Lektion 9: Ferrari bland PV-system! Byggande av ett premiumvarumärke!

Den växande marknaden för lyxvaror är till nytta inte bara för köpare, utan framför allt för entreprenörer som lyckas bygga ett premiumvarumärke. Det ger en känsla av trygghet inte bara för kunderna, utan även för säljare – tack vare dess enastående motståndskraft mot kriser.
Forskning visar att lyxvarumarknaden är en av de mest krisresistenta marknaderna. Inte konstigt att allt fler företag försöker bli ett premiumvarumärke.
Det gäller även marknaden för PV-system. Men eftersom solcellsbranschen skiljer sig mycket från andra marknader och detta gäller nästan alla dess delar, kommer även sättet att bygga ett premiumvarumärke att se annorlunda ut.
Så hur blir man ett premiumvarumärke på marknaden för solcellssystem?
Ett premiumvarumärke är i första hand en garanti för hög kvalitet – och först därefter ett högre pris!
Premiumvarumärken kännetecknas av ett högre pris. Det beror på garantin att man erbjuder tjänster med hög kvalitet. När priset fastställs ska vi inte styras av de kostnader vi själva har, utan ska sätta det utifrån produktens värde för kunden och vilken kvalitet vi kan erbjuda. Genom att erbjuda ett högre pris måste vi samtidigt erbjuda en högre kvalitet på våra tjänster, eftersom det högre beloppet förknippas med just det. Kunder är redo att betala mer för att få förtroende och garantier för hög kvalitet samt professionalism i den service som levereras. Var inte rädd för att sätta en högre summa – men bara om du är säker på att du erbjuder en kvalitetsprodukt. Det är nämligen första steget för att bygga en exklusiv produkt och särskilja dig från konkurrenterna. Se till att inte bara ta fram ett bra och attraktivt projekt för kunden, utan också erbjuda professionell service: ställ alltid upp för dina kunder, behandla dem individuellt och få dem att känna sig mest viktiga för dig eller för dina säljare. Om du lyckas uppnå den höga kvaliteten på den service som erbjuds kan du vara övertygad om att de flesta kunder är villiga att betala mer än de skulle betala till konkurrenterna, eftersom en kvalitetsgaranti är det första en modern kund uppmärksammar.
Ett premiumvarumärke är en konkurrensfördel!
Många väljer, som ett sätt att vinna konkurrensfördelar, att sänka priset så mycket som möjligt. En mycket mer effektiv strategi är att erbjuda en summa som ligger lite högre än andra företag och på så sätt bli ett företag som erbjuder en premiumprodukt – en produkt med högre kvalitet än konkurrenterna. Du måste dock komma ihåg att använda strategin för att faktiskt leverera en toppklassprodukt! Kvaliteten måste spegla det höga priset. Om vi erbjuder låg kvalitet till ett högt pris förlorar vi kunder mycket snabbt.
Ett premiumvarumärke är ett särskilt sätt att behandla en kund!
När du bestämmer dig för att erbjuda ett högre pris redan i början av samtalen med kunden har du en mycket effektiv prissättningsstrategi till ditt förfogande – en rabattstrategi. Genom att erbjuda kunden en särskild rabatt på det ursprungliga priset kan vi skapa intrycket att vi behandlar honom individuellt och personligt, och att erbjudandet vi presenterar inte är ett av många, utan ett särskilt erbjudande som bara är förberett för honom. Genom att få vår potentiella kund att känna sig speciell kan vi vinna deras gillande – och det är en stor konkurrensfördel.