Formazione video

Come progettare e vendere impianti fotovoltaici

Progettazione automatica su Google Maps

Fase 1 - progetto fotovoltaico in quattro clic.

Il sistema gestisce tutto: scansione del tetto, posizionamento dei pannelli e analisi energetica.

  1. Nel menu principale, fai clic su Nuovo progetto.

  2. Inserisci l’indirizzo del cliente.

  3. Attendi il completamento della progettazione automatica.

  4. Il tuo progetto è pronto.

Il sistema crea automaticamente la scheda cliente e il progetto, esegue la scansione del tetto, analizza inclinazione, azimut, irraggiamento, ostacoli e ombreggiamenti, quindi posiziona i pannelli nella configurazione ottimale.
Progettazione automatica su Google Maps

Fase 2 - configurazione passo dopo passo

Il sistema gestisce tutto: scansione del tetto, posizionamento dei pannelli e analisi energetica.

  1. Vai alla sezione Clienti e crea una nuova scheda cliente.

  2. Apri il profilo del cliente e crea un nuovo progetto.

  3. All’interno del progetto, vai alla cassetta degli strumenti di progettazione.

  4. Seleziona “Nuova visualizzazione” per aprire l’area di progettazione.

  5. Scegli “Progettazione automatica su Google Maps.”

Cosa fa automaticamente il sistema

Una volta avviato, il sistema esegue un’analisi completa del tetto senza richiedere alcun input.
  1. Scansione del tetto: rileva la superficie del tetto dalle immagini satellitari.
  2. Analisi di inclinazione e azimut: misura l’angolo del tetto e l’orientamento rispetto ai punti cardinali.
  3. Irraggiamento solare: calcola l’esposizione solare del sito.
  4. Rilevamento di ostacoli e ombreggiamenti: identifica camini, abbaini, alberi e altri impedimenti.
  5. Posizionamento dei pannelli: genera automaticamente la disposizione più efficiente dei pannelli.

Modifica della disposizione

Al termine della progettazione automatica, puoi perfezionare ogni dettaglio. Tutte le modifiche aggiornano in tempo reale l’anteprima 3D e il calcolo energetico.
  1. Aggiungi o rimuovi pannelli: usa i controlli +/- per regolare il numero di pannelli.
  2. Correggi azimut e inclinazione: sovrascrivi i valori rilevati se necessario.
  3. Spaziatura tra le file: imposta la distanza tra le file di pannelli.
  4. Spaziatura dei morsetti: imposta la distanza tra i pannelli all’interno di una fila (distanza tra i morsetti di montaggio).

Coprire più superfici

Estendi il tuo progetto oltre il primo segmento di tetto. Usa questi strumenti per coprire più falde del tetto o combinare in un unico progetto impianti su tetto e a terra.
  1. Strumento di estensione: fai clic e trascina per estendere i pannelli su una superficie del tetto.
  2. Traccia segmento di tetto: disegna il contorno di un’altra sezione del tetto per riempirla di pannelli.
  3. Traccia area a terra: delimita un terreno per le installazioni a terra.

Impostazioni dei pannelli

Nel pannello laterale sinistro puoi personalizzare l’aspetto e le caratteristiche dei pannelli.
  1. Colore del pannello: scegli il colore del pannello (ad es. nero, blu, telaio full black).
  2. Modello del pannello: seleziona un modello dal database integrato oppure aggiungi il tuo pannello personalizzato.
  3. Pannelli personalizzati e prezzi: aggiungi le specifiche dei tuoi pannelli al listino prezzi aziendale, inclusi prezzo di acquisto e di vendita. Una volta salvato, il pannello compare nel selettore e il relativo prezzo confluisce automaticamente nei preventivi.
Impostare una sola volta il listino prezzi della tua azienda significa che tutti i progetti futuri utilizzeranno i tuoi costi e margini reali.
Progettazione su foto prospettica

Come progettare moduli fotovoltaici su foto reali del tetto

Carica qualsiasi foto di un tetto scattata con smartphone o drone e progetta il tuo layout fotovoltaico direttamente sull'immagine.

