Lektion 7: „O Kapitän! Mein Kapitän!“ – So motivieren Sie Ihre Mitarbeiter!
Institut für Photovoltaik-Master
Lesson 7 „O Kapitän! Mein Kapitän!“ – So motivieren Sie Ihre Mitarbeiter!
Der Umsatz im Unternehmen kann um mehrere Dutzend Prozent steigen, wenn jeder der Verkäufer seine Conversion-Rate um etwa 30 % erhöht!
Wenn Sie die beste operative Strategie für Ihr Unternehmen kennen und die direkte Wirkung verschiedener Arbeitsfaktoren Ihres Teams auf die Steigerung Ihrer Conversion-Rate verstehen, können Sie damit Ihre Vertriebsmitarbeiter motivieren, ihre Effizienz zu erhöhen.
Ein gutes Geschäftsmodell allein reicht nicht. Ebenso wichtig ist es, den Vertriebsmitarbeitern beizubringen, wie sie es in ihrer täglichen Arbeit umsetzen, also worauf sie achten sollten, welche Vertriebsfaktoren in ihren Aktivitäten entscheidend sind und was sie vermeiden sollten. Dank einer korrekt umgesetzten und angewendeten Strategie im Unternehmen können die Verkäufe um bis zu mehrere Dutzend Prozent steigen!
Den Verkäufern den effektivsten Vertriebsweg aufzuzeigen, wird die Zahl der abgeschlossenen Transaktionen um ein Vielfaches steigern!
Provisionstätigkeiten sind das gängigste Arbeitsmodell eines Verkäufers, und je höher der Umsatz, desto höher die Provision. Es ist also kein Geheimnis, dass Verkäufer ebenso viele abgeschlossene Transaktionen wie möglich erreichen möchten. Wenn man ihnen eine Vorgehensstrategie zeigt und auf die wichtigsten Punkte hinweist, denen sie besonders Aufmerksamkeit schenken sollten, ist das eine der besten Möglichkeiten, sie zu motivieren, ihre Effizienz zu steigern.
In der Praxis können wir Verkäufern ein genaues Rezept geben, um ihre Conversion-Rate zu erhöhen: Indem wir ihnen ganz konkret sagen, welche ihrer täglichen Aktivitäten sie ändern oder anpassen sollen, um zu mehr Verkäufen zu führen!
Wie motiviert man also Vertriebsmitarbeiter, immer bessere Vertriebsergebnisse zu erzielen?
Zeigen Sie Ihren Mitarbeitern, was genau ihren Verkauf beeinflusst – und eine positive Abschlusswirkung!
Zeigen Sie Verkäufern die Statistiken und die Ergebnisse einer KI-gestützten Analyse zu konkreten Details ihrer Arbeit. Achten Sie auf Details wie Kontaktzeit, Kontaktformular oder die Art, wie das Angebot übermittelt wird.
Ein gutes Geschäftsmodell reicht nicht! Bringen Sie Ihren Mitarbeitern bei, wie sie es in ihrer täglichen Arbeit umsetzen!
Durch eine gründliche Analyse der Arbeit des gesamten Teams, die das EasySolar-System mithilfe von KI-Algorithmen bereitstellen kann, können Sie Ihre Mitarbeiter durch die Stärken und Schwächen ihres Vertriebsmodells führen.
Gehen Sie anhand der Ergebnisse der KI-Analyse Ihrer Teamarbeit mit Ihren Vertriebsmitarbeitern die folgenden Fragen durch und zeigen Sie ihnen durch die Antworten auf jede Frage die beste Strategie für das Unternehmen!
1. Wann ist die beste Zeit, um einen Kunden anzurufen?
2. Wann ist es am besten, nach dem Meeting ein Angebot zu versenden?
3. Wie viele Tage nach dem Versand des Angebots sollte er den Kunden kontaktieren?
4. Wann ist die beste Zeit für ein Verkaufsgespräch?
5. Was ist die endgültige Frist für das Versenden eines fertigen Angebots?
6. Welche Art der Kontaktaufnahme bevorzugen Kunden?
7. Soll ein Angebot per E-Mail gesendet werden oder persönlich präsentiert werden?
8. Wie sieht die Erreichbarkeit des Verkäufers aus, wenn Kunden Fragen oder Zweifel haben?
9. Ist der Verkäufer flexibel bei der Wahl der Kontaktform?
10. Worauf sollte er sich bei der Präsentation des Angebots konzentrieren?
11. Kann er die Vorteile und Bedürfnisse der Kunden benennen?
12. Sind seine Präsentationen optisch ansprechend?
13. Vermittelt es dem Kunden die wichtigsten Vorteile und die Rendite?
14. Stellt es auf die wichtigsten Daten ab?
Wenn jeder der im Unternehmen eingesetzten Verkäufer – dank der Anwendung der besten Unternehmensvertriebsstrategie – seine Conversion-Rate um etwa 30 % steigert, dann wollen wir uns vorstellen, wie stark der Gesamtumsatz des Unternehmens steigt, wenn 10–20 Verkäufer im Unternehmen beschäftigt sind!
Um Ihren Vertriebsmitarbeitern den direkten Einfluss ihrer einzelnen Aktivitäten auf die Steigerung oder den Rückgang der Vertriebsergebnisse wirksam zu vermitteln, wählen Sie ein Programm, das die implementierten KI-Algorithmen zur Datenverarbeitung nutzt, indem es Daten sammelt und analysiert.
Daher haben die Entwickler von EasySolar besonders stark darauf gesetzt, sehr komplexe KI-Algorithmen einzuführen, die die Arbeit des gesamten Teams ständig analysieren – zusammen mit all seinen Variablen.
Wenn Sie das EasySolar-System für eine eingehende Analyse nutzen, stehen Ihnen zur Verfügung:
Umfangreiche Statistiken, mit denen Sie jederzeit die Kontrolle über alle Variablen behalten und schnell auf Änderungen in der Arbeit Ihrer Verkäufer reagieren können.
Künstliche Intelligenz, die die Arbeit Ihres Teams ständig analysiert, anhand aller Faktoren und Veränderungen den häufigsten und effektivsten Vertriebsweg in Ihrem Unternehmen ermittelt.
Denken Sie an die sich verändernde Welt!
Prüfen und testen Sie, wie sich die Änderung eines bestimmten Faktors im Vertriebsprozess auf die Conversion-Rate auswirkt. In der Praxis: Legen Sie fest, wann Ihre Vertriebsmitarbeiter Kunden anrufen sollen, wann sie sich mit ihnen treffen und bis wann ein Angebot versendet werden muss, um den Effekt des Verkaufsabschlusses zu erzielen.
