Aprende cómo mejorar tus propuestas solares con un branding eficaz para aumentar las ventas y generar confianza en el cliente gracias a la automatización y la coherencia del diseño.
Comparando 5 de las principales opciones de software para propuestas solares
Explora las principales opciones de software para propuestas solares, comparando funciones, precios y adecuación para diversos tamaños y necesidades de empresas.
Lección 13: “Érase una vez…” – ¡Un día en la vida de un vendedor de fotovoltaica!
Instituto de Maestros de la Fotovoltaica Lesson 13 “Érase una vez…” – ¡Un día en la vida de un vendedor de fotovoltaica! “Estoy convencido de que el momento más decisivo e innovador de mi trabajo fue la decisión de cambiar la herramienta de gestión, diseño y preparación de ofertas” Poca gente se da cuenta de […]
Lección 12: ¿La apariencia importa? Características de una buena oferta de ventas fotovoltaicas
Instituto de Maestros de la Fotovoltaica Lesson 12 ¿La apariencia importa? Características de una buena oferta de ventas fotovoltaicas! ¡Una oferta bien preparada, tanto a nivel visual como técnico, es la etiqueta más importante de la empresa! En la industria fotovoltaica, el factor más importante que influye en la decisión de compra y en la […]
Lección 11: ¡Cuando el cliente dice “Sí” pero los pensamientos “No”! ¡Crea un buen análisis financiero solar!
Instituto de Maestros en Fotovoltaica Lesson 11 ¡Cuando el cliente dice “Sí” pero los pensamientos “No”! ¡Crea un buen análisis financiero! Uno de los principios más sorprendentes que aprende un vendedor durante muchos años de trabajo con un cliente es el principio de que todos los clientes mienten. Los clientes que quieren sentirse cómodos y […]
Lección 10: ¡Muéstrame tu casa y yo te mostraré tu sistema fotovoltaico!
Instituto de Maestros en Fotovoltaica Lesson 10 ¡Muéstrame tu casa y yo te mostraré tu sistema fotovoltaico! Lo que presentarás al cliente en la reunión es el factor básico que influye en su elección del contratista. Una de las cosas más importantes que debes recordar al comenzar una reunión con un cliente es el hecho […]
Lección 9: ¡Ferrari entre los sistemas fotovoltaicos! ¡Construcción de una marca premium!
Instituto de Maestros de la Fotovoltaica Lesson 9 ¡Ferrari entre los sistemas fotovoltaicos! ¡Construcción de una marca premium! “Como en las crisis anteriores, también en la situación de la COVID-19, el mercado de bienes de lujo se comportó mejor que los productos similares del segmento masivo y que el mercado en su conjunto.”* El sueño […]
Lección 8: ¿Quién ofrece más?! ¿Importa el precio?
Instituto de Maestros en Fotovoltaica Lesson 8 ¿Quién ofrece más?! ¿Importa el precio? Una estrategia de precios bien diseñada no consiste en ofrecer un precio más bajo que el de la competencia. Es una acción consciente y analizada en función de muchas variables. Ahora que conocemos el modelo de negocio adecuado para nuestra empresa y […]
Lección 7: “¡Oh Capitán! ¡Mi Capitán!” – ¡Cómo motivar a los empleados!
Instituto de Maestros de la Fotovoltaica Lesson 7 “¡Oh Capitán! ¡Mi Capitán!” – ¡Cómo motivar a los empleados! ¡Las ventas en la empresa pueden aumentar en varios decenas de puntos porcentuales si cada uno de los comerciales incrementa su tasa de conversión en aproximadamente un 30%! Conociendo la mejor estrategia operativa para tu empresa y […]
Lección 6: Cuida la Base – ¡Crea un Buen Modelo de Negocio!
Instituto de Maestros en Fotovoltaica Lesson 6 Cuida la base – ¡Crea un buen modelo de negocio! ¡Un modelo de negocio bien preparado e implementado aumenta la conversión hasta en un 30%! En la lección anterior, prestaremos atención a los aspectos importantes de crear una estrategia de ventas individual para una empresa, con la ayuda […]