Leçon 12 : L’apparence a-t-elle de l’importance ? Les caractéristiques d’une bonne offre de vente photovoltaïque !
Institut des Masters du Photovoltaïque
Lesson 12 L’apparence a-t-elle de l’importance ? Les caractéristiques d’une bonne offre de vente photovoltaïque !
Une offre bien préparée, à la fois visuellement et techniquement, est l’étiquette la plus importante de l’entreprise !
Dans l’industrie PV, le facteur le plus important qui influence la décision d’achat et la sélection du contractant est l’offre que le négociant fournira au client, ainsi que le délai dans lequel elle sera livrée. Comme nous le savons, la recherche prouve que près de 80 % des émotions des clients sont causées par le sens de la vue. Il faut s’en souvenir et l’utiliser correctement lors de la préparation de l’offre pour le client, car l’apparence de l’offre a un impact intrinsèque sur le choix du contractant.
Face à une concurrence énorme sur le marché PV, une préparation professionnelle de l’offre, à elle seule, ne suffit pas. Le plus souvent, c’est l’aspect visuel qui détermine la sélection d’une offre donnée parmi la pile de fichiers qu’un client potentiel reçoit de diverses entreprises. L’offre doit être personnalisée à deux égards : en fonction des besoins du client et adaptée à l’image de marque de l’entreprise du contractant.
Dans le même temps, elle doit être conçue graphiquement pour répondre aux exigences esthétiques élevées d’un client moderne.
Les documents livrés doivent se démarquer visuellement des autres, car c’est sur leur base que le client se fait une opinion sur l’entreprise.
Le client évalue l’entreprise et son professionnalisme sur la base de l’offre fournie. Le critère d’évaluation le plus important est généralement l’évaluation visuelle !
Quelles caractéristiques une offre bien préparée pour un système photovoltaïque doit-elle avoir, dans la pratique ?
Il y a plusieurs aspects les plus importants à prendre en compte :
1. Une conception attrayante du système PV !
Sachant que les clients achètent avec leurs yeux, il faut se rappeler que les clients voudront que l’apparence de la maison après l’installation d’un système PV soit aussi attractive qu’avant. Par conséquent, il faut montrer au client non seulement la conception du système lui-même, mais aussi à quoi cela ressemblera dans la réalité. En présentant la conception PV réalisée directement sur la photo du bâtiment, et non sur le bloc 3D conçu dans le programme, nous surprendrons le client et lui donnerons la possibilité de regarder de près l’installation PV et de s’assurer qu’elle ne défigurera pas le bâtiment. Dans le même temps, cela distinguera l’offre des autres offres, dans lesquelles la conception sera préparée sur une maison dessinée dans le programme de design, ressemblant à une maison de blocs. Un programme auquel beaucoup d’attention a été accordée pour créer un outil qui donne la possibilité de concevoir directement sur la photo est EasySolar, dans lequel, en quelques minutes, vous pouvez concevoir le système PV sur une photo du toit ou sur Google maps.
2. Une analyse des coûts et du ROI simple et claire !
Souvent, en essayant d’impressionner le client avec une analyse financière complète, on se retrouve avec une étude de plusieurs dizaines de pages issue d’un tableur. Cela peut donner au client l’impression d’être dépassé, car les clients ne sont souvent pas compétents sur le plan technique. Trop de détails fournis dans l’offre peuvent décourager de continuer à consulter ce type d’offre. Par conséquent, vous devez vous concentrer sur les bénéfices les plus importants et les présenter de manière attrayante, simple et transparente, par exemple à l’aide de graphiques colorés. Si le client veut en savoir plus, il le demandera certainement. Il est donc préférable de lui donner l’impression qu’on le traite comme un partenaire, à égalité avec un installateur, et non comme quelqu’un à qui il faut faire un cours.
3. Votre offre est la signature de votre entreprise – l’essence d’un branding personnalisé !
Une conception de système attrayante et des graphiques clairs d’analyse financière ne sont encore pas tout ce qu’il faut retenir pour préparer une bonne offre. L’offre doit aussi se distinguer par sa couleur et son adaptation graphique à l’image de marque de l’entreprise. Elle doit contenir au moins un logo, les couleurs de l’entreprise, un pied de page avec des informations de base, non seulement sur le contact, mais aussi sur l’investissement et le client. Personnaliser l’offre pour l’image de marque de l’entreprise fait percevoir aux clients l’entreprise comme plus professionnelle et offrant des services de meilleure qualité, les fameux services premium. Dans le même temps, l’offre doit être conçue graphiquement pour répondre aux exigences esthétiques élevées d’un client moderne. Des programmes proposant des modèles d’offre prêts à l’emploi peuvent aider à personnaliser les offres selon les besoins de la visualisation de marque. Le programme EasySolar est un outil très avancé qui vous permet de générer une offre prête en quelques minutes et de modifier librement tous les éléments de l’offre, tout en enregistrant votre propre modèle.
4. Prenez de l’avance sur la concurrence !
Le client ne doit pas attendre trop longtemps pour recevoir une offre prête. La stratégie de délai la plus avantageuse pour livrer une offre prête consiste à le faire dès que possible.
Votre offre est la signature du style et du professionnalisme de votre entreprise ! Plus elle est visuellement raffinée, plus la qualité des services avec laquelle l’entreprise est associée est élevée !
1. Une conception attrayante du système PV !
EasySolar a la fonction de concevoir des systèmes photovoltaïques directement à partir des photos de bâtiments ou sur Google maps. C’est la meilleure façon de présenter au client une conception PV attrayante et exceptionnelle. De plus, elle peut être préparée en quelques minutes.
2. Une analyse des coûts et du ROI simple et claire !
Dans le logiciel, vous avez la possibilité de générer une analyse financière attrayante pour le client, basée sur des graphiques transparents, incluant le retour sur investissement.
3. Votre offre est la signature de votre entreprise – l’essence d’un branding personnalisé !
EasySolar dispose d’un modèle d’offre prêt à l’emploi qui peut être adapté à l’image de marque de l’entreprise ou aux besoins individuels du client. La possibilité de modifier chacun des éléments de l’offre, à la fois en termes de texte et de couleur, d’ajouter un logo, un pied de page et toute personnalisation, constitue un avantage par rapport aux autres programmes disposant d’un modèle d’offre prêt à l’emploi. L’offre EasySolar a été préparée visuellement par une équipe de designers graphiques, ce qui permet de l’adapter aux exigences esthétiques élevées d’un client moderne.
4. Prenez de l’avance sur la concurrence !
Grâce à la synchronisation complète des outils de conception, de calcul et de devis dans EasySolar, les composants individuels sont chargés automatiquement dans l’offre à partir du projet et de l’analyse financière. De plus, la possibilité de créer à l’avance un modèle d’offre personnalisé vous permet d’économiser plusieurs heures nécessaires à la préparation de chaque offre.
