Lekcja 7: „O Kapitanie! Mój Kapitanie!” – Jak motywować pracowników!
Instytut Mistrzów Fotowoltaiki
Lesson 7 „O Kapitanie! Mój Kapitanie!” – Jak motywować pracowników!
Sprzedaż w firmie może wzrosnąć o kilkadziesiąt procent, jeśli każdy z handlowców zwiększy swój współczynnik konwersji o około 30%!
Znając najlepszą strategię działania dla Twojej firmy oraz bezpośredni wpływ różnych czynników pracy Twojego zespołu na wzrost współczynnika konwersji, możesz wykorzystać to do motywowania swoich sprzedawców do zwiększania ich efektywności.
Dobry model biznesowy to jednak za mało. Równie ważne jest nauczenie handlowców, jak wdrażać go w codziennej pracy, czyli na co powinni zwracać uwagę, które czynniki sprzedażowe są kluczowe w ich działaniach i czego powinni unikać. Dzięki prawidłowo wdrożonej i realizowanej strategii w firmie sprzedaż może wzrosnąć nawet o kilkadziesiąt procent!
Zaprezentowanie handlowcom najbardziej skutecznej dla nich ścieżki sprzedaży zwiększy liczbę finalizowanych transakcji nawet kilkukrotnie!
Działania oparte na prowizji są najczęstszym modelem pracy handlowca, a im większa sprzedaż, tym wyższa prowizja. Nie jest więc tajemnicą, że sprzedawcy również będą chcieli mieć jak najwięcej finalizowanych transakcji. Pokazanie im strategii działania oraz kluczowych kwestii, na które powinni zwracać szczególną uwagę, to jeden z najlepszych sposobów, aby ich zmotywować do zwiększania efektywności.
W praktyce możemy podać handlowcom precyzyjny przepis na podniesienie ich współczynnika konwersji, mówiąc im dokładnie, które z ich codziennych działań powinni zmienić lub zmodyfikować, aby przełożyło się to na wyższą sprzedaż!
Jak więc motywować handlowców, aby osiągali coraz lepsze wyniki sprzedażowe?
Pokaż swoim pracownikom, co dokładnie wpływa na ich sprzedaż i pozytywne domknięcie!
Pokaż handlowcom statystyki oraz wyniki analizy opartej na sztucznej inteligencji dotyczące konkretnych szczegółów ich pracy. Skup się na takich detalach jak czas kontaktu, formularz kontaktu lub sposób przekazywania oferty.
Dobry model biznesowy to za mało! Naucz swoich pracowników, jak wdrażać go w codziennej pracy!
Dzięki dogłębnej analizie pracy całego zespołu, którą może zapewnić system EasySolar dzięki algorytmom sztucznej inteligencji, możesz przeprowadzić swoich pracowników przez mocne i słabe strony ich modelu sprzedaży.
Na podstawie wyników analizy AI pracy Twojego zespołu przejdź razem ze swoimi handlowcami przez poniższe pytania, a odpowiadając na nie, pokaż pracownikom najlepszą strategię dla firmy!
1. Kiedy jest najlepszy moment, aby zadzwonić do klienta?
2. Kiedy najlepiej wysłać ofertę po spotkaniu?
3. Ile dni po wysłaniu oferty powinien skontaktować się z klientem?
4. Kiedy jest najlepszy czas na spotkanie sprzedażowe?
5. Jaki jest ostateczny termin na wysłanie gotowej oferty?
6. Jaki sposób kontaktu klienci preferują?
7. Czy ofertę należy wysłać e-mailem, czy przedstawić osobiście?
8. Jak wygląda dostępność sprzedawcy, gdy klienci mają jakiekolwiek pytania lub wątpliwości?
9. Czy sprzedawca jest elastyczny w wyborze formy kontaktu?
10. Na czym powinien się skupić podczas prezentowania oferty?
11. Czy potrafi wskazać korzyści i potrzeby klientów?
12. Czy jego projekty są atrakcyjne wizualnie?
13. Czy przedstawia klientowi główne korzyści oraz zwrot z inwestycji?
14. Czy skupia się na najważniejszych danych?
Jeśli każdy z zatrudnionych w firmie handlowców dzięki zastosowaniu najlepszej strategii biznesowej dla firmy zwiększa swój współczynnik konwersji o ok. 30%, to spróbujmy wyobrazić sobie, o ile wzrośnie łączna sprzedaż firmy przy zatrudnieniu 10–20 sprzedawców w firmie!
Aby skutecznie pokazać swoim handlowcom bezpośredni wpływ ich indywidualnych działań na wzrost lub spadek wyników sprzedażowych, wybierz program, który będzie wykorzystywać wdrożone algorytmy AI do przetwarzania danych poprzez zbieranie i analizowanie danych.
Dlatego twórcy EasySolar postawili na bardzo złożone algorytmy sztucznej inteligencji, które stale analizują pracę całego zespołu wraz ze wszystkimi jej zmiennymi.
Korzystając z systemu EasySolar do pogłębionej analizy, masz do dyspozycji:
Obszerne statystyki, które pomogą Ci sprawować stałą kontrolę nad wszystkimi zmiennymi i szybko reagować na zmiany w pracy Twoich handlowców.
Sztuczną inteligencję, która stale analizuje pracę Twojego zespołu i na podstawie wszystkich czynników oraz zmian określa najczęstszą i najbardziej skuteczną ścieżkę sprzedaży w Twojej firmie.
Pamiętaj o zmieniającym się świecie!
Sprawdź i przetestuj, jak zmiana danego czynnika w procesie sprzedaży wpływa na współczynnik konwersji. W praktyce kontroluj, kiedy Twoi handlowcy powinni dzwonić do klientów, kiedy ich spotykać oraz jaki jest termin na wysłanie oferty, aby uzyskać efekt domknięcia sprzedaży.
