Lektion 8: Wer gibt mehr?! Spielt der Preis eine Rolle?
Institut für Photovoltaik-Meister
Lesson 8 Wer gibt mehr?! Spielt der Preis eine Rolle?
Eine gut durchdachte Preisstrategie ist nicht einfach nur das Angebot eines niedrigeren Preises als der Wettbewerb. Sie ist eine bewusste, durchdachte Maßnahme auf Basis vieler Variablen.
Jetzt, da wir das richtige Geschäftsmodell für unser Unternehmen und die beste Verkaufstaktik für jeden unserer Vertriebsmitarbeiter kennen, können wir eine Preisstrategie festlegen. Auch wenn das Thema auf den ersten Blick recht einfach wirkt, ist der Aufbau einer guten Preisstrategie einer der entscheidenden Faktoren für den Verkaufserfolg. Der Preis ist eines der Elemente, anhand dessen das Angebot mit dem des Wettbewerbs verglichen wird.
Ein niedrigerer Wert als der Wettbewerb kann als Angebot mit einer geringeren Qualität des Service wahrgenommen werden. Wenn andererseits der Preis zu hoch ist, kann das Angebot als zu teuer abgelehnt werden.
Wie wählt man also eine Preisstrategie richtig aus? Worauf sollte man bei der Festlegung des endgültigen Preises achten? Welche Rabatte biete ich an?
Die richtige Preisstrategie wird oft mit dem Anbieten des niedrigsten Preises verwechselt! Tatsächlich ist ein höherer Preis mit einer höheren Qualität der Dienstleistungen verbunden!!
Zunächst einmal sollte man bei der Festlegung einer Preisstrategie daran denken, dass der Preis nicht nur der Wert ist, den wir verdienen, nachdem wir alle Kosten gedeckt haben. Ein richtig ausgewählter Preis erfüllt viel mehr Funktionen, die den Erfolg des Verkaufs bestimmen. Die wichtigsten davon haben wir unten hervorgehoben.
Der Preis als Produktwert für den Kunden!
Bei der Preisgestaltung sollten wir uns nicht von den von uns verursachten Kosten leiten lassen, sondern ihn abhängig vom Wert des Produkts für den Kunden festlegen. Wenn wir einen höheren Preis anbieten, müssen wir gleichzeitig auch eine höhere Qualität unserer Dienstleistungen anbieten, denn genau damit wird eine höhere Summe verbunden. Kunden sind bereit, mehr zu bezahlen, um Vertrauen und Garantien für eine hochwertige und professionelle Dienstleistung zu gewinnen. Haben Sie keine Angst davor, einen höheren Betrag als das Minimum festzulegen, wenn Sie sicher sind, dass Sie ein Qualitätsprodukt anbieten.
Der Preis als Wettbewerbsvorteil!
Viele Menschen wählen bei der Preisgestaltung als Mittel, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen, die Strategie, den Preis so stark wie möglich zu senken. Eine viel effektivere Strategie ist es, einen Betrag anzubieten, der nur geringfügig höher als der anderer Unternehmen ist, und so ein Unternehmen zu werden, das ein Premium-Produkt anbietet – ein Produkt von höherer Qualität als der Wettbewerb. Dabei müssen Sie jedoch daran denken, diese Strategie wirklich zu nutzen, um ein Top-Produkt anzubieten! Die Qualität muss den hohen Preis widerspiegeln. Wenn wir bei hohem Preis eine niedrige Qualität anbieten, werden wir sehr schnell Kunden verlieren.
Der Preis als besondere Art, den Kunden zu behandeln!
Wenn man sich dafür entscheidet, zu Beginn der Gespräche mit dem Kunden einen höheren Preis anzubieten, steht uns eine sehr effektive Preisstrategie zur Verfügung – eine Rabattstrategie. Indem wir dem Kunden einen besonderen Rabatt auf den ursprünglichen Preis gewähren, vermitteln wir den Eindruck, dass wir ihn individuell und persönlich behandeln, und dass das Angebot, das wir ihm präsentieren, nicht eines von vielen ist, sondern ein besonderes Angebot, das nur für ihn vorbereitet wurde. Indem wir potenzielle Kunden das Gefühl geben, etwas Besonderes zu sein, gewinnen wir ihre Sympathie – und das ist ein großer Wettbewerbsvorteil
Gestalten Sie das Angebot so, dass sich der Kunde persönlich behandelt fühlt – und so, als wäre der Preis nur für ihn etwas Besonderes!
Theoretisch scheint es sehr einfach zu sein, die beste Preisstrategie festzulegen. Allerdings benötigen wir Daten über unsere Kunden, die Anzahl der abgeschlossenen Deals, die Preise und die Rabatte, die für jeden erfolgreichen und nicht erfolgreichen Verkauf angeboten wurden.
Durch die Nutzung von Programmen, in denen Algorithmen für künstliche Intelligenz implementiert sind, können wir solche Daten tiefgehend analysieren und daraus die beste Preisstrategie bestimmen.
Das Programm für eine tiefgreifende Datenanalyse ist EasySolar – mit sehr umfangreichen Algorithmen für künstliche Intelligenz, die den gesamten Verkaufsprozess ständig analysieren, einschließlich aller variablen Faktoren, die den Erfolg oder Misserfolg der Transaktion beeinflussen können, darunter auch Preis und Rabatte.
Mit dem EasySolar-System für die tiefgehende Analyse haben Sie zur Verfügung:
Umfangreiche Statistiken,
die Ihnen dabei helfen, jederzeit die Kontrolle über alle Variablen zu behalten und schnell auf Änderungen zu reagieren.
Künstliche Intelligenz,
die fortlaufend die Arbeit Ihres Teams und den Vertrieb analysiert und auf Basis aller Faktoren und Veränderungen den häufigsten und effektivsten Vertriebsweg in Ihrem Unternehmen ermittelt – einschließlich der besten Preisstrategie.
Detaillierte Analyse des Verkaufsprozesses,
dank der Sie herausfinden, wie schon die kleinste Änderung in einem bestimmten Faktor im Verkaufsprozess die Konversionsraten beeinflusst – möglicherweise zum Beispiel dadurch, dass Sie kleinere Rabatte anbieten, weil Sie genau wissen, wie sich einzelne Maßnahmen auf die Entscheidungen des Kunden auswirken.