  1. Carica la foto del tuo tetto

Aggiungi una foto del tetto scattata con uno smartphone da qualsiasi angolazione, oppure una foto scattata con un drone da un’angolazione obliqua. Puoi anche caricare una visualizzazione 3D dell’edificio se si tratta di un nuovo progetto edilizio.

  1. Definisci un rettangolo di riferimento

Trascina un rettangolo su un’area riconoscibile del tetto, ad esempio un lucernario o una griglia di tegole 10×10 (se conosci le dimensioni delle tegole). Quindi regola le misure del rettangolo in modo che corrispondano alle dimensioni reali dell’area selezionata.

  1. Modifica il layout dei moduli generato

I moduli vengono generati automaticamente. Spostali e riposizionali liberamente sulla superficie del tetto. Imposta inclinazione e azimut in base all’orientamento reale del tetto. Regola la distanza tra i moduli (ad es. per i morsetti di montaggio). Cambia il colore dei moduli per vedere diverse soluzioni estetiche. Seleziona un modello di modulo dal database integrato, oppure aggiungi un modello personalizzato al listino prezzi della tua azienda se quello di cui hai bisogno non è disponibile.
Progettazione con drone e mappe

Come progettare pannelli fotovoltaici su foto da drone o mappe

Carica qualsiasi foto del tetto scattata con il telefono o con un drone e progetta il tuo layout fotovoltaico direttamente sull’immagine.

1. Carica la tua immagine

Aggiungi uno screenshot da qualsiasi servizio di mappe (ad es. NearMap, Google Maps, mappe comunali locali) oppure una foto zenitale del tetto scattata con un drone.

2. Imposta la scala

Traccia una linea lungo una distanza nota nell’immagine (ad es. il bordo di un edificio, una recinzione o la larghezza della strada) e inserisci la sua lunghezza reale. In questo modo si calibra la scala per dimensionare con precisione i moduli.

3. Posiziona i moduli sul tetto

Aggiungi i moduli con uno di due metodi: traccia il contorno dei bordi del tetto e i moduli riempiranno automaticamente l’area, oppure disegna un rettangolo su una sezione del tetto e verrà riempito automaticamente con i moduli.

4. Regola il layout

Sposta e riposiziona liberamente i moduli. Imposta inclinazione e azimut in base all’orientamento del tetto. Regola la spaziatura (ad es. per i morsetti di fissaggio). Cambia il colore del modulo per la presentazione visiva. Seleziona un modello di modulo dal database, oppure aggiungi un modello personalizzato al listino prezzi della tua azienda se non è disponibile.
Configurazione e prezzi

Configurazione e prezzi

Configura il tuo impianto fotovoltaico. 

  1. I pannelli vengono importati automaticamente dalla tua visualizzazione – non è necessario alcun inserimento manuale.

  2. Aggiungi un inverter – selezionalo dall’elenco prodotti o dal listino della tua azienda.

  3. Passa al passaggio successivo per aggiungere una batteria, una struttura di montaggio e il servizio di installazione. Ciascuno può essere selezionato dall’elenco disponibile oppure creato come voce personalizzata – le voci personalizzate vengono salvate automaticamente nel listino della tua azienda.

Il listino aziendale ti consente di gestire l’intero catalogo prodotti con i relativi prezzi e condividerlo con il tuo team per preventivi coerenti.
Impostazione finanziaria

Impostazione finanziaria

Imposta i parametri finanziari di base per l'analisi del tuo investimento fotovoltaico

  1. Seleziona il paese & il programma di incentivi

Scegli il tuo paese, quindi seleziona il regime di incentivazione attualmente attivo per gli impianti fotovoltaici – incentivi, scambio sul posto o altri benefici garantiti. Se non è disponibile alcun programma corrispondente, creane uno personalizzato – verrà applicato a tutti i tuoi progetti. Compila solo i campi pertinenti.

  1. Inserisci la tua bolletta elettrica

Fornisci l’importo medio della tua bolletta elettrica mensile. Questo valore servirà da base per calcolare i risparmi e il ritorno sull’investimento.

