Aula 7: “Ó Capitão! O Meu Capitão!” – Como Motivar os Colaboradores!
Instituto Masters de Fotovoltaicos
Lesson 7 “Ó Capitão! O Meu Capitão!” – Como Motivar os Colaboradores!
As vendas na empresa podem aumentar vários dezenas de percentagem se cada um dos vendedores aumentar a sua taxa de conversão em cerca de 30%!
Conhecendo a melhor estratégia de funcionamento para a sua empresa e o impacto direto de vários fatores do trabalho da sua equipa no aumento da taxa de conversão, pode usá-la para motivar os seus vendedores a aumentar a sua eficiência.
Uma boa estratégia de negócio não é suficiente. É igualmente importante ensinar aos vendedores como implementá-la no seu trabalho diário, ou seja, a que devem prestar atenção, quais são os fatores de venda-chave nas suas atividades e o que devem evitar. Graças a uma estratégia corretamente implementada e aplicada na empresa, as vendas podem aumentar até várias dezenas de percentagem!
Apresentar aos Vendedores o Percurso de Vendas Mais Eficaz Para Eles, Fará Aumentar Várias Vezes o Número de Transações Concluídas!
As atividades por comissão são o modelo de trabalho mais comum para um vendedor, e quanto maiores as vendas, maior a comissão. Portanto, não é segredo que os vendedores também vão querer o maior número possível de transações concluídas. Mostrar-lhes uma estratégia de ação e os pontos-chave a que devem prestar especial atenção é uma das melhores formas de os motivar a aumentar a eficiência.
Na prática, podemos dar aos vendedores uma receita precisa para aumentar a sua taxa de conversão, dizendo-lhes exatamente quais das suas atividades diárias devem alterar ou modificar para se traduzirem em mais vendas!
Então, como motivar os vendedores para obterem resultados de vendas cada vez melhores?
Mostre aos seus colaboradores o que afeta exatamente as suas vendas e a sua finalização positiva!
Mostre aos vendedores as estatísticas e os resultados da análise baseada em IA sobre detalhes específicos do seu trabalho. Foque-se em pormenores como o tempo de contacto, o formulário de contacto ou o método de apresentação da proposta.
Um Bom Modelo de Negócio Não é Suficiente! Ensine os Seus Colaboradores a Implementá-lo no Trabalho Diário!
Graças a uma análise profunda do trabalho de toda a equipa, que pode ser fornecida pelo sistema EasySolar com Algoritmos de Inteligência Artificial, pode orientar os seus colaboradores através dos pontos fortes e fracos do seu modelo de vendas.
Com base nos resultados da análise por IA do trabalho da sua equipa, avance com os seus vendedores através das seguintes perguntas e, ao respondê-las, mostre aos colaboradores a melhor estratégia para a empresa!
1. Quando é o melhor momento para telefonar a um cliente?
2. Quando é melhor enviar uma proposta após a reunião?
3. Quantos dias depois de enviar a proposta deverá contactar o cliente?
4. Quando é o melhor momento para uma reunião de vendas?
5. Qual é o prazo final para enviar uma proposta pronta?
6. Que forma de contacto preferem os clientes?
7. A proposta deve ser enviada por e-mail ou apresentada presencialmente?
8. Como se manifesta a disponibilidade do vendedor quando os clientes têm dúvidas ou questões?
9. O vendedor é flexível na escolha da forma de contacto?
10. Em que deve focar-se ao apresentar a proposta?
11. Consegue indicar os benefícios e as necessidades dos clientes?
12. As apresentações são visualmente apelativas?
13. Apresenta ao cliente os principais benefícios e o retorno do investimento?
14. Foca-se nos dados mais importantes?
Se cada um dos vendedores ao serviço da empresa, graças à aplicação da melhor estratégia de negócio para a empresa, aumentar a sua taxa de conversão em cerca de 30%, então vejamos como as vendas totais da empresa irão aumentar com 10-20 vendedores ao serviço da empresa!
Para apresentar de forma eficaz aos seus vendedores o impacto direto das suas atividades individuais no aumento ou na diminuição dos resultados de vendas, escolha um programa que use algoritmos de IA implementados para o processamento de dados, recolhendo e analisando informação.
Por isso, os criadores do EasySolar focaram-se fortemente na introdução de Algoritmos de Inteligência Artificial muito complexos, que analisam constantemente o trabalho de toda a equipa, juntamente com todas as suas variáveis.
Ao utilizar o sistema EasySolar para uma análise aprofundada, tem à sua disposição:
Estatísticas extensas, que o ajudarão a ter controlo constante sobre todas as variáveis e a reagir rapidamente às mudanças no trabalho dos seus vendedores.
Inteligência artificial, que analisa constantemente o trabalho da sua equipa e determina, com base em todos os fatores e alterações, o percurso de vendas mais comum e mais eficaz na sua empresa.
Lembre-se do mundo em mudança!
Verifique e teste como a alteração de um determinado fator no processo de vendas afeta as taxas de conversão. Na prática, controle quando os seus vendedores devem telefonar aos clientes, quando devem reunir-se com eles e qual é o prazo para enviar uma proposta para obter o efeito de concluir a venda.
