Top 8 Solar-Vertriebs-Tools für wachsende Unternehmen

Solarunternehmen stehen vor Herausforderungen wie der Verwaltung von Leads, der Erstellung von Angeboten und der Navigation durch Vorschriften. Da im Jahr 2022 nur 8 % der US-Haushalte Solarmodule nutzen und bis 2030 ein Anstieg auf 15 % prognostiziert wird, ist die Chance enorm. Die richtigen Tools können Abläufe vereinfachen, den Vertrieb verbessern und Zeit sparen. Hier sind acht Top-Tools, die Solarunternehmen dabei helfen, zu wachsen:

• EasySolar: KI-gestützte Designs, CRM- und Finanzanalyse-Tools. Die Preise beginnen bei $27/Nutzer.
• Aurora Solar: Schattenanalyse auf Basis von LIDAR, 3D-Modellierung und Integrationen für die Finanzierung.
• Salesforce Solar Cloud: CRM mit Automatisierung für Lead-Management, Angebote und Performance-Tracking.
• Energy Toolbase: Finanzmodellierung für Solar-/Speicherprojekte mit Daten zu Energietarifen der Versorger.
• SolarNexus: Projektmanagement und Vertriebsautomatisierung, maßgeschneidert für Solar-Contractors.
• Enerflo: Einheitliche Plattform für Design, Angebote und Projekt-Tracking.
• PVComplete: Erweiterte CAD-Tools für großflächige Solardesigns.
• Solargraf: Schnelle Angebotserstellung mit Funktionen wie AutoPitch und Integrationen für die Finanzierung.

Schneller Vergleich

Diese Tools können die Zeit für Angebote verkürzen, die Effizienz steigern und Unternehmen dabei helfen, im wachsenden Solar-Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Wählen Sie das passende Tool für Ihre Größe, Ihr Budget und Ihre Ziele.

1. EasySolar

EasySolar meistert die Herausforderungen langer Vertriebszyklen und komplexer Projektaufbauten in der Solarbranche mit seiner KI-gestützten Plattform. Indem es Design und Vertriebsmanagement beschleunigt, hilft es Unternehmen, schneller auf Kundenanfragen zu reagieren – und steigert die Konversionsraten um bis zu 391%, wenn die Antworten innerhalb der ersten Minute erfolgen.

Die KI-gestützten Design-Tools der Plattform ermöglichen es Vertriebsteams, schnell Photovoltaik-Designs und Angebote zu erstellen und so den typischen neunmonatigen Vertriebszyklus der Branche abzudecken. Mit EasySolar können Vertriebsmitarbeiter realistische Visualisierungen mit Tools wie:

• Foto-basierten Designs
• Integration in Google Maps
• Eigene Karten-Uploads
• 3D-Visualisierungen

EasySolar verfügt außerdem über ein integriertes CRM, das das Lead-Management, das Projekt-Tracking und automatisierte Follow-ups vereinfacht. Laut Nucleus Research liefern CRM-Tools wie dieses einen durchschnittlichen ROI von $8.71 für jeden ausgegebenen Dollar.

"Wir bringen alles zusammen, was erforderlich ist, um Solarsysteme zu entwerfen und zu verkaufen. Bedienen Sie Ihre Kunden besser, sparen Sie Zeit und Geld und lassen Sie Ihr Unternehmen wachsen." – EasySolar

Preispläne

EasySolar bietet zwei Preisoptionen für Unternehmen in unterschiedlichen Größen:

Weitere Funktionen

Die Plattform geht über CRM und Design-Tools hinaus und vereinfacht die Abläufe noch weiter. Die Finanzanalyse-Tools helfen Unternehmen dabei, Kosten und Projekt-ROI präzise zu berechnen, während die automatische Generierung von Stromlaufplänen die technische Dokumentation beschleunigt. EasySolar automatisiert zudem Vertriebsprofile und Follow-ups – entscheidend, denn 65 % der Unternehmen bewerten CRM-Tools als besonders effektiv.