  1. Prosegui al profilo energetico

Il passo successivo – la configurazione del tuo profilo di consumo energetico – è trattato nella sezione di formazione successiva.
Energia / Accumulo / VE

Pianificazione dei consumi energetici / accumulo / VE

Come pianificare i consumi energetici, l'accumulo e la ricarica del veicolo elettrico del tuo cliente

Come pianificare i consumi energetici, l’accumulo e la ricarica del veicolo elettrico del tuo cliente

1. Regola il profilo di consumo

Usa i cursori per adattare il profilo al reale andamento dei consumi energetici del tuo cliente nell’arco della giornata.

2. Configura l’accumulo a batteria

Se necessario, imposta la capacità del sistema di accumulo tramite il cursore dedicato per ottimizzare l’autoconsumo energetico.

3. Pianifica la ricarica del veicolo elettrico

Imposta con il cursore il programma di ricarica e il fabbisogno energetico del veicolo elettrico del tuo cliente.

4. Aggiungi il finanziamento

Facoltativamente, abilita il finanziamento e imposta i parametri del prestito da includere nell’analisi.

5. Rivedi i grafici generati

Una volta impostato tutto, EasySolar genererà automaticamente due grafici per il tuo cliente: Produzione e consumo di energia, che mostra come la produzione fotovoltaica si allinea ai consumi, e Flusso di cassa cumulato, che visualizza il rendimento economico nel tempo.
Schemi elettrici

Schema elettrico dell'impianto fotovoltaico

Creare uno schema elettrico fotovoltaico per il tuo cliente

  1. Seleziona il modello del pannello

Scegli il modello del pannello fotovoltaico dalla libreria dei componenti. Il sistema carica automaticamente i suoi parametri elettrici (Voc, Isc, Vmp, Imp).

  1. Crea la configurazione delle stringhe

Fai clic per aggiungere stringhe di moduli allo schema. Ogni clic aggiunge una nuova stringa. Il sistema calcola automaticamente la tensione e la corrente totali della stringa.

  1. Verifica i limiti di tensione e corrente

Controlla i valori di tensione massima (Voc) e corrente massima (Isc) visualizzati per la configurazione. Il sistema ti avvisa se i limiti vengono superati.

  1. Scegli l’opzione di accumulo

Seleziona la configurazione di accumulo energetico per il cliente: accumulo integrato (batteria integrata nel sistema inverter) oppure accumulo separato (unità batteria autonoma, funzionante in modalità on-grid o off-grid).

  1. Pianifica i lati CC e CA

Progetta entrambi i lati dell’impianto. Disponi i componenti CC (moduli, stringhe, sezionatori CC) e i componenti CA (uscita inverter, connessione alla rete, quadro di distribuzione).

  1. Attiva/disattiva protezioni e quadri

Fai clic su qualsiasi dispositivo di protezione o quadro elettrico per abilitarlo o disabilitarlo nello schema. Attiva o disattiva interi quadri di distribuzione secondo necessità.

  1. Assegna un nome ai dispositivi di protezione

Assegna etichette personalizzate a ciascun dispositivo di protezione (ad esempio, “Sezionatore CC Q1”, “Interruttore CA B1”) per una chiara identificazione nello schema finale.

  1. Esporta in PDF

Fai clic su Esporta PDF per scaricare lo schema elettrico completato, pronto da condividere con il cliente.
Proposta per il cliente

Invia preventivi interattivi

Crea e invia una proposta per il cliente completamente personalizzata e responsive usando widget predefiniti - e condividila tramite link o email in pochi secondi.

1. Crea preventivo

Apri il modulo Preventivi e fai clic su “Nuovo preventivo”. Scegli un modello predefinito, parti da un’area di lavoro vuota oppure seleziona il modello con il branding della tua azienda dalla scheda “I miei modelli”.

2. Aggiungi widget

Fai clic su “+ Aggiungi widget” nell’area di lavoro del preventivo e sfoglia i 34 blocchi di contenuto disponibili: dati del progetto, tabelle dei prezzi, analisi economica, schede catalogo, appuntamenti programmati, link al contratto e altro ancora. Fai clic su un widget per inserirlo e trascina per riordinarlo. I campi si compilano automaticamente con i dati del progetto, ove possibile.

3. Allega documenti

Aggiungi un widget “Scheda catalogo” o “Contratto” al tuo preventivo. Carica i documenti su un servizio cloud (Dropbox, Google Drive) e incolla il link di condivisione nel campo URL del widget. In questo modo i file restano leggeri, sempre aggiornati e accessibili al cliente senza scaricare allegati di grandi dimensioni.

4. Pianifica appuntamenti

Inserisci il widget “Appuntamenti programmati”. Aggiungi data, ora e argomento dell’incontro. Se vuoi, incolla un link per la videochiamata (Zoom, Teams, Google Meet) così il cliente ha tutto in un unico posto.

5. Personalizza il design

Apri “Impostazioni design” nella barra degli strumenti in alto. Carica il tuo logo, imposta i colori del brand e scegli un font. Usa l’interruttore di anteprima responsive per verificare come appare il preventivo su desktop e dispositivi mobili.

6. Condividi tramite link

Fai clic su “Condividi” nell’angolo in alto a destra e seleziona “Copia link”. Viene generato istantaneamente un URL univoco. Invia il link tramite qualsiasi canale: chat, messenger, social media oppure incorporalo nel tuo sito web.

7. Invia via email

Fai clic su “Condividi”, poi su “Invia email”. Scegli un modello email dalla galleria, inserisci l’indirizzo del destinatario e fai clic su “Apri nel client di posta”. Si apre nella tua app di posta desktop (Outlook, Apple Mail, Thunderbird) un messaggio già pronto con un link diretto al tuo preventivo interattivo. Controlla e premi Invia.
Pannello cliente

Come configurare un pannello cliente

Una volta che il cliente accetta il preventivo, lo stesso link si trasforma automaticamente in un Pannello cliente — uno spazio dedicato in cui il cliente può tenere traccia di tutto ciò che accade dopo.

  1. Scegli un modello

Vai al preventivo accettato e apri le impostazioni del Pannello cliente. Usa uno dei nostri modelli pronti all’uso oppure crea da zero un layout personalizzato con il tuo marchio.

  1. Crea il tuo pannello con i widget

Aggiungi uno qualsiasi dei 34 widget disponibili per mostrare le informazioni di cui il cliente ha bisogno: dettagli del contratto, stato del progetto, tappe principali, eventi pianificati come la firma del contratto, la data di installazione o il collaudo finale.

  1. Imposta il periodo di disponibilità

Definisci per quanti giorni il Pannello cliente rimane attivo dopo l’accettazione del preventivo. Il pannello compare allo stesso link che il cliente ha già: non c’è bisogno di inviare un nuovo URL.

  1. Aggiorna e notifica il cliente

Ogni volta che qualcosa cambia, aggiorna il contenuto del pannello e invia una notifica usando uno dei messaggi email predefiniti. Il cliente resta informato senza nemmeno una telefonata.
Generatore di lead AI

Come creare il Generatore di lead fotovoltaici

Il Lead Generator crea uno strumento self-service per i tuoi potenziali clienti. Inseriscono il loro indirizzo, il sistema analizza automaticamente il tetto e fornisce un preventivo fotovoltaico preliminare basato sui tuoi prezzi e sui dati della tua azienda. Solo i lead qualificati vengono inoltrati al tuo team commerciale.

1. Attiva il Lead Generator

Apri la sezione Lead Generator e attivala. Una volta abilitato, verrà creata per la tua azienda una landing page personalizzata, pronta per acquisire e qualificare i lead in ingresso.

2. Imposta il branding aziendale

Carica il logo della tua azienda e configura gli elementi visivi in modo che la pagina lead rispecchi l’identità del tuo brand. In questo modo ogni preventivo preliminare avrà un aspetto professionale e coerente con l’immagine della tua azienda.

3. Compila i dati aziendali

Inserisci il nome della tua azienda, le informazioni di contatto e tutti gli altri campi richiesti. Questi dati appariranno nei preventivi preliminari generati per i tuoi potenziali clienti.

4. Configura prezzi e varianti

Aggiungi i prezzi per le singole potenze dell’impianto e definisci le varianti di prodotto. Ad esempio, crea un pacchetto “Premium” con moduli neri e un inverter di fascia alta, oppure un pacchetto “Standard” con una configurazione più economica. Ogni variante dovrebbe includere il prezzo per dimensione dell’impianto.

