Lição 6: cuide da base — crie um bom modelo de negócio!
Instituto de Mestres em Fotovoltaicos
Lesson 6 Cuide da base — crie um bom modelo de negócio!
Um modelo de negócio bem preparado e implementado aumenta a conversão em até 30%!
Na lição anterior, atentámos nos aspetos importantes de criar uma estratégia de vendas individual para uma empresa, com a ajuda de sistemas baseados em IA (como o EasySolar), que, ao analisar continuamente o trabalho de toda a equipa e todos os fatores variáveis, criará a taxa de conversão mais otimizada e mais elevada com base nisso.
Vamos imaginar o tamanho do aumento total das vendas quando a empresa empregar 10 comerciais e cada um deles utilizar um modelo de negócio devidamente preparado e testado que lhe permite aumentar o número de transações concluídas com sucesso por um vendedor em até 30%!
A preparação de um modelo de negócio que funcione individualmente para cada empresa — praticamente vendendo por nós — pareceria morosa e complicada. No entanto, graças à utilização do programa EasySolar, com algoritmos avançados de Inteligência Artificial integrados no trabalho diário, trata-se de colocar a si próprio algumas perguntas-chave e, com base na análise por IA das atividades da nossa empresa, encontrar respostas para elas.
Mudar um ou mais pequenos fatores no processo de negociação pode causar um crescimento rápido das vendas!
Que perguntas devem ser respondidas para criar o modelo de negócio perfeito para a nossa empresa?
Existem muitos fatores que influenciam o fecho positivo da venda. Eles mudam frequentemente em resultado de alterações culturais e sociais que acontecem no mundo à nossa volta.
No entanto, podemos distinguir vários pontos que devem ser tidos particularmente em conta ao preparar um modelo de negócio:
Tempo!
O tempo é o fator-chave de venda.
Entre outras coisas, a rapidez com que entregamos ao cliente o projeto concluído influencia muitas vezes a escolha da nossa empresa como adjudicatária. Responda a algumas perguntas para si próprio:
1. Qual é o melhor momento para telefonar a um cliente?
2. Quando é melhor enviar uma proposta após a reunião?
3. Quantos dias após enviar a proposta devo contactar o cliente?
4. Qual é o melhor momento para uma reunião de vendas?
5. Qual é o prazo final para enviar a proposta finalizada?
Contacto!
A escolha da forma de contacto (reunião, e-mail, telefone, videoconferência, etc.) afeta diretamente a captação de um potencial cliente.
Consoante o método de contacto que escolhemos, seremos percebidos pelos nossos potenciais clientes. O período da pandemia e o rápido desenvolvimento do e-commerce fizeram com que os clientes tendam a preferir o contacto online em vez do contacto direto. Responda a algumas perguntas para si próprio:
1. Que forma de contacto preferem os meus clientes?
2. Devo enviar a proposta por e-mail ou apresentá-la pessoalmente?
3. Como é a minha disponibilidade quando o cliente tem dúvidas?
4. Sou flexível na escolha da forma de contacto?
Proposta!
Os clientes compram com os olhos! Por isso, a forma como apresentamos a proposta — com design e análise — é extremamente importante.
Muitas vezes tentamos focar numa análise financeira o mais completa e rigorosa possível, enquanto o cliente, por não conhecer o tema, se sente sobrecarregado com uma quantidade excessiva de informação. Responda a algumas perguntas para si próprio:
1. Em que devo focar-me ao apresentar a proposta?
2. O meu projeto é visualmente apelativo?
3. Eu mostro ao cliente os principais benefícios e o ROI?
4. Estou a focar-me nos dados mais importantes?
Não tenha medo de experimentar! Veja como a mudança de um único fator afeta a sua taxa de conversão!!
Como pode responder a estas perguntas e como é que as mudanças culturais e sociais as influenciam?
Para encontrar as respostas às perguntas acima e, com base nelas, criar um modelo de negócio o mais adequado possível para a sua empresa, precisa de uma ferramenta adequada que não só recolha dados, mas também os analise..
É por isso que o EasySolar se focou especialmente na implementação de algoritmos de Inteligência Artificial muito abrangentes, que ajudam de forma eficaz a criar a melhor estratégia de negócio.
No seu trabalho diário, escolha um programa que tenha algoritmos de IA implementados, por exemplo o EasySolar.
As estatísticas abrangentes ajudarão a manter controlo constante sobre todas as variáveis e a reagir rapidamente às mudanças.
A inteligência artificial, que analisa continuamente o trabalho da sua equipa, vai determinar o percurso de vendas mais comum e mais eficaz na sua empresa.
Conhecendo o modelo de vendas ideal, motive a sua equipa para alcançar melhores resultados, por exemplo contactando o cliente dois dias após o envio da proposta ou oferecendo descontos mais pequenos, porque sabe exatamente como as ações individuais influenciam as decisões do cliente.
Lembre-se do mundo em mudança!
Verifique e teste como a alteração de um determinado fator no processo de vendas afeta as taxas de conversão. Na prática, controle quando os seus comerciais devem telefonar aos clientes, quando devem reunir-se com eles e qual é o prazo para enviar uma proposta, de modo a obter o efeito de concluir a venda.
