Lekcija 12: Je li izgled bitan? Značajke dobre prodajne ponude za fotonaponske sustave!
Institut majstora fotovoltaike
Lesson 12 Je li izgled bitan? Značajke dobre prodajne ponude za fotonaponske sustave!
Dobro pripremljena ponuda, i vizualno i tehnički, najvažnija je oznaka tvrtke!
U PV industriji najvažniji čimbenik koji utječe na odluku o kupnji i odabir izvođača je ponuda koju će dobavljač dostaviti kupcu te vrijeme u kojem će biti isporučena. Kao što znamo, istraživanja pokazuju da je gotovo 80% emocija kupaca uzrokovano osjetom vida. To treba imati na umu i pravilno iskoristiti pri pripremi ponude za klijenta, jer sam izgled ponude ima inherentan utjecaj na izbor izvođača.
U uvjetima velike konkurencije na PV tržištu, sama stručna priprema ponude nije dovoljna. U većini slučajeva upravo vizualni aspekt određuje odabir određene ponude među gomilom datoteka koje potencijalni kupac dobiva od raznih tvrtki. Ponuda treba biti personalizirana u dva smisla: s obzirom na potrebe klijenta i prilagođena brendiranju tvrtke izvođača.
Istodobno, ponuda bi trebala biti grafički oblikovana tako da ispunjava visoke estetske zahtjeve suvremenog klijenta.
Dostavljeni dokumenti moraju se vizualno izdvojiti od ostalih, jer upravo na temelju njih klijent stvara svoje mišljenje o tvrtki.
Klijent procjenjuje tvrtku i njezinu stručnost na temelju dostavljene ponude. Najvažniji kriterij ocjenjivanja obično je vizualni dojam!
Koje značajke treba imati dobro pripremljena ponuda za fotonaponski sustav u praksi?
Postoji nekoliko najvažnijih aspekata na koje treba obratiti pozornost:
1. Privlačan dizajn PV sustava!
Uzimajući u obzir da kupci kupuju očima, treba imati na umu da će željeti da nakon ugradnje PV sustava izgled kuće bude jednako privlačan kao i prije. Stoga klijenta treba upoznati ne samo s dizajnom samog sustava, nego i s time kako će u stvarnosti izgledati. Prikazivanjem PV dizajna napravljenog izravno na fotografiji zgrade, a ne na 3D bloku osmišljenom u programu, iznenadit ćemo kupca i omogućiti mu da izbliza pogleda PV instalaciju te bude siguran da neće unakaziti zgradu. Istodobno će to izdvojiti ponudu od drugih ponuda u kojima je dizajn pripremljen na kući nacrtanoj u dizajnerskom programu, koja podsjeća na kuću od blokova. Program u kojem je velika pažnja posvećena stvaranju alata koji omogućuje dizajniranje izravno na fotografiji je EasySolar, u kojem u nekoliko minuta možete dizajnirati PV sustav na fotografiji krova ili na Google mapama.
2. Jednostavna i jasna analiza troškova i ROI-a!
Često, pokušavajući impresionirati klijenta opsežnom financijskom analizom, takva analiza postane studija na nekoliko desetaka stranica iz proračunske tablice. To može preopteretiti kupca jer kupci često nisu tehnički upućeni. Previše detalja u ponudi može obeshrabriti daljnje pregledavanje takve ponude. Zato se trebate usredotočiti na najvažnije koristi i prikazati ih na privlačan, jednostavan i transparentan način, npr. uz pomoć obojenih grafikona. Ako klijent želi znati više, sigurno će pitati. Stoga je bolje ostaviti dojam da se s njim postupa ravnopravno s dobavljačem, a ne kao s nekim kome treba držati lekcije.
3. Vaša ponuda je zaštitni znak vaše tvrtke – suština personaliziranog brendiranja!
Privlačan dizajn sustava i jasni grafovi financijske analize još uvijek nisu sve što trebate imati na umu pri pripremi dobre ponude. Ponuda se također mora izdvajati bojom i grafičkom prilagodbom brendiranju tvrtke. Treba sadržavati najmanje logo, boje tvrtke te podnožje s osnovnim informacijama ne samo o kontaktu, nego i o ulaganju i o klijentu. Personalizacija ponude za brendiranje tvrtke navodi klijente da percipiraju tvrtku kao profesionalniju i koja pruža kvalitetnije usluge, tzv. premium usluge. Istodobno, ponuda treba biti grafički oblikovana tako da udovoljava visokim estetskim zahtjevima suvremenog klijenta. Programi s gotovim predlošcima ponuda mogu pomoći u personalizaciji ponuda potrebama vizualizacije brenda. EasySolar program vrlo je napredan alat koji omogućuje izradu gotove ponude u nekoliko minuta te slobodno uređivanje svih elemenata ponude i spremanje vlastitog predloška.
4. Budite korak ispred konkurencije!
Kupac ne bi trebao predugo čekati da dobije gotovu ponudu. Najpovoljnija strategija vremena za isporuku gotove ponude je da to učinite što je prije moguće.
Vaša ponuda je oznaka stila i profesionalnosti vaše tvrtke! Što je vizualno dorađenija, to je tvrtka povezana s kvalitetnijim uslugama!
1. Privlačan dizajn PV sustava!
EasySolar ima funkciju dizajniranja fotonaponskih sustava izravno na fotografijama zgrada ili na Google mapama. To je najbolji mogući način da kupcu prikažete privlačan i istaknut dizajn PV sustava. Dodatno, može se pripremiti za samo nekoliko minuta.
2. Jednostavna i jasna analiza troškova i ROI-a!
U softveru imate mogućnost generiranja financijske analize koja je kupcu privlačna, na temelju transparentnih grafikona, uključujući povrat ulaganja.
3. Vaša ponuda je zaštitni znak vaše tvrtke – suština personaliziranog brendiranja!
EasySolar ima gotov predložak ponude koji se može prilagoditi brendiranju tvrtke ili individualnim potrebama kupca. Mogućnost uređivanja svakog elementa ponude, i u pogledu teksta i boja, dodavanja logotipa, podnožja i bilo kakve personalizacije, prednost je u odnosu na druge programe s gotovim predloškom ponude. Ponuda u EasySolaru vizualno je pripremljena od tima grafičkih dizajnera, zahvaljujući čemu je prilagođena visokim estetskim zahtjevima suvremenog klijenta.
4. Budite korak ispred konkurencije!
Zahvaljujući potpunoj sinkronizaciji alata za dizajn, izračun i izradu ponuda u EasySolaru, pojedinačne komponente automatski se učitavaju u ponudu iz projekta i financijske analize. Dodatno, mogućnost unaprijed izrade personaliziranog predloška ponude omogućuje uštedu nekoliko sati potrebnih za pripremu svake ponude.
