Lektion 6: Ta hand om grunden – skapa en bra affärsmodell!
Photovoltaics Masters-institutet
Lesson 6 Ta hand om grunden – skapa en bra affärsmodell!
En väl förberedd och genomförd affärsmodell kan öka konverteringen med upp till 30%!
I den föregående lektionen fokuserade vi på de viktiga delarna av att skapa en individuell säljstrategi för ett företag med hjälp av AI-baserade system (t.ex. EasySolar). Genom att ständigt analysera hela teamets arbete och alla varierande faktorer skapar systemet de mest optimala och högsta konverteringsgraderna på den grunden.
Låt oss försöka föreställa oss hur stor den totala ökningen i försäljning blir när företaget anställer 10 säljare och var och en av dem använder en korrekt förberedd och testad affärsmodell som gör att du kan öka antalet positivt avslutade affärer för en säljare med upp till 30%!
Att ta fram en affärsmodell som fungerar individuellt för varje företag, och som i praktiken säljer åt oss, skulle kunna verka tidskrävande och komplicerat. Men tack vare användningen av EasySolar-programmet med inbyggda avancerade artificiella intelligens-algoritmer i det dagliga arbetet handlar det om att ställa några nyckelfrågor till sig själv och, utifrån AI-analysen av vårt företags verksamhet, hitta svaren.
Att ändra en eller flera små faktorer i säljprocessen kan leda till en snabb ökning av försäljningen!
Vilka frågor behöver besvaras för att skapa den perfekta affärsmodellen för vårt företag?
Det finns många faktorer som påverkar att affären avslutas på ett positivt sätt. De förändras ofta till följd av kulturella och sociala förändringar i världen omkring oss.
Därför kan vi lyfta fram några frågor som särskilt bör beaktas när man tar fram en affärsmodell:
Tid!
Tiden är den viktigaste säljfaktorn.
Bland annat påverkar ofta hastigheten med vilken vi levererar det färdiga projektet till kunden valet av vårt företag som entreprenör. Svara på några frågor för dig själv:
1. När är den bästa tiden att ringa en kund?
2. När är det bäst att skicka en offert efter mötet?
3. Hur många dagar efter att offerten har skickats ska jag kontakta kunden?
4. När är den bästa tiden för ett sälj-/försäljningsmöte?
5. Vad är sista datumet för att skicka den färdiga offerten?
Kontakt!
Vilken kontaktform vi väljer (möte, e-post, telefon, videokonferens osv.) påverkar direkt hur vi når en potentiell kund.
Beroende på vilken kontaktmetod vi väljer blir vi uppfattade på ett visst sätt av våra potentiella kunder. Under pandemins tid och i och med den snabba utvecklingen av e-handel har kunder i högre grad börjat föredra onlinekontakt framför direktkontakt. Svara på några frågor för dig själv:
1. Vilken kontaktform föredrar mina kunder?
2. Ska jag skicka offerten via e-post eller presentera den personligen?
3. Hur ser min tillgänglighet ut när kunden har frågor?
4. Är jag flexibel när det gäller att välja kontaktform?
Offert!
Kunder köper med ögonen! Därför är det extremt viktigt hur vi presenterar offerten med design och analys.
Vi försöker ofta fokusera på en heltäckande och så korrekt finansiell analys som möjligt, medan kunden – som inte känner till ämnet – blir överväldigad av en alltför stor mängd information. Svara på några frågor för dig själv:
1. Vad ska jag fokusera på när jag presenterar offerten?
2. Är mitt projekt visuellt attraktivt?
3. Visar jag kunden de viktigaste fördelarna och ROI:n?
4. Fokuserar jag på den mest betydelsefulla datan?
Var inte rädd för att testa! Se hur en enda faktor påverkar din konverteringsgrad!!
Hur kan du besvara de här frågorna, och hur påverkar kulturella och sociala förändringar dem?
För att hitta svaren på frågorna ovan och – utifrån dem – skapa en affärsmodell som passar bäst för ditt företag behöver du ett lämpligt verktyg som inte bara samlar in data, utan också analyserar den..
Därför har EasySolar lagt särskild tonvikt på att implementera mycket omfattande artificiella intelligens-algoritmer som effektivt hjälper till att ta fram den bästa affärsstrategin.
Välj i ditt dagliga arbete ett program som har AI-algoritmer implementerade, t.ex. EasySolar.
Omfattande statistik hjälper dig att ha ständig kontroll över alla variabler och reagera snabbt på förändringar.
Artificiell intelligens som ständigt analyserar ditt teams arbete kommer att identifiera den vanligaste och mest effektiva säljvägen i ditt företag.
När du känner till den ideala säljmodellen kan du motivera ditt team att nå bättre resultat, t.ex. genom att kontakta kunden två dagar efter att offerten har skickats eller genom att erbjuda mindre rabatter, eftersom du vet exakt hur enskilda åtgärder påverkar kundens beslut.
Kom ihåg att världen förändras!
Kontrollera och testa hur en given faktor i säljprocessen påverkar konverteringsgraden. I praktiken styr du när dina säljare ska ringa kunder, när de ska boka möten och vilken deadline som gäller för att skicka en offert för att uppnå effekten av att affären avslutas.
