Lektion 9: Ferrari unter PV-Systemen! Premium-Marke aufbauen!
Institut für Photovoltaik-Meister
Lesson 9 Ferrari unter PV-Systemen! Premium-Marke aufbauen!
„Wie schon in früheren Krisen schnitt auch in der Situation von COVID-19 der Luxusgütermarkt besser ab als ähnliche Produkte im Massensegment und als der gesamte Markt.”*
Der Traum fast jedes Unternehmers ist es, sich auf dem Markt inmitten hoher Wettbewerbsintensität hervorzuheben. Markenbekanntheit, das Vertrauen in sie und in das angebotene Produkt aufzubauen – und außerdem in der Lage zu sein, den Preis frei nach oben zu verhandeln, ohne das Interesse der Kunden zu verlieren, sind nur einige der wenigen Vorteile, die ein Premium-Produkt bietet.
Derzeit werden nahezu alle Weltmärkte von hartem Wettbewerb beherrscht. Infolgedessen können Kunden ganz frei Lösungen und Produkte wählen, die bei mehreren – teils sogar einem Dutzend – Anbietern nahezu identische Funktionalität und Qualität bieten. Diese Überflutung sorgt dafür, dass Kunden immer stärker bereit sind, Premium-Lösungen zu nutzen, die die Qualität der gelieferten Waren oder Dienstleistungen garantieren, die Gewissheit über die Professionalität des Services geben und Sicherheit in Situationen bieten, in denen die Inanspruchnahme der Garantie erforderlich ist.
Der Luxusgütermarkt wächst nicht nur jedes Mal schneller, er gehört auch zu den krisenfestesten Märkten!
Der sich entwickelnde Luxusgütermarkt ist nicht nur für Käufer von Vorteil, sondern vor allem für Unternehmer, denen es gelingt, erfolgreich eine Premium-Marke aufzubauen. Denn er vermittelt nicht nur den Kunden, sondern auch den Verkäufern Sicherheit – dank seiner außergewöhnlichen Krisenresistenz.
Studien zeigen, dass der Luxusgütermarkt zu den krisenfestesten Märkten gehört. Kein Wunder also, dass immer mehr Unternehmen versuchen, eine Premium-Marke zu werden.
Das gilt auch für den Markt der PV-Systeme. Allerdings ist die Photovoltaikbranche im Vergleich zu anderen Märkten sehr unterschiedlich – und das betrifft nahezu alle Aspekte – wodurch auch der Weg zum Aufbau einer Premium-Marke anders aussehen wird.
Wie werden Sie also zu einer Premium-Marke auf dem Markt für Solar-PV-Systeme?
Eine Premium-Marke ist in erster Linie eine Garantie für hohe Qualität – und erst danach ein höherer Preis!
Premium-Marken zeichnen sich durch einen höheren Preis aus. Das liegt daran, dass die Leistung hochwertiger Services zugesichert wird. Bei der Preisgestaltung sollten Sie sich nicht an unseren eigenen entstandenen Kosten orientieren, sondern den Preis so festlegen, wie hoch der Wert des Produkts für den Kunden ist und welche Qualität Sie anbieten können. Wenn Sie einen höheren Preis verlangen, müssen Sie gleichzeitig auch eine höhere Qualität Ihrer Dienstleistungen anbieten – denn genau damit wird der höhere Betrag in Verbindung gebracht. Kunden sind bereit, mehr zu zahlen, um Vertrauen zu gewinnen und Garantien für hohe Qualität und Professionalität des bereitgestellten Services zu erhalten. Scheuen Sie sich nicht, einen höheren Betrag festzulegen – aber nur, wenn Sie sicher sind, dass Sie ein hochwertiges Produkt anbieten. Das ist der erste Schritt, um ein Luxusprodukt aufzubauen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Achten Sie nicht nur auf ein gutes und ansprechendes Projekt für den Kunden, sondern auch auf einen professionellen Service für Ihre Kunden: Seien Sie stets für Ihre Kunden da, behandeln Sie sie individuell und lassen Sie sie sich von Ihnen oder Ihren Verkäufern am wichtigsten fühlen. Wenn Sie die hohe Qualität des angebotenen Services erreichen, können Sie überzeugt sein, dass die meisten Kunden bereit sind, mehr zu zahlen als sie bei der Konkurrenz zahlen könnten, denn für einen modernen Kunden ist eine Qualitätsgarantie das Erste, worauf er achtet.
Eine Premium-Marke ist ein Wettbewerbsvorteil!
Viele werden als Weg, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen, beschließen, den Preis so stark wie möglich zu senken. Eine viel wirksamere Strategie ist es, einen Betrag anzubieten, der etwas höher ist als bei anderen Unternehmen, und so zu einem Unternehmen zu werden, das ein Premium-Produkt anbietet – also ein Produkt von höherer Qualität als die Konkurrenz. Sie müssen jedoch daran denken, diese Strategie nur dann zu nutzen, wenn Sie tatsächlich ein erstklassiges Produkt anbieten! Die Qualität muss den hohen Preis widerspiegeln. Wenn wir bei hohem Preis eine niedrige Qualität liefern, verlieren wir sehr schnell Kunden.
Eine Premium-Marke ist eine besondere Art, einen Kunden zu behandeln!
Wenn Sie zu Beginn der Gespräche mit dem Kunden einen höheren Preis anbieten möchten, steht Ihnen eine sehr effektive Preisstrategie zur Verfügung – eine Rabattsstrategie. Indem Sie dem Kunden einen besonderen Rabatt auf den ursprünglichen Preis geben, entsteht der Eindruck, dass Sie ihn individuell und persönlich behandeln und dass das Angebot, das Sie ihm präsentieren, nicht eines von vielen ist, sondern ein speziell nur für ihn vorbereitetes Angebot. Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden das Gefühl geben, etwas Besonderes zu sein, gewinnen Sie ihre Sympathie – und das ist ein großer Wettbewerbsvorteil
Premium-Marken sind bei Verbrauchern viel stärker gefragt und werden viel häufiger ausgewählt! Alles für die Qualitätsgarantie!
Im Grunde scheint es sehr einfach zu sein, eine Premium-Marke auf der hohen Qualität des angebotenen Produkts aufzubauen – sowohl auf der technischen Seite als auch auf der Seite des Kundenservices. Allerdings benötigen wir Daten über unsere Kunden: die Anzahl der abgeschlossenen Deals sowie die Preise und Rabatte, die für jeden erfolgreichen und erfolglosen Verkauf angeboten wurden.
Mithilfe von Programmen, die Algorithmen der Künstlichen Intelligenz implementiert haben, können wir solche Daten tiefgehend analysieren und auf dieser Grundlage die beste Preisstrategie bestimmen.
Dank dieser Analyse sind Sie bereit, schrittweise Veränderungen hin zu einer Premium-Marke einzuführen – und dabei stets alle vorgenommenen Änderungen sowie deren Auswirkungen auf Ihre Kunden und den Erfolg der Transaktion zu kontrollieren. So können Sie in der Praxis dabei zuschauen, wie sich Ihr Unternehmen Schritt für Schritt in eine Premium-Marke verwandelt.
Das Programm, das sich auf die tiefe Datenanalyse konzentriert, ist EasySolar: mit sehr umfangreichen Algorithmen der Künstlichen Intelligenz, die fortlaufend den gesamten Verkauf analysieren – zusammen mit allen variablen Faktoren, die den Erfolg oder Misserfolg der Transaktion beeinflussen können, einschließlich Preis und Rabatten.
Mit dem EasySolar-System für eine detaillierte Analyse haben Sie zur Verfügung:
Umfassende Statistiken,
die Ihnen helfen, jederzeit die Kontrolle über alle Variablen zu behalten und schnell auf Veränderungen zu reagieren.
Künstliche Intelligenz,
die fortlaufend die Arbeit Ihres Teams und Ihres Vertriebs analysiert, auf Basis aller Faktoren und Veränderungen den häufigsten und effektivsten Vertriebsweg in Ihrem Unternehmen bestimmt – einschließlich der besten Preisstrategie.
Detaillierte Analyse des Vertriebsprozesses,
dank der Sie herausfinden, wie sich sogar die kleinste Änderung eines Faktors im Vertriebsprozess auf die Conversion-Rate auswirkt – es kann zum Beispiel das Anbieten kleinerer Rabatte sein, weil Sie genau wissen, wie einzelne Maßnahmen die Entscheidungen des Kunden beeinflussen.
