Lezione 7: “O Capitano! Mio Capitano!” – Come motivare i dipendenti!
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Lesson 7 “O Captain! My Captain!” – How To Motivate Employees!
Le vendite in azienda possono aumentare di diverse decine di punti percentuali se ogni venditore aumenta la propria percentuale di conversione di circa il 30%!
Conoscendo la migliore strategia operativa per la tua azienda e l’impatto diretto di vari fattori di lavoro del tuo team sull’aumento della percentuale di conversione, puoi usarlo per motivare i tuoi commerciali ad aumentare la loro efficienza.
Un buon modello di business non è abbastanza. È altrettanto importante insegnare ai commerciali come applicarlo nel loro lavoro quotidiano, cioè a cosa dovrebbero prestare attenzione, quali fattori di vendita sono fondamentali nelle loro attività e cosa dovrebbero evitare. Grazie a una strategia correttamente implementata e applicata in azienda, le vendite possono aumentare fino a diverse decine di punti percentuali!
Presentare ai Commerciali il Percorso di Vendita Più Efficace Per Loro, Aumenterà Più Volte il Numero di Transazioni Finalizzate!
Le attività basate sulle commissioni sono il modello di lavoro più comune per un venditore e, più le vendite sono alte, più la commissione è alta. Quindi non c’è nulla di sorprendente: i venditori vorranno anche il maggior numero possibile di transazioni finalizzate. Mostrare loro una strategia d’azione e le questioni chiave a cui dovrebbero prestare particolare attenzione è uno dei modi migliori per motivarli ad aumentare l’efficienza.
Nella pratica, possiamo fornire ai venditori una ricetta precisa per aumentare la loro percentuale di conversione dicendo loro esattamente quali delle loro attività quotidiane devono cambiare o modificare per tradursi in maggiori vendite!
Quindi, come motivare i commerciali a ottenere risultati di vendita sempre migliori?
Mostra ai tuoi dipendenti cosa influenza esattamente le loro vendite e la sua finalizzazione positiva!
Mostra ai venditori le statistiche e i risultati dell’analisi basata sull’IA su dettagli specifici del loro lavoro. Concentrati su dettagli come il tempo di contatto, il modulo di contatto o il metodo di invio dell’offerta.
Un Modello di Business Buono Non Basta! Insegna ai Tuoi Dipendenti Come Applicarlo Nel Loro Lavoro Quotidiano!
Grazie a un’analisi approfondita del lavoro dell’intero team, che può essere fornita dal sistema EasySolar con algoritmi di intelligenza artificiale, puoi guidare i tuoi dipendenti attraverso punti di forza e punti deboli del loro modello di vendita.
Sulla base dei risultati dell’analisi IA del lavoro del tuo team, guida i tuoi commerciali attraverso le seguenti domande e, rispondendo, mostra ai dipendenti la migliore strategia per l’azienda!
1. Quando è il momento migliore per chiamare un cliente?
2. Quando è meglio inviare un’offerta dopo l’incontro?
3. Quanti giorni dopo l’invio dell’offerta dovrebbe contattare il cliente?
4. Quando è il momento migliore per una riunione di vendita?
5. Qual è la scadenza finale per inviare un’offerta pronta?
6. Che tipo di contatto preferiscono i clienti?
7. Un’offerta deve essere inviata via e-mail o presentata di persona?
8. Che aspetto ha la disponibilità del venditore quando i clienti hanno domande o dubbi?
9. Il venditore è flessibile nella scelta del tipo di contatto?
10. Su cosa dovrebbe concentrarsi quando presenta l’offerta?
11. Può nominare i vantaggi e le esigenze dei clienti?
12. I suoi progetti sono visivamente attraenti?
13. Presenta i principali vantaggi e il ritorno sull’investimento al cliente?
14. Si concentra sui dati più importanti?
Se ciascuno dei venditori impiegati in azienda, grazie all’applicazione della migliore strategia di business per l’azienda, aumenta la propria percentuale di conversione di circa il 30%, allora proviamo a immaginare di quanto aumenteranno le vendite totali dell’azienda con 10-20 venditori impiegati in azienda!
Per presentare in modo efficace ai tuoi commerciali l’impatto diretto delle loro attività individuali sull’aumento o la diminuzione dei risultati di vendita, scegli un programma che utilizzi algoritmi di IA implementati per l’elaborazione dei dati, raccogliendo e analizzando i dati.
Pertanto, i creatori di EasySolar si sono concentrati molto sull’introduzione di algoritmi di intelligenza artificiale molto complessi che analizzano costantemente il lavoro dell’intero team, con tutte le sue variabili.
Utilizzando il sistema EasySolar per un’analisi approfondita, hai a disposizione:
Statistiche estese che ti aiutano ad avere un controllo costante su tutte le variabili e a reagire rapidamente ai cambiamenti nel lavoro dei tuoi venditori.
L’intelligenza artificiale, che analizza costantemente il lavoro del tuo team, determina, sulla base di tutti i fattori e i cambiamenti, il percorso di vendita più comune e più efficace nella tua azienda.
Ricorda il mondo che cambia!
Verifica e testa come il cambiamento di un determinato fattore nel processo di vendita influisce sulle percentuali di conversione. Nella pratica, controlla quando i tuoi commerciali dovrebbero chiamare i clienti, quando incontrarli e qual è la scadenza per l’invio di un’offerta per ottenere l’effetto di finalizzare la vendita.
