6. lecke: Gondoskodj az alapokról – Hozz létre egy jó üzleti modellt!
Fotovoltaikus Szakértők Intézete
Lesson 6 Gondoskodj az alapokról – Hozz létre egy jó üzleti modellt!
Ha jól előkészített és megvalósított üzleti modellt alkalmazol, a konverzió akár 30%-kal is növekedhet!
Az előző leckében azzal foglalkoztunk, milyen fontos szempontokat kell figyelembe venni egy cég egyéni értékesítési stratégiájának kialakításakor, AI-alapú rendszerek (például az EasySolar) segítségével. Mivel a teljes csapat munkáját és az összes változó tényezőt folyamatosan elemzi, ez alapján hozza létre a lehető legoptimálisabb és legmagasabb konverziós arányt.
Próbáljuk elképzelni, mekkora lehet az összes értékesítésnövekedés, amikor a cég 10 kereskedőt foglalkoztat, és mindegyikük olyan helyesen előkészített és letesztelt üzleti modellt használ, amely az egyik értékesítőnél a pozitívan lezárt tranzakciók számát akár 30%-kal növelheti!
Elsőre időigényesnek és bonyolultnak tűnhet egy olyan üzleti modell kidolgozása, amely egyedileg működik minden cég számára, és gyakorlatilag helyettünk értékesít. A mindennapi munkában azonban az EasySolar program beépített, fejlett mesterséges intelligencia-algoritmusainak köszönhetően mindössze néhány kulcskérdést kell feltennünk magunknak, majd a cégünk tevékenységének AI-elemzése alapján választ találni rájuk.
Egy vagy több apró tényező megváltoztatása a kereskedési folyamatban gyors értékesítési növekedést eredményezhet!
Milyen kérdésekre kell válaszolnunk ahhoz, hogy megalkossuk a tökéletes üzleti modellt a cégünk számára?
Rengeteg tényező befolyásolja az értékesítés sikeres lezárását. Ezek gyakran változnak a körülöttünk zajló kulturális és társadalmi változások hatására.
Ugyanakkor kiemelhetünk néhány, különösen figyelembe veendő kérdést az üzleti modell előkészítésekor:
Idő!
Az idő a legfontosabb értékesítési tényező.
Többek között az is számít, hogy milyen gyorsan juttatjuk el a kész projektet az ügyfélhez: ez gyakran befolyásolja, hogy minket választanak-e vállalkozóként. Válaszolj pár kérdésre magadban:
1. Mikor a legjobb felhívni egy ügyfelet?
2. Mikor a legjobb ajánlatot küldeni a megbeszélés után?
3. Hány nappal az ajánlat elküldése után érdemes felvennem a kapcsolatot az ügyféllel?
4. Mikor a legjobb időpont egy értékesítési megbeszélésre?
5. Mi a végső határidő a kész ajánlat elküldésére?
Kapcsolat!
A kapcsolatfelvétel módjának megválasztása (személyes megbeszélés, e-mail, telefon, telekonferencia stb.) közvetlenül befolyásolja a potenciális ügyfél megszerzését.
Attól függően, milyen módon vesszük fel a kapcsolatot, a potenciális ügyfeleinkként minként fognak minket érzékelni. A járvány időszaka és az e-kereskedelem gyors fejlődése miatt az ügyfelek egyre inkább az online kapcsolatot részesítik előnyben a közvetlen kapcsolat helyett. Válaszolj pár kérdésre magadban:
1. Milyen kapcsolatfelvételi formát részesítenek előnyben a vevőim?
2. E-mailben küldjem az ajánlatot, vagy személyesen mutassam be?
3. Mennyire vagyok elérhető, ha az ügyfélnek kérdései vannak?
4. Rugalmas vagyok a kapcsolatfelvételi forma megválasztásában?
Ajánlat!
Az ügyfelek a szemükkel vásárolnak! Ezért rendkívül fontos, hogyan adjuk át az ajánlatot a dizájnnal és az elemzéssel együtt.
Gyakran arra törekszünk, hogy a lehető legátfogóbb és legpontosabb pénzügyi elemzést kapják, miközben az ügyfél, aki nem ismeri a témát, az információk túlzott mennyiségétől könnyen túlterhelve érzi magát. Válaszolj pár kérdésre magadban:
1. Mire összpontosítsak az ajánlat bemutatásakor?
2. Vizuálisan vonzó a projektem?
3. Bemutatom az ügyfélnek a fő előnyöket és a ROI-t (megtérülést)?
4. A legfontosabb adatokra fókuszálok?
Ne félj próbálkozni! Nézd meg, hogyan hat egyetlen tényező megváltoztatása a konverziós arányodra!!
Hogyan válaszolnál ezekre a kérdésekre, és hogyan hatnak rájuk a kulturális és társadalmi változások?
Ahhoz, hogy megtaláld a fenti kérdésekre a választ, és ezek alapján megalkoss egy, a cégeden legjobban működő üzleti modellt, olyan megfelelő eszközre van szükséged, amely nemcsak összegyűjti az adatokat, hanem elemezni is tudja..
Ezért az EasySolar különösen a rendkívül kiterjedt mesterséges intelligencia-algoritmusok bevezetésére összpontosított, amelyek hatékonyan segítenek a legjobb üzleti stratégia kialakításában.
A mindennapi munkádban olyan programot válassz, amelybe mesterséges intelligencia-algoritmusok vannak beépítve, pl. az EasySolar-t.
A kiterjedt statisztikák folyamatos kontrollt biztosítanak az összes változó felett, és lehetővé teszik, hogy gyorsan reagálj a változásokra.
A mesterséges intelligencia, amely folyamatosan elemzi a csapatod munkáját, meghatározza a leggyakoribb és leghatékonyabb értékesítési utat a cégeden belül.
Ha ismered az ideális értékesítési modellt, motiváld a csapatodat a jobb eredmények elérésére, például azzal, hogy a vevőnek két nappal az ajánlat elküldése után felveszed a kapcsolatot, vagy kisebb kedvezményeket kínálsz, hiszen pontosan tudod, hogyan hatnak az egyes lépések a vevő döntéseire.
Ne feledd a változó világot!
Ellenőrizd és teszteld, hogyan hat egy adott tényező megváltoztatása az értékesítési folyamatban a konverziós arányokra. A gyakorlatban figyeld meg, hogy mikor érdemes felhívni az ügyfeleket az értékesítőknek, mikor érdemes velük találkozni, és mi legyen az ajánlat elküldésének határideje ahhoz, hogy elérd az ügylet lezárásának eredményét.
