Lição 8: Quem dá mais?! O preço importa?
Instituto de Mestres em Fotovoltaicos
Lesson 8 Quem Dá Mais?! O Preço Importa?
Uma estratégia de precificação bem elaborada não é sobre oferecer um preço mais baixo do que o da concorrência. É uma ação consciente e analisada, baseada em muitas variáveis.
Agora que conhecemos o modelo de negócios certo para nossa empresa e a melhor estratégia de vendas para cada um dos nossos traders, podemos definir uma estratégia de preços. Embora o tema possa parecer simples, estabelecer uma boa estratégia de preços é um dos fatores-chave para o sucesso nas vendas. O preço é um dos elementos com base nos quais a oferta será comparada à da concorrência.
Oferecer um valor menor do que o da concorrência pode ser percebido como uma oferta com qualidade de serviço mais baixa. Por outro lado, se o preço for alto demais, a oferta pode ser recusada por ser considerada cara.
Então, como escolher corretamente uma estratégia de preços? O que considerar ao definir o preço final? Que descontos eu ofereço?
A Estratégia de Preços Correta Geralmente É Confundida com Oferecer O Menor Preço! Na Verdade, Um Preço Mais Alto Está Associado A Uma Qualidade Maior Dos Serviços!!
Em primeiro lugar, ao definir uma estratégia de preços, deve-se lembrar que o preço não é apenas o valor que obtemos ao cobrir todos os custos. Um preço selecionado corretamente tem funções muito mais importantes que determinam o sucesso da venda. Destacamos abaixo os mais importantes.
O preço como valor do produto para o cliente!
Ao definir o preço, não devemos nos guiar pelos custos que tivemos, mas defini-lo de acordo com o valor do produto para o cliente. Ao oferecer um preço mais alto, ao mesmo tempo, devemos oferecer uma qualidade maior dos nossos serviços, porque é isso que um valor maior estará associado. Os clientes estão prontos para pagar mais para ganhar confiança e garantias de alta qualidade e profissionalismo do serviço prestado. Não tenha medo de definir um valor maior do que o mínimo se você tiver certeza de que está oferecendo um produto de qualidade.
Preço como vantagem competitiva!
Muitas pessoas, ao definir o preço como uma forma de ganhar vantagem competitiva, vão optar por reduzir o preço ao máximo possível. Uma estratégia muito mais eficaz é oferecer um valor ligeiramente superior ao de outras empresas e, assim, se tornar uma empresa que oferece um produto premium — um produto de qualidade superior ao da concorrência. No entanto, você deve se lembrar de usar essa estratégia para realmente oferecer um produto de alto padrão! A qualidade precisa refletir o preço alto. Se oferecermos baixa qualidade a um preço alto, perderemos clientes muito rapidamente.
Preço como uma forma especial de tratar o cliente!
Ao decidir oferecer um preço mais alto no início das conversas com o cliente, temos à disposição uma estratégia de precificação muito eficaz — a estratégia de desconto. Ao oferecer ao cliente um desconto especial sobre o preço original, podemos dar a impressão de que o tratamos de forma individual e pessoal, e de que a oferta que apresentamos a ele não é apenas mais uma, mas uma oferta especial preparada apenas para ele. Ao fazer com que o possível cliente se sinta especial, podemos conquistar a simpatia dele, e isso é uma grande vantagem competitiva
Prepare A Oferta Para Que O Cliente Se Sinta Tratado Pessoalmente E Como Se O Preço Fosse Especial Só Para Ele!
Em teoria, determinar a melhor estratégia de preços pareceria algo muito simples. No entanto, precisamos de dados sobre nossos clientes, o número de negociações fechadas, os preços e os descontos que foram oferecidos em cada venda bem-sucedida e malsucedida.
Ao usar programas com Algoritmos de Inteligência Artificial implementados, podemos obter uma análise profunda desses dados e, com base neles, determinar a melhor estratégia de preços.
O programa focado em análise profunda de dados é o EasySolar, com algoritmos de Inteligência Artificial muito extensos que analisam constantemente toda a venda, junto com todos os fatores variáveis que podem afetar o sucesso ou o fracasso da transação, incluindo preço e descontos.
Usando o sistema EasySolar para análises aprofundadas, você tem à disposição:
Estatísticas abrangentes,
que ajudam você a manter controle constante sobre todas as variáveis e reagir rapidamente às mudanças.
Inteligência artificial,
que analisa continuamente o trabalho da sua equipe e das suas vendas e determina, com base em todos os fatores e mudanças, o caminho de vendas mais comum e eficaz na sua empresa, incluindo a melhor estratégia de preços.
Análise Profunda do Processo de Vendas,
graças à qual você descobrirá como até a menor mudança em um determinado fator no processo de vendas afeta as taxas de conversão; por exemplo, oferecendo descontos menores, porque você sabe exatamente como as ações individuais influenciam as decisões do cliente.
