Lezione 8: Chi offre di più?! Conta il prezzo?
Istituto dei Maestri del Fotovoltaico
Lesson 8 Chi offre di più?! Il prezzo conta?
Una strategia di prezzo ben progettata non riguarda l’offrire un prezzo più basso della concorrenza. È un’azione consapevole e analizzata, basata su molte variabili.
Ora che conosciamo il giusto modello di business per la nostra azienda e la migliore tattica di vendita per ciascuno dei nostri operatori, possiamo definire una strategia di prezzo. Sebbene l’argomento possa sembrare abbastanza semplice, stabilire una buona strategia di prezzo è uno dei fattori chiave per il successo nelle vendite. Il prezzo è uno degli elementi in base ai quali l’offerta verrà confrontata con quella della concorrenza.
Offrire un valore inferiore rispetto alla concorrenza può essere percepito come un’offerta con un servizio di qualità più bassa. D’altra parte, se il prezzo è troppo alto, l’offerta potrebbe essere rifiutata perché considerata troppo costosa.
Quindi come scegliere correttamente una strategia di prezzo? Cosa considerare quando si imposta il prezzo finale? Che sconti offro?
La giusta strategia di prezzo è spesso confusa con l’offrire il prezzo più basso! In realtà, un prezzo più alto è associato a una qualità maggiore dei servizi!!
Prima di tutto, quando si stabilisce una strategia di prezzo, bisogna ricordare che il prezzo non è solo il valore che otteniamo coprendo tutti i costi. Il prezzo selezionato correttamente ha funzioni molto più importanti che determinano il successo della vendita. Qui sotto abbiamo evidenziato le più rilevanti.
Il prezzo come valore del prodotto per il cliente!
Nel fissare il prezzo, non dovremmo basarci sui costi sostenuti da noi, ma definirlo in base al valore del prodotto per il cliente. Offrendo un prezzo più alto, allo stesso tempo, dobbiamo offrire una qualità superiore dei nostri servizi, perché a un importo più elevato si assocerà proprio quella. I clienti sono pronti a pagare di più per ottenere fiducia e garanzie di un servizio di alta qualità e professionalità. Non aver paura di fissare un importo più alto del minimo, se sei sicuro di offrire un prodotto di qualità.
Il prezzo come vantaggio competitivo!
Molte persone, quando fissano il prezzo come modo per ottenere un vantaggio competitivo, scelgono di ridurlo il più possibile. Molto più efficace è offrire un importo leggermente più alto rispetto ad altre aziende e diventare così un’azienda che propone un prodotto premium, cioè un prodotto di qualità superiore rispetto alla concorrenza. Tuttavia, devi ricordarti di usare questa strategia per offrire davvero un prodotto di alta gamma! La qualità deve riflettere l’alto prezzo. Se offri una qualità bassa a un prezzo alto, perderai i clienti molto rapidamente.
Il prezzo come modo speciale di trattare il cliente!
Quando si decide di proporre un prezzo più alto all’inizio delle conversazioni con il cliente, abbiamo a disposizione una strategia di prezzo molto efficace: la strategia degli sconti. Offrendo al cliente uno sconto speciale sul prezzo originale, possiamo dare l’impressione che lo trattiamo in modo individuale e personale, e che l’offerta che gli presentiamo non sia una tra tante, ma un’offerta speciale preparata solo per lui. Facendo sentire speciale il potenziale cliente, possiamo guadagnare le sue simpatie: è un grande vantaggio competitivo
Prepara l’offerta in modo che il cliente si senta trattato in modo personale e come se il prezzo fosse speciale solo per lui!
In teoria, stabilire la migliore strategia di prezzo sembrerebbe molto semplice. Tuttavia, abbiamo bisogno di dati sui nostri clienti, sul numero di trattative chiuse, sui prezzi e sugli sconti offerti per ogni vendita riuscita e non riuscita.
Utilizzando programmi con algoritmi di Intelligenza Artificiale implementati, possiamo ottenere un’analisi approfondita di questi dati e, sulla base di essi, determinare la migliore strategia di prezzo.
Il programma focalizzato sull’analisi approfondita dei dati è EasySolar: con algoritmi di Intelligenza Artificiale molto estesi che analizzano costantemente l’intera vendita, insieme a tutti i fattori variabili che possono influenzare il successo o il fallimento della transazione, inclusi prezzo e sconti.
Usando il sistema EasySolar per un’analisi approfondita, hai a disposizione:
Statistiche ampie,
che ti aiutano ad avere un controllo costante su tutte le variabili e a reagire rapidamente ai cambiamenti.
Intelligenza artificiale,
che analizza costantemente il lavoro del tuo team e delle vendite, determina, sulla base di tutti i fattori e delle variazioni, il percorso di vendita più comune ed efficace nella tua azienda, inclusa la migliore strategia di prezzo.
Analisi approfondita del processo di vendita,
grazie alla quale scoprirai come anche il più piccolo cambiamento in un determinato fattore nel processo di vendita influenzi le conversioni; ad esempio, offrendo sconti più piccoli, perché sai esattamente come le singole azioni incidono sulle decisioni del cliente.
