Lektion 3: Verkaufen Sie Photovoltaikanlagen noch vor dem Frühstück!
Photovoltaik-Meisterinstitut
Lesson 3 Verkaufen Sie Photovoltaikanlagen noch vor dem Frühstück!
Nach dem Ende der Pandemie geben 85 % der Verbraucher an, dass sie nicht beabsichtigen, die Häufigkeit ihres Online-Shoppings zu reduzieren.
Wir leben in einer Welt, in der sich die reale und die Online-Wirklichkeit immer kohärenter miteinander verbinden und sich gegenseitig durchdringen. Das vergangene Jahr hat es zu einer immer wichtigeren Realität gemacht, dass das Internet und die Möglichkeit, die meisten Aktivitäten online durchzuführen, immer bedeutender werden.
„Aufgrund der Pandemie und der anschließenden Lockdowns haben viele Unternehmen den Prozess der digitalen Transformation beschleunigt und dabei den Fokus auf die Entwicklung von Online-Kanälen gelegt. In den letzten zwölf Monaten ist die Zahl der Verbraucher, die die Online-Form des Einkaufens nutzen, deutlich gestiegen.
Wichtig ist, dass fast 85 % der Verbraucher angeben, dass sie auch nach dem Ende der Pandemie nicht beabsichtigen, die Häufigkeit ihrer Online-Käufe zu reduzieren. Das wird in den kommenden Jahren ein stetiges Wachstum im zweistelligen Bereich bedeuten.„
Heutige Kunden ziehen es vor, im Internet zu kaufen – eine Herausforderung für die PV-Branche!!
Die Anforderungen moderner Kunden, das Produkt möglichst schnell und bequem zu erhalten (Online-Verkäufe), stellten bis vor Kurzem eine große Herausforderung für Händler in der PV-Branche dar. Die Notwendigkeit, Messungen zu erfassen und ein zeitaufwendiges Projekt vorzubereiten, machte den Verkauf einer PV-Anlage während eines Online-Meetings praktisch unmöglich.
Die Lösung, um den Anforderungen der sich rasant entwickelnden Welt gerecht zu werden, ist die EasySolar-App: Sie ermöglicht es, den Kunden beim ersten Online-Meeting oder wenige Minuten nach dem ersten Telefonat mit einem professionellen Projekt zu überraschen.
Online-Verkauf einer PV-Anlage in der Praxis!
Wie sieht der Online-Verkauf einer PV-Anlage in der Praxis beim ersten Termin aus?
Wir kontaktieren einen potenziell interessierten Kunden und bitten ihn um ein Foto des Gebäudes mit den Abmessungen des Dachs und den grundlegenden notwendigen Daten oder um die genaue Adresse, um das Gebäude in Google Maps zu verfolgen. Anschließend können wir dank der Funktion zur PV-Systemplanung auf einem Foto oder in Google Maps, die in EasySolar verfügbar ist, in wenigen Minuten dem Kunden das fertige Projekt zusenden oder es direkt während eines Online-Meetings erstellen – so bekommt der Kunde die Möglichkeit, sich in echt anzusehen, wie die Module auf dem Dach aussehen, und bei Bedarf Kommentare einzubringen.
Wenn dem Kunden das Projekt gefällt, bleibt beim ersten Online-Meeting nur noch, die Details bei einem Kaffee am Morgen zu besprechen.
Online-Verkauf einer PV-Anlage in der Praxis!
Der hohe Wettbewerb auf dem PV-Markt bedeutet, dass die Zeit, bis das fertige Projekt beim Kunden ankommt, oft ein entscheidender Faktor für die Wahl des Auftragnehmers ist. Achten Sie deshalb bei der Auswahl des passenden Planungsprogramms darauf, dass das Projekt so schnell wie möglich erstellt werden kann.
Durch die konsequente Ausrichtung auf die praktische Anwendung der oben genannten Grundsätze ermöglicht das EasySolar-Programm, beim ersten Termin mit dem Kunden eine erste Visualisierung vorzubereiten – oder in wenigen Minuten anhand des vom Kunden gesendeten Gebäudefotos, wenn wir den ersten Termin online durchführen.
