Lição 9: Ferrari Entre Sistemas FV! Construção de Marca Premium!

O mercado em desenvolvimento de bens de luxo é vantajoso não apenas para os compradores, mas sobretudo para os empreendedores que conseguem construir com sucesso uma marca premium. Isso oferece segurança não só aos clientes, mas também aos vendedores, graças à sua excepcional resistência às crises.
Pesquisas mostram que o mercado de bens de luxo é um dos mais resistentes às crises. Não é à toa que cada vez mais empresas estão tentando se tornar uma marca premium.
Isso também é verdade para o mercado de sistemas FV. No entanto, como o setor de energia fotovoltaica é muito diferente de outros mercados — e isso se aplica a praticamente todos os seus aspectos —, a forma de construir uma marca premium também será diferente.
Então, como se tornar uma marca premium no mercado de sistemas de energia solar fotovoltaica?
Uma marca premium é, em primeiro lugar, uma garantia de alta qualidade e, apenas depois, um preço mais alto!
Marcas premium são caracterizadas por um preço mais elevado. Isso se deve à garantia de oferecer serviços de alta qualidade. Ao definir o preço, não devemos nos guiar pelos custos que tivemos, mas sim fixá-lo conforme o valor do produto para o cliente e pela qualidade que somos capazes de oferecer. Ao oferecer um preço mais alto, ao mesmo tempo, precisamos oferecer uma qualidade mais alta dos nossos serviços, pois é isso que estará associado a esse maior valor. Os clientes estão prontos para pagar mais para ganhar confiança e garantias de alta qualidade e de profissionalismo do serviço prestado. Não tenha medo de estipular um valor maior, mas apenas se tiver certeza de que está oferecendo um produto de qualidade — pois esse é o primeiro passo para construir um produto de luxo e se diferenciar da concorrência. Cuide não só de um projeto bom e atrativo para o cliente, mas também de um serviço profissional para seus clientes: esteja sempre à disposição, trate cada um de forma individual e faça com que eles se sintam os mais importantes para você ou para seus vendedores. Se você conseguir alcançar a alta qualidade do serviço oferecido, pode ter certeza de que a maioria dos clientes estará disposta a pagar mais do que pagaria à concorrência, porque, para um cliente moderno, a garantia de qualidade é a primeira coisa em que ele presta atenção.
Uma marca premium é uma vantagem competitiva!
Muitas pessoas, como forma de obter uma vantagem competitiva, vão decidir reduzir o preço ao máximo possível. Uma estratégia muito mais eficaz é oferecer um valor um pouco acima do das outras empresas e, assim, se tornar uma empresa que oferece um produto premium — um produto de qualidade mais alta do que a concorrência. No entanto, você precisa se lembrar de usar essa estratégia para realmente oferecer um produto “no topo”. A qualidade deve refletir o preço alto. Se oferecermos baixa qualidade por um preço alto, perderemos clientes muito rapidamente.
Uma marca premium é uma forma especial de tratar o cliente!
Ao decidir oferecer um preço mais alto logo no início das conversas com o cliente, você tem à disposição uma estratégia de precificação muito eficaz — uma estratégia de desconto. Ao oferecer ao cliente um desconto especial sobre o preço original, podemos dar a impressão de que o tratamos de forma individual e pessoal, e que a oferta que apresentamos a ele não é apenas mais uma, mas uma oferta especial preparada apenas para ele. Fazendo com que o potencial cliente se sinta especial, ganhamos a simpatia deles — e isso é uma grande vantagem competitiva