7. lecke: „Ó, kapitány! Főkapitány!” – Hogyan motiváld a munkavállalókat!
Fotovoltaikus Mesterek Intézete
Lesson 7 „Ó, kapitány! Főkapitány!” – Hogyan motiváld a munkavállalókat!
A vállalat értékesítése több tucat százalékkal is növekedhet, ha a csapat minden egyes értékesítője körülbelül 30%-kal növeli a konverziós arányát!
Ha megismered a vállalatod számára legjobb működési stratégiát, és azt is, hogy a csapat különböző munkafaktorai közvetlenül hogyan hatnak a konverziós arány növekedésére, akkor ezt felhasználhatod arra, hogy motiváld az értékesítőidet a hatékonyságuk növelésére.
Egy jó üzleti modell önmagában nem elég. Legalább ennyire fontos megtanítani az értékesítőknek, hogyan valósítsák meg ezt a mindennapi munkájukban, vagyis mire érdemes különösen figyelniük, mely értékesítési tényezők a legfontosabbak a tevékenységük során, és mit érdemes elkerülniük. A vállalatnál helyesen bevezetett és alkalmazott stratégia révén az értékesítés akár több tucat százalékkal is növekedhet!
Ha megmutatod az értékesítőknek a számukra leghatékonyabb értékesítési utat, a lezárt tranzakciók száma többszörösére nőhet!
A jutalékos tevékenység a legtöbb értékesítő leggyakoribb munkamodellje, és minél magasabb az eladás, annál magasabb a jutalék. Ezért nem meglepő, hogy az eladók is minél több lezárt tranzakciót szeretnének. Ha bemutatod nekik a cselekvési stratégiát, illetve azokat a kulcskérdéseket, amelyekre különösen figyelniük kell, az az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy motiváld őket a hatékonyság növelésére.
A gyakorlatban pedig pontos „receptet” adhatunk az értékesítőknek a konverziós arányuk növelésére azzal, hogy megmondjuk, a napi tevékenységeik közül pontosan melyeket kell megváltoztatniuk vagy módosítaniuk ahhoz, hogy több értékesítés realizálódjon!
De hogyan motiváld az értékesítőket, hogy egyre jobb és jobb értékesítési eredményeket érjenek el?
Mutasd meg a munkatársaidnak, pontosan mi befolyásolja az értékesítésüket, és mi vezet a pozitív lezáráshoz!
Mutasd meg az értékesítőknek az általuk végzett munka konkrét részleteiről az AI-alapú elemzés statisztikáit és eredményeit. Fókuszálj olyan részletekre, mint a kapcsolatfelvétel ideje, a kapcsolatfelvétel módja vagy az ajánlat eljuttatásának folyamata.
Egy jó üzleti modell nem elég! Tanítsd meg a munkavállalóidnak, hogyan valósítsák meg azt a mindennapi munkájukban!
A csapat teljes munkájának alapos elemzésének köszönhetően, amelyet az EasySolar rendszer mesterséges intelligencia algoritmusok segítségével biztosítani tud, végigvezetheted a munkatársaidat az értékesítési modelljük erősségein és gyengeségein.
A csapatod munkájáról készült MI-elemzés eredményei alapján vezess végig az értékesítőkkel a következő kérdéseken, és a válaszaik segítségével mutasd meg a munkatársaknak a vállalat számára legjobb stratégiát!
1. Mikor a legjobb időpont felhívni egy ügyfelet?
2. Mikor a legjobb ajánlatot küldeni a megbeszélés után?
3. Hány nappal az ajánlat elküldése után vegye fel vele a kapcsolatot?
4. Mikor a legjobb időpont értékesítési találkozót tartani?
5. Mi a kész ajánlat elküldésének végső határideje?
6. Milyen kapcsolatfelvételi formát részesítenek előnyben az ügyfelek?
7. Az ajánlatot e-mailben kell küldeni, vagy személyesen kell átadni?
8. Milyen az eladó elérhetősége, amikor az ügyfeleknek kérdéseik vagy kételyeik vannak?
9. Rugalmas-e az eladó a kapcsolatfelvétel módjának megválasztásában?
10. Mit érdemes kiemelten figyelembe venni az ajánlat bemutatásakor?
11. Meg tudja nevezni az ügyfelek előnyeit és igényeit?
12. A tervei vizuálisan vonzóak?
13. Bemutatja-e az ügyfél számára a fő előnyöket és a befektetés megtérülését?
14. A legfontosabb adatokra fókuszál?
Ha a vállalatnál dolgozó valamennyi értékesítő, a vállalat számára legjobb üzleti stratégia alkalmazásának köszönhetően, nagyjából 30%-kal növeli a konverziós arányát, akkor próbáljuk elképzelni, hogyan emelkedhet a vállalat teljes értékesítése 10–20 értékesítő alkalmazásával!
Ahhoz, hogy hatékonyan bemutasd az értékesítőknek az egyéni tevékenységeik közvetlen hatását az értékesítési eredmények növekedésére vagy csökkenésére, válassz olyan programot, amely a bevezetett MI-algoritmusokat használja az adatok feldolgozásához az adatok gyűjtésével és elemzésével.
Ezért az EasySolar alkotói különösen nagy hangsúlyt fektettek olyan nagyon összetett mesterséges intelligencia algoritmusok bevezetésére, amelyek folyamatosan elemzik a teljes csapat munkáját annak minden változójával együtt.
Az EasySolar rendszer alapos elemzésének használatával a következők állnak rendelkezésedre:
Átfogó statisztikák, amelyek segítségével folyamatosan kontroll alatt tarthatod az összes változót, és gyorsan reagálhatsz az értékesítők munkájában bekövetkező változásokra.
Mesterséges intelligencia, amely folyamatosan elemzi a csapatod munkáját, és minden tényező és változás alapján meghatározza a vállalatodnál a leggyakoribb és leghatékonyabb értékesítési utat.
Ne feledkezz meg a változó világról!
Ellenőrizd és teszteld, hogy egy adott tényező megváltoztatása hogyan hat a konverziós arányokra. A gyakorlatban tarts ellenőrzést azon, hogy mikor hívják fel az ügyfeleket az értékesítőid, mikor találkozzanak velük, és mi a határidő az ajánlat elküldésére a sikeres üzletlezárás eléréséhez.