5. Pubblica e condividi

Una volta configurato tutto, pubblica il generatore e condividi il suo link tramite il tuo sito web, le inserzioni o i social media. I lead qualificati appariranno direttamente nel tuo CRM, pronti per essere contattati dal tuo team commerciale.
Pianificatore commerciale

Come usare il Pianificatore commerciale

Scopri come pianificare gli eventi, gestire il calendario del tuo team e condividere con i clienti le attività in programma.

  1. Aggiungi eventi dall’elenco clienti

Apri la scheda di un cliente e crea un evento direttamente collegato a quel cliente. Ogni evento può essere assegnato a uno o più membri del team della tua azienda.

  1. Pianifica nella vista calendario

Fai clic su una data o su una fascia oraria nella vista calendario standard per creare un nuovo evento. L’evento viene collegato automaticamente all’orario selezionato e può essere associato a un cliente e assegnato a utenti.

  1. Organizza nella vista bacheca

Usa il layout a bacheca per visualizzare e aggiungere eventi raggruppati per tipologia. In questo modo ottieni una panoramica visiva delle diverse categorie di attività, come chiamate, riunioni o sopralluoghi.

  1. Filtra gli eventi per membro del team (amministratore)

Come amministratore, visualizzi per impostazione predefinita tutti gli eventi del tuo team. Usa il filtro dipendenti per mostrare solo gli eventi dei membri del team selezionati, ottenendo un quadro chiaro del carico di lavoro e della pianificazione di ciascuno.

  1. Condividi gli eventi con il tuo cliente

Attiva il widget eventi nel pannello cliente per condividere con il tuo cliente gli eventi in programma. Il cliente può visualizzare visite, chiamate e prossimi passaggi senza ulteriori comunicazioni da parte tua.
CRM per il fotovoltaico

Come gestire la tua lista clienti

Scopri come tenere traccia dei clienti, assegnare i membri del team e monitorare la tua pipeline di vendita fotovoltaica usando il CRM integrato di EasySolar.

  1. Apri la lista clienti

Apri la lista clienti dal menu principale per vedere tutti i tuoi clienti in un’unica schermata. Qui compaiono sia i clienti aggiunti manualmente sia quelli generati tramite il generatore di lead.

  1. Consulta i dettagli del cliente in un colpo d’occhio

Ogni scheda cliente mostra le informazioni chiave: stato attuale (aperto o chiuso), membro del team assegnato, stato del preventivo ed eventuali eventi programmati in arrivo.

  1. Aggiungi e assegna clienti

Aggiungi manualmente un nuovo cliente facendo clic sul pulsante Aggiungi e compilando i relativi dati di contatto. Quindi assegna al cliente un membro del team per definire il referente e distribuire il carico di lavoro tra il tuo team commerciale.

  1. Monitora stato e preventivi

Usa lo stato aperto/chiuso per monitorare a che punto si trova ogni cliente nella pipeline commerciale. Controlla la colonna dello stato del preventivo per individuare rapidamente quali clienti hanno preventivi in sospeso, inviati o accettati.

  1. Tieni sotto controllo gli eventi programmati

Rivedi gli eventi programmati associati a ciascun cliente per tenere traccia di chiamate, riunioni o sopralluoghi pianificati. In questo modo non perdi nessun follow-up.
Statistiche

Come monitorare le statistiche di vendita

Scopri come monitorare le prestazioni del tuo account e confrontare i risultati del team in diversi periodi di tempo.

  1. Apri la sezione Statistiche

Vai a Statistiche dal menu principale. Vedrai due viste disponibili: Account e Team.

  1. Esamina la panoramica del tuo account

Seleziona la vista Account per vedere il numero totale di nuovi clienti e progetti, suddivisi in categorie aperti e chiusi. Usa questo riepilogo per valutare rapidamente lo stato attuale della tua pipeline.

  1. Confronta le prestazioni del team

Passa alla vista Team e seleziona un intervallo di date. Per ciascun membro del team vedrai: Nuovi clienti, Clienti aperti, Clienti chiusi, Potenza FV chiusa (kWp), Potenza FV aperta (kWp), Ricavi netti chiusi e Ricavi netti aperti. La vista include anche un confronto con il periodo precedente, così puoi individuare facilmente i trend.
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