Lektion 8: Vem ger mer?! Spelar priset roll?
Institutet för solcellsmästare
Lesson 8 Vem ger mer?! Spelar priset roll?
En väl utformad prissättningsstrategi handlar inte om att erbjuda ett lägre pris än konkurrenterna. Det är en medveten och genomtänkt åtgärd baserad på många olika variabler.
Nu när vi vet rätt affärsmodell för vårt företag och den bästa säljmetoden för var och en av våra säljare, kan vi sätta en prissättningsstrategi. Även om ämnet kan verka tillräckligt enkelt är det att etablera en bra prissättningsstrategi en av de nyckelfaktorerna för att nå framgång i försäljningen. Priset är ett av elementen som erbjudandet kommer att jämföras med konkurrenternas.
Att erbjuda ett lägre värde än konkurrenterna kan uppfattas som ett erbjudande med lägre servicekvalitet. Å andra sidan, om priset är för högt, kan erbjudandet avvisas som för dyrt.
Så hur väljer man rätt prissättningsstrategi? Vad bör man tänka på när man sätter det slutliga priset? Vilka rabatter erbjuder jag?
Den rätta prissättningsstrategin förväxlas ofta med att erbjuda det lägsta priset! I själva verket hänger ett högre pris ihop med en högre kvalitet på tjänsterna!!
Först och främst ska man komma ihåg att när man fastställer en prissättningsstrategi är priset inte bara det värde vi tjänar när vi täcker alla kostnader. Ett korrekt valt pris har mycket viktigare funktioner än att bara täcka kostnader—det är de som avgör om försäljningen blir en framgång. Vi har lyft fram de viktigaste nedan.
Priset som ett produktvärde för kunden!
När vi sätter priset bör vi inte styras av de kostnader vi har haft, utan sätta det utifrån produktens värde för kunden. Genom att erbjuda ett högre pris måste vi samtidigt erbjuda en högre kvalitet på våra tjänster, eftersom det är det som kommer att förknippas med ett högre belopp. Kunder är beredda att betala mer för att känna tillit och få garantier för hög kvalitet och professionalism i den tjänst som tillhandahålls. Var inte rädd för att sätta ett högre belopp än minimistandarden om du är säker på att du erbjuder en kvalitetsprodukt.
Priset som en konkurrensfördel!
Många, när de sätter pris som ett sätt att vinna en konkurrensfördel, väljer att sänka priset så mycket som möjligt. En mycket effektivare strategi är att erbjuda ett belopp som ligger lite högre än andra företag och därmed bli ett företag som erbjuder en premiumprodukt – en produkt med högre kvalitet än konkurrenterna. Du måste dock komma ihåg att använda strategin för att faktiskt erbjuda en förstklassig produkt! Kvaliteten måste spegla det höga priset. Om vi erbjuder låg kvalitet till ett högt pris förlorar vi kunder mycket snabbt.
Priset som ett särskilt sätt att bemöta kunden!
När du bestämmer dig för att erbjuda ett högre pris i början av samtalen med kunden har du en mycket effektiv prissättningsstrategi till ditt förfogande – en rabattstrategi. Genom att erbjuda kunden en särskild rabatt på det ursprungliga priset kan vi ge intrycket av att vi behandlar honom individuellt och personligt, och att erbjudandet vi presenterar inte är ett av många utan ett specialerbjudande som har tagits fram endast för honom. Genom att få vår potentiella kund att känna sig speciell kan vi vinna hans sympati, och det är en stor konkurrensfördel
Utforma erbjudandet så att kunden känner sig personligt bemött, och som om priset bara var särskilt för honom!
I teorin skulle det verka väldigt enkelt att fastställa den bästa prissättningsstrategin. Men vi behöver data om våra kunder, antalet avslutade affärer, priser och rabatter som har erbjudits för varje lyckad och misslyckad försäljning.
Genom att använda program med inbyggda algoritmer för artificiell intelligens kan vi få en djupgående analys av sådan data och, baserat på den, fastställa den bästa prissättningsstrategin.
Programmet som fokuserar på djup dataanalys är EasySolar, med mycket omfattande algoritmer för artificiell intelligens som ständigt analyserar hela affären tillsammans med alla variabla faktorer som kan påverka transaktionens framgång eller misslyckande, inklusive pris och rabatter.
Med hjälp av EasySolar-systemet för fördjupad analys har du tillgång till:
Omfattande statistik,
som hjälper dig att ha ständig kontroll över alla variabler och reagera snabbt på förändringar.
Artificiell intelligens,
som ständigt analyserar arbetet i ditt team och försäljningen, avgör, baserat på alla faktorer och förändringar, den vanligaste och mest effektiva säljvägen i ditt företag, inklusive den bästa prissättningsstrategin.
Djup analys av säljprocessen,
tack vare vilken du får reda på hur även den minsta förändring i en given faktor i säljprocessen påverkar konverteringsgraden—det kan till exempel handla om att erbjuda mindre rabatter, eftersom du vet exakt hur enskilda åtgärder påverkar kundens beslut.
