Fotovoltaika Masters Institute 12. lecke Számít a megjelenés? A jó fotovoltaikus értékesítési ajánlat jellemzői! Egy vizuálisan és technikailag is jól elkészített ajánlat a cég moast fontos címkéje! A fotovoltaikus iparban a vásárlási döntést és a kivitelező kiválasztását leginkább befolyásoló tényező az az ajánlat, amelyet a kereskedő az ügyfélnek nyújt [...].

Photovoltaics Masters Institute 11. lecke Amikor az ügyfél azt mondja "Igen", de a gondolatok "Nem"! Készítsen jó pénzügyi elemzést! Az egyik legmeglepőbb alapelv, amelyet egy értékesítő az ügyféllel való sokéves munka során megtanul, az az elv, hogy minden ügyfél hazudik. Azok az ügyfelek, akik kényelmesen és magabiztosan akarják érezni magukat a [...]

Photovoltaics Masters Institute 10. lecke Mutasd meg az otthonodat, és én megmutatom a fotovoltaikus rendszeredet! Amit a találkozón bemutat az ügyfélnek, az alapvetően befolyásolja a kivitelező kiválasztását! Az egyik legfontosabb dolog, amit az ügyféllel való találkozó megkezdésekor észben kell tartani, hogy a [...]

Photovoltaics Masters Institute 9. lecke Ferrari a PV rendszerek között! Prémium márkaépítés! "Ahogy a korábbi válságokban, úgy a COVID-19 helyzetben is a luxuscikkek piaca jobban teljesített, mint a tömegszegmens hasonló termékei és mint a teljes piac. "* Szinte minden vállalkozó álma, hogy kitűnjön a piacon a magas [...]

Photovoltaics Masters Institute 8. lecke Ki ad többet?! Számít az ár? A jól megtervezett árstratégia nem arról szól, hogy a versenytársaknál alacsonyabb árat kínáljon. Ez egy tudatos és elemzett, számos változóra épülő cselekvés. Most, hogy ismerjük a vállalatunk számára megfelelő üzleti modellt és a legjobb értékesítési taktikát az egyes [...]

Fotovoltaika Mester Intézet 7. lecke "Ó, kapitány! Kapitányom!" - Hogyan motiváljuk az alkalmazottakat! A vállalat forgalma több tucat százalékkal nőhet, ha minden egyes kereskedő kb. 30%-tel növeli a konverziós rátáját! Ha ismeri a vállalatának legjobb működési stratégiáját és a csapat különböző munkatényezőinek közvetlen hatását [...]

Photovoltaics Masters Institute 6. lecke Gondoskodjon az alapról - hozzon létre egy jó üzleti modellt! Egy jól előkészített és megvalósított üzleti modell akár 30%-vel növeli a konverziót! Az előző leckében figyelmet fordítottunk arra, hogy milyen fontos szempontok alapján lehet megalkotni egy cég egyedi értékesítési stratégiáját, AI alapú rendszerek segítségével (pl. [...]

Fotovoltaika Masters Institute 5. lecke Hány nap után telefonálni? Hogyan csábítsuk el az ügyfelet? Mikor telefonáljunk, mikor küldjünk ajánlatot és mikor javasoljunk találkozót - a leghatékonyabb értékesítési technikák! Az ügyfélszerzés és az eladás lezárásának egyetlen univerzális és megbízható receptjének megalkotása majdnem olyan utópisztikus, mint az értékesítés [...]

Photovoltaics Masters Institute 4. lecke Nagyobb csapat vs. nagyobb kihívás! A világjárvány elmúltával a fogyasztók 85%-je nyilatkozik úgy, hogy nem szándékozik csökkenteni az e-vásárlás gyakoriságát. A CRM (Customer Relationship Management) rendszereket elsősorban a csapatirányítás megkönnyítésére és az ügyfelekkel való pozitív kapcsolatépítésre hozták létre. Ahhoz azonban, hogy a CRM [...]

Photovoltaics Masters Institute 3. lecke Fotovoltaikus rendszerek eladása reggeli előtt! A világjárvány elmúltával a fogyasztók 85%-je nyilatkozik úgy, hogy nem szándékozik csökkenteni az e-vásárlás gyakoriságát. Olyan világban élünk, amelyben a valós és az online valóság egyre inkább összefügg és kölcsönösen átjárja egymást. Az elmúlt egy év során a [...]