Lección 6: Cuida la Base – ¡Crea un Buen Modelo de Negocio!
Instituto de Maestros en Fotovoltaica
Lesson 6 Cuida la base – ¡Crea un buen modelo de negocio!
¡Un modelo de negocio bien preparado e implementado aumenta la conversión hasta en un 30%!
En la lección anterior, prestaremos atención a los aspectos importantes de crear una estrategia de ventas individual para una empresa, con la ayuda de sistemas basados en IA (como EasySolar). Al analizar de forma constante el trabajo de todo el equipo y todos los factores variables, sobre esta base se creará la tasa de conversión más óptima y más alta.
Intentemos imaginar qué gran aumento total en ventas se logrará cuando la empresa emplee a 10 comercializadores y cada uno de ellos utilice un modelo de negocio correctamente preparado y probado que te permita aumentar el número de transacciones completadas de forma positiva para un solo vendedor ¡hasta en un 30%!
Preparar un modelo de negocio que funcione de manera individual para cada empresa, que en la práctica vende por nosotros, parecería llevar mucho tiempo y ser complicado. Sin embargo, gracias al uso del programa EasySolar en el trabajo diario, con algoritmos avanzados de Inteligencia Artificial incorporados, se trata de hacerte unas pocas preguntas clave y, a partir del análisis con IA de las actividades de nuestra empresa, encontrar las respuestas.
¡Cambiar uno o más factores pequeños en el proceso comercial puede provocar un crecimiento rápido de las ventas!
¿Qué preguntas deben responderse para crear el modelo de negocio perfecto para nuestra empresa?
Hay muchos factores que influyen en el cierre positivo de la venta. A menudo cambian como resultado de cambios culturales y sociales que tienen lugar en el mundo que nos rodea.
Sin embargo, podemos distinguir varios temas que conviene tener especialmente en cuenta al preparar un modelo de negocio:
¡El tiempo!
El tiempo es el factor de venta clave.
Entre otras cosas, la rapidez con la que entregamos el proyecto terminado al cliente a menudo influye en la elección de nuestra empresa como contratista. Responde unas cuantas preguntas por ti mismo:
1. ¿Cuándo es el mejor momento para llamar a un cliente?
2. ¿Cuándo es mejor enviar una oferta después de la reunión?
3. ¿Cuántos días después de enviar la oferta debo contactar al cliente?
4. ¿Cuándo es el mejor momento para una reunión de ventas?
5. ¿Cuál es el plazo final para enviar la oferta terminada?
¡El contacto!
La elección de la forma de contacto (reunión, correo electrónico, teléfono, videoconferencia, etc.) afecta directamente a la captación de un posible cliente.
Dependiendo del método de contacto que elijamos, seremos percibidos por nuestros posibles clientes. La época de la pandemia y el rápido desarrollo del comercio electrónico han hecho que los clientes prefieran cada vez más el contacto en línea en lugar del contacto directo. Responde unas cuantas preguntas por ti mismo:
1. ¿Qué forma de contacto prefieren mis clientes?
2. ¿Debo enviar la oferta por correo electrónico o presentarla en persona?
3. ¿Cómo es mi disponibilidad cuando el cliente tiene alguna pregunta?
4. ¿Soy flexible a la hora de elegir la forma de contacto?
¡La oferta!
¡Los clientes compran con los ojos! Por eso, la forma en la que entregamos la oferta con el diseño y el análisis es extremadamente importante.
A menudo intentamos centrarnos en un análisis financiero completo y lo más preciso posible, mientras que el cliente, al no conocer el tema, se siente abrumado por la cantidad excesiva de información. Responde unas cuantas preguntas por ti mismo:
1. ¿En qué debo enfocarme al presentar la oferta?
2. ¿Mi proyecto es atractivo visualmente?
3. ¿Muestro al cliente los beneficios principales y el ROI?
4. ¿Me concentro en los datos más importantes?
¡No tengas miedo de probar! Comprueba cómo el cambio de un solo factor afecta tu tasa de conversión!!
¿Cómo podrías responder estas preguntas y cómo los cambios culturales y sociales influyen en ellas?
Para encontrar la respuesta a las preguntas anteriores y, con base en ellas, crear el modelo de negocio que mejor se adapte a tu empresa, necesitas una herramienta adecuada que no solo recopile datos, sino que también los analice..
Por eso, EasySolar se enfocó especialmente en la implementación de algoritmos de Inteligencia Artificial muy extensos que ayudan de forma efectiva a crear la mejor estrategia de negocio.
En tu trabajo diario, elige un programa que tenga algoritmos de IA implementados, por ejemplo EasySolar.
Las estadísticas extensas te ayudarán a tener un control constante sobre todas las variables y a reaccionar rápidamente ante los cambios.
La inteligencia artificial, que analiza constantemente el trabajo de tu equipo, determinará la ruta de ventas más común y efectiva en tu empresa.
Conociendo el modelo de ventas ideal, motiva a tu equipo para lograr mejores resultados, por ejemplo, contactando al cliente dos días después de enviar la oferta o ofreciendo descuentos más pequeños, porque sabes exactamente cómo influyen las acciones individuales en las decisiones del cliente.
¡Recuerda el mundo cambiante!
Comprueba y prueba cómo cambiar un factor específico en el proceso de ventas afecta las tasas de conversión. En la práctica, controla cuándo tus comerciales deben llamar a los clientes, cuándo reunirse con ellos y cuál es el plazo para enviar una oferta con el fin de lograr el efecto de cerrar la venta.