Für Unternehmen, die in mehreren Regionen tätig sind, unterstützt EasySolar mehrere Sprachen und Währungen. Kollaborations-Tools wie Status-Updates, Kommentare und Echtzeitbenachrichtigungen halten Teams auf Linie, reduzieren Verzögerungen und verbessern die Effizienz. Indem EasySolar gängige Hürden der Branche adressiert, positioniert es sich als zuverlässige Lösung für Solarunternehmen, die ihre Vertriebsprozesse straffen möchten.

2. Aurora Solar

Aurora Solar ist eine bewährte Plattform, die von 90 % der führenden Solarunternehmen für Privatkunden in den USA genutzt wird. Sie kombiniert fortschrittliche Tools wie LIDAR-basierte Schattenanalysen und mit KI unterstützte 3D-Modellierung, um Solardesign und Vertriebsprozesse zu optimieren. Mit mehr als 20 Millionen Solarprojekten im Gepäck hat sich Aurora Solar bereits in großem Maßstab als wirksam erwiesen.

Leistung und Genauigkeit

Die Technologie der Plattform liefert messbare Ergebnisse:

Integrations-Ökosystem

Aurora Solar funktioniert nahtlos mit Partnern wie Lightreach TPO, Sungage Financial, EnFin by Qcells und UtilityAPI. Diese Integrationen bringen Finanzierungsoptionen und Netzdaten direkt in die Plattform – und verbessern so die Nutzbarkeit für Solarprofis.

Zu den Kernfunktionen gehören NEC-Validierungsberichte und ein Vertragsmanager, der die Erstellung von Dokumenten und E-Signaturen automatisiert. Vertriebsteams können den Vertriebsmodus der Plattform nutzen, um passgenaue Angebote mit präzisen Daten zur Energieerzeugung und detaillierten finanziellen Aufschlüsselungen zu erstellen.

"Aurora Solar ist der führende Solar-Partner der Branche – mit dem Engagement für den Erfolg der Solar-Community."

3. Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud

Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud ist eine CRM-Plattform, die speziell für Solarunternehmen entwickelt wurde. So lässt sich der gesamte Vertriebsprozess leichter steuern – von der ersten Kundeninteraktion bis zur finalen Installation.

Automatisierungs- und Integrationsfunktionen

Diese Plattform verbindet verschiedene Datenquellen mithilfe von MuleSoft und vereinfacht so alles vom Lead-Management bis zu den Services nach der Installation. Einige ihrer herausragenden automatisierten Tools sind:

• Überwachung der Energieproduktion
• Automatische Abwicklung von Förderanmeldungen
• Erstellen passgenauer Angebote
• Installationen im Blick behalten
• Kundenservice verwalten

Diese Tools helfen Unternehmen, schnellere und effizientere Workflows zu erreichen.

Praxisnahe Ergebnisse

Sunnova nutzte die Automatisierung und die MuleSoft-Integration der Plattform, um über 900 Datenquellen zu verknüpfen. Was war das Ergebnis? Sie verkürzten ihre Zeit vom Lead bis zum Vertrag von einer Woche auf nur rund 15 Minuten.

Funktionen, die für die Solarbranche entwickelt wurden

Die Plattform bringt außerdem vorkonfigurierte Tools mit, die auf Solarunternehmen zugeschnitten sind, wie zum Beispiel:

• Kundenlebenszyklus-Management: Übernimmt alles von der ersten Kontaktaufnahme bis zu den Serviceleistungen nach der Installation.
• Außendienst-Tools: Vereinfacht die Terminplanung für Vor-Ort-Begehungen und Installationen.
• Finanzverarbeitung: Verwaltet wiederkehrende Zahlungen und Förderungen unkompliziert.
• Leistungsanalytik: Liefert Echtzeitdaten zur Unternehmensleistung und zur Kundenzufriedenheit.

