Institutet för fotovoltaik
Lektion 6 Ta hand om grunden - skapa en bra affärsmodell!
En väl förberedd och implementerad affärsmodell ökar konverteringen med upp till 30%!
I den föregående lektionen uppmärksammade vi de viktiga aspekterna av att skapa en individuell försäljningsstrategi för ett företag, med hjälp av AI-baserade system (som EasySolar), som genom att ständigt analysera hela teamets arbete och alla variabla faktorer kommer att skapa den mest optimala och högsta konverteringsfrekvensen på grundval av detta.
Låt oss försöka föreställa oss hur stor den totala försäljningsökningen blir när företaget sysselsätter 10 handlare och var och en av dem använder en korrekt förberedd och testad affärsmodell som gör att du kan öka antalet positivt genomförda transaktioner för en säljare med upp till 30%!
Att utarbeta en affärsmodell som fungerar individuellt för varje företag, som praktiskt taget säljer för oss, verkar tidskrävande och komplicerat. Men tack vare användningen av EasySolar-programmet med inbyggda avancerade algoritmer för artificiell intelligens i det dagliga arbetet handlar det om att ställa sig själv några viktiga frågor och, baserat på AI-analysen av vårt företags aktiviteter, hitta svar på dem.
Att ändra en eller flera små faktorer i handelsprocessen kan leda till en snabb försäljningstillväxt!
Vilka frågor bör besvaras för att vi ska kunna skapa den perfekta affärsmodellen för vårt företag?
Det finns många faktorer som påverkar ett positivt avslut på en försäljning. De förändras ofta till följd av kulturella och sociala förändringar som sker i vår omvärld.
Vi kan dock urskilja flera frågor som särskilt bör beaktas vid utarbetandet av en affärsmodell:
Dags!
Tid är den viktigaste säljfaktorn.
Bland annat den snabbhet med vilken vi levererar det färdiga projektet till kunden påverkar ofta valet av vårt företag som entreprenör. Svara själv på några frågor:
1. När är den bästa tiden att ringa en kund?
2. När är det bäst att skicka ett erbjudande efter mötet?
3. Hur många dagar efter att jag har skickat offerten ska jag kontakta kunden?
4. När är den bästa tiden för ett säljmöte?
5. Vilken är den sista tidsfristen för att skicka det färdiga anbudet?
Kontakta oss!
Valet av kontaktform (möte, e-post, telefon, telefonkonferens etc.) påverkar direkt förvärvet av en potentiell kund.
Beroende på vilken kontaktmetod vi väljer kommer vi att uppfattas av våra potentiella kunder. Pandemitiden och den snabba utvecklingen av e-handeln har gjort att kunderna är mer benägna att föredra onlinekontakt istället för direktkontakt. Svara på några frågor för dig själv:
1. Vilken kontaktform föredrar mina kunder?
2. Ska jag skicka erbjudandet via e-post eller lämna det personligen?
3. Hur ser min tillgänglighet ut när kunden har några frågor?
4. Är jag flexibel när det gäller att välja kontaktform?
Erbjudande!
Kunderna köper med ögonen! Därför är den form i vilken vi levererar erbjudandet med design och analys extremt viktig.
Vi försöker ofta fokusera på en omfattande och så korrekt finansiell analys som möjligt, medan kunden, som inte känner till ämnet, känner sig överväldigad av en alltför stor mängd information. Svara på några frågor för dig själv:
1. Vad ska du fokusera på när du presenterar erbjudandet?
2. Är mitt projekt visuellt tilltalande?
3. Visar jag kunden de viktigaste fördelarna och avkastningen på investeringen?
4. Fokuserar jag på de viktigaste uppgifterna?
Var inte rädd för att försöka! Kontrollera hur en förändring av en enda faktor påverkar din konverteringsfrekvens!!!
Hur skulle du kunna besvara dessa frågor och hur påverkar kulturella och sociala förändringar dem?
För att hitta svaret på ovanstående frågor och på grundval av dem skapa en affärsmodell som är bäst för ditt företag behöver du ett lämpligt verktyg som inte bara samlar in data utan också analyserar det.
Det är därför EasySolar fokuserade särskilt på implementeringen av mycket omfattande algoritmer för artificiell intelligens som effektivt hjälper till att skapa den bästa affärsstrategin.
I ditt dagliga arbete, välj ett program som har AI-algoritmer implementerade, t.ex. EasySolar.
Omfattande statistik hjälper dig att ha konstant kontroll över alla variabler och reagera snabbt på förändringar.
Artificiell intelligens, som ständigt analyserar ditt teams arbete, kommer att bestämma den vanligaste och mest effektiva försäljningsvägen i ditt företag.
Genom att känna till den ideala försäljningsmodellen kan du motivera ditt team att uppnå bättre resultat, t.ex. genom att kontakta kunden två dagar efter att erbjudandet skickats eller genom att erbjuda mindre rabatter, eftersom du vet exakt hur enskilda åtgärder påverkar kundens beslut.
Kom ihåg den föränderliga världen!
Kontrollera och testa hur en förändring av en viss faktor i säljprocessen påverkar konverteringsgraden. I praktiken kan du styra när dina säljare ska ringa kunder, när de ska träffa dem och vad som är deadline för att skicka ett erbjudande för att uppnå effekten att slutföra försäljningen.