. Konzentriere ich mich auf die wichtigsten Daten?
Hab keine Angst, es auszuprobieren! Prüfe, wie sich das Ändern eines einzelnen Faktors auf deine Conversion-Rate auswirkt!!
Wie könntest du diese Fragen beantworten – und wie wirken sich kulturelle und gesellschaftliche Veränderungen darauf aus?
Um die Antworten auf die oben genannten Fragen zu finden und daraus ein Geschäftsmodell zu entwickeln, das für dein Unternehmen am besten passt, brauchst du ein geeignetes Tool, das nicht nur Daten sammelt, sondern auch analysiert..
Deshalb hat EasySolar besonders auf die Umsetzung umfangreicher Algorithmen der Künstlichen Intelligenz gesetzt, die dabei effektiv helfen, die beste Geschäftsstrategie zu erstellen.
Wähle in deinem Arbeitsalltag ein Programm, in das KI-Algorithmen integriert sind, z. B. EasySolar.
Umfangreiche Statistiken helfen dir, jederzeit die Kontrolle über alle Variablen zu behalten und schnell auf Veränderungen zu reagieren.
Künstliche Intelligenz, die die Arbeit deines Teams ständig analysiert, ermittelt den häufigsten und effektivsten Vertriebsweg in deinem Unternehmen.
Wenn du das ideale Vertriebsmodell kennst, motiviere dein Team, bessere Ergebnisse zu erzielen – zum Beispiel, indem du den Kunden zwei Tage nach dem Versand des Angebots kontaktierst oder kleinere Rabatte anbietest, denn du weißt genau, wie einzelne Maßnahmen die Entscheidungen des Kunden beeinflussen.
Denk an die sich verändernde Welt!
Prüfe und teste, wie sich die Änderung eines bestimmten Faktors im Vertriebsprozess auf die Conversion-Raten auswirkt. Setze das in der Praxis so um, dass du steuerst, wann deine Vertriebler Kunden anrufen sollten, wann ein Termin sinnvoll ist und welche Frist für den Versand eines Angebots gilt, um den Effekt des erfolgreichen Abschlusses des Verkaufs zu erreichen.