Nahtlose Integration für Unternehmen

Salesforce arbeitet mühelos mit Händlernetzwerken, Finanzsystemen, Abrechnungssystemen der Versorger, Kundendatenbanken und Drittanbieter-Datenquellen zusammen. Der Fokus auf erneuerbare Energien unterstreicht die Führungsrolle in der Branche.

"Durch die Automatisierung manueller Aufgaben, die Integration unterschiedlicher Systeme und die Bereitstellung einer einheitlichen Sicht auf jeden Kunden hilft MuleSoft Sunnova, seine Abläufe zu skalieren, individuellere Kundenerlebnisse anzubieten und die Energiebranche mit anzustoßen." – Param Kahlon, EVP, GM, Automation and Integration

4. Energy Toolbase

Energy Toolbase (ETB) ist eine Plattform für Finanzmodellierungen, die speziell für Solar- und Speicherentwickler entwickelt wurde. Mit einer Datenbank von über 100.000 Netztarifen ist es ein bewährtes Tool für präzise wirtschaftliche Analysen von Projekten.

Erweiterte Funktionen für die Finanzanalyse

ETB Developer bietet zwei Abo-Optionen:

Die Preisstruktur der Plattform ermöglicht eine detaillierte Finanzanalyse für Projekte unterschiedlicher Größen. ETB pflegt zudem genaue und aktuelle Daten über ein eigenes Team für Netztarife, wodurch es besonders hilfreich für Unternehmen ist, die in mehreren Regionen tätig sind.

Integrationsfunktionen

ETB Developer verbindet sich nahtlos mit wichtigen Solar-Design-Tools und schafft so einen effizienten Workflow:

• HelioScope: Für das Systemdesign
• Scanifly: Für Luftbildaufnahmen und 3D-Modellierung
• UtilityAPI: Für das automatisierte Abrufen von Netzdaten

Ein herausragendes Beispiel für eine Integration ist die Zusammenarbeit von ETB mit Sol-Ark. Diese Partnerschaft ermöglicht es Nutzern, kleine kommerzielle Solar- und Speicherprojekte auf einer einzigen Plattform zu modellieren und zu verwalten – und vereinfacht so den gesamten Prozess von Design bis Bereitstellung.

Praxisrelevante Wirkung

Die Tools von ETB werden von über 1.500 Organisationen für verteilte Energie weltweit genutzt. REC Solar teilte mit, wie ETB ihre Abläufe unterstützt:

"Energy Toolbase hat unseren Tarifanalyseprozess gestrafft und den Aufwand sowie die Zeit aus der Modellierung in neuen Regionen genommen, während unsere Kunden weiter wachsen."
– Jama Bond, Direktor, Channel & Inside Sales, REC Solar

Funktionen zur Projektoptimierung

ETB umfasst jetzt eine Co-Optimierung, bei der Netzservices und Einsparungen aus der Stromrechnung für bessere Ergebnisse in Einklang gebracht werden.

"Bei Energy Toolbase erweitern wir ständig die Grenzen dessen, was mit C&I-Solar- und Energiespeicher-Modellierung möglich ist", erklärt Nathan Gutzmann, Product Manager von Acumen EMS™ bei Energy Toolbase. "Unsere Funktion zur Co-Optimierung hat das Potenzial, die Wirtschaftlichkeit von Projekten zu verändern – aus eher marginalen Projekten wirtschaftlich attraktive Investitionen zu machen und unsere Kunden dabei zu unterstützen, neue Chancen zu nutzen."

Für komplexe Projekte bietet ETB Beratungsleistungen für $500 pro Analyse an und liefert damit fachkundige Einblicke zur Unterstützung der Entscheidungsfindung.

