Lezione 6: Prenditi cura delle fondamenta – crea un buon modello di business!
Istituto Photovoltaics Masters
Lesson 6 Prenditi cura delle fondamenta – crea un buon modello di business!
Un modello di business ben preparato e implementato aumenta la conversione fino al 30%!
Nella lezione precedente, ci siamo concentrati sugli aspetti importanti per creare una strategia di vendita individuale per un’azienda, grazie a sistemi basati su AI (come EasySolar), che, analizzando costantemente il lavoro dell’intero team e tutti i fattori variabili, sulla base di ciò creeranno il tasso di conversione più ottimale e più alto.
Proviamo a immaginare quanto sarà grande l’aumento complessivo delle vendite quando l’azienda impiega 10 commerciali e ciascuno di loro utilizza un modello di business correttamente preparato e testato, che ti permette di aumentare il numero di transazioni concluse positivamente per un singolo venditore fino al 30%!
La preparazione di un modello di business che funzioni in modo specifico per ogni azienda, che praticamente vende al nostro posto, sembrerebbe richiedere molto tempo e risultare complicata. Tuttavia, grazie all’uso del programma EasySolar con algoritmi avanzati di Intelligenza Artificiale integrati nel lavoro quotidiano, si tratta solo di porsi alcune domande chiave e, sulla base dell’analisi AI delle attività della nostra azienda, trovare le risposte.
Cambiare uno o più piccoli fattori nel processo di vendita può causare una rapida crescita delle vendite!
Quali domande devono ricevere risposta per creare il modello di business perfetto per la nostra azienda?
Ci sono molti fattori che influenzano la conclusione positiva della vendita. Spesso cambiano a causa dei cambiamenti culturali e sociali che avvengono nel mondo che ci circonda.
Tuttavia, possiamo distinguere diverse questioni da tenere particolarmente in considerazione quando si prepara un modello di business:
Tempo!
Il tempo è il fattore di vendita chiave.
Tra l’altro, la rapidità con cui consegniamo il progetto finito al cliente influenza spesso la scelta della nostra azienda come fornitore. Rispondi ad alcune domande per te:
1. Quando è il momento migliore per chiamare un cliente?
2. Quando è meglio inviare un’offerta dopo l’incontro?
3. Quanti giorni dopo aver inviato l’offerta dovrei contattare il cliente?
4. Quando è il momento migliore per un incontro di vendita?
5. Qual è la scadenza finale per inviare l’offerta finita?
Contatto!
La scelta della forma di contatto (incontro, e-mail, telefono, videoconferenza, ecc.) influisce direttamente sull’acquisizione di un potenziale cliente.
A seconda del metodo di contatto che scegliamo, verremo percepiti dai nostri potenziali clienti. Il periodo della pandemia e il rapido sviluppo dell’e-commerce hanno reso i clienti più propensi a preferire un contatto online invece di quello diretto. Rispondi ad alcune domande per te:
1. Che tipo di contatto preferiscono i miei clienti?
2. Devo inviare l’offerta via e-mail o presentarla di persona?
3. Qual è la mia disponibilità quando il cliente ha domande?
4. Sono flessibile nella scelta della forma di contatto?
Offerta!
I clienti comprano con gli occhi! Perciò la forma con cui presentiamo l’offerta, con design e analisi, è estremamente importante.
Spesso cerchiamo di concentrarci su un’analisi finanziaria completa e il più accurata possibile, mentre il cliente, non conoscendo l’argomento, si sente sopraffatto da un’eccessiva quantità di informazioni. Rispondi ad alcune domande per te:
1. Su cosa concentrarsi quando si presenta l’offerta?
2. Il mio progetto è esteticamente attraente?
3. Mostro al cliente i principali vantaggi e il ROI?
4. Mi sto concentrando sui dati più importanti?
Non aver paura di provare! Scopri come cambiare un singolo fattore influisce sul tuo tasso di conversione!!
Come potresti rispondere a queste domande e in che modo i cambiamenti culturali e sociali le influenzano?
Per trovare la risposta alle domande sopra e, sulla base di esse, creare un modello di business più adatto alla tua azienda, ti serve uno strumento appropriato che non solo raccolga dati, ma li analizzi..
Ecco perché EasySolar si è concentrata soprattutto sull’implementazione di algoritmi molto estesi di Intelligenza Artificiale che aiutano efficacemente a creare la migliore strategia di business.
Nel tuo lavoro quotidiano, scegli un programma che abbia algoritmi di Intelligenza Artificiale implementati, ad es. EasySolar.
Le statistiche approfondite ti aiuteranno ad avere un controllo costante di tutte le variabili e a reagire rapidamente ai cambiamenti.
L’intelligenza artificiale, che analizza continuamente il lavoro del tuo team, determinerà il percorso di vendita più comune ed efficace nella tua azienda.
Conoscendo il modello di vendita ideale, motiva il tuo team a ottenere risultati migliori, ad esempio contattando il cliente due giorni dopo aver inviato l’offerta oppure proponendo sconti più piccoli, perché sai esattamente come le singole azioni influenzano le decisioni del cliente.
Ricorda il mondo che cambia!
Verifica e prova come la modifica di un determinato fattore nel processo di vendita influisce sui tassi di conversione. Nella pratica, controlla quando i tuoi venditori devono chiamare i clienti, quando incontrarli e qual è la scadenza per inviare l’offerta finita per ottenere l’effetto di finalizzare la vendita.