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5. SolarNexus

SolarNexus bietet Unternehmensverwaltungssoftware, die speziell für Solar-Contractors und Installateure entwickelt wurde. Sie kombiniert Projektmanagement, Vertriebsautomatisierung und Customer-Relationship-Management in einem einzigen System – und hilft Solarunternehmen, zu wachsen und ihre Vertriebsprozesse zu verbessern.

Vereinfachtes Projektmanagement

SolarNexus macht es leicht, Projekte vom ersten Verkauf bis zur finalen Installation zu verwalten. Das milestonesbasierte System ermöglicht es Teams, den Fortschritt nachzuhalten und Workflows zu automatisieren. Individuelle Projektmeilensteine können erstellt werden, um Fortschrittszahlungen zu steuern, während automatisierte Benachrichtigungen für Buchhalter sicherstellen, dass Rechnungen pünktlich versendet werden – was die Liquidität verbessert. Dieses effiziente Tracking-System unterstützt Solar-Vertriebsabläufe nahtlos.

Erzielte Ergebnisse

Power Production Management (PPM), ein Solaranbieter im südöstlichen Teil der USA mit einem Team von 20–30 Mitarbeitenden, verzeichnete nach dem Umstieg von Excel-Tabellen auf SolarNexus im Jahr 2019 große Verbesserungen:

Integrationsfunktionen

SolarNexus erweitert seine Funktionalität durch verschiedene Integrationen:

• Sunvoy Integration: Synchronisiert Kontakte, Deals und Tickets plattformübergreifend.
• Projektmeilenstein-System: Funktioniert mit vorhandener Buchhaltungssoftware mithilfe automatisierter Benachrichtigungen.
• Individuelles Workflow-Design: Passt sich an die spezifischen Anforderungen unterschiedlicher Unternehmen an.

Was Experten sagen

Eric Dornfeld, Präsident von Green Power Energy, teilte mit:

"Das individualisierte Reporting gibt uns einen Überblick auf hoher Ebene darüber, wo all unsere Projekte heute stehen. Das ist wirklich ein gutes Tool."

Phil Alwitt, CEO von SolarCraft, ergänzte:

"Das Team von SolarNexus ist großartig. Sie haben geholfen, den initialen Prozessablauf aufzusetzen, und boten jederzeit fantastisch Unterstützung, wenn wir sie gebraucht haben."

Zusätzlich zu seiner Software bietet SolarNexus professionelle Services, um die Workflows von Contractors zu verfeinern, und arbeitet mit SEIA zusammen, um wirksame Branchenpraktiken zu fördern.

6. Enerflo

Enerflo ist eine umfassende Solarplattform, die den Vertrieb durch Automatisierung und die Zusammenarbeit im Team vereinfachen soll. Mit über 9 Milliarden US-Dollar an verarbeiteten Solar-Transaktionen kombiniert sie Design, Angebots- und Erstellung sowie Projektmanagement zu einem einzigen, einheitlichen System.

Schnelles Design und schnelle Angebotserstellung

Dank der Partnerschaft mit Aerialytic ermöglichen es Enerflo, Vertriebsteams Designs und Angebote in Rekordzeit zu erstellen:

Intelligente Prozessautomatisierung

Die Docflo-Engine von Enerflo, speziell für Solarunternehmen entwickelt, automatisiert das Dokumentenmanagement und steigert die Effizienz durch:

• Automatisches Senden von Kunden-Updates
• Tracking von Projektmeilensteinen
• Zentralisierung wichtiger Projektdaten
• Vereinfachung von Finanzierungs-Workflows

"Wir können es kaum erwarten, diese Integration in die Hände unserer Partner zu geben! Die Integration mit Aerialytic kommt zum perfekten Zeitpunkt, denn Solarunternehmen im ganzen Land haben Schwierigkeiten, die Profitabilität aufrechtzuerhalten. Wenn man auf der Enerflo-Plattform in nur 90 Sekunden von Lead zu Angebot gelangt und dabei die Kosten pro Design senkt, ist das für viele Installateure und Vertriebspartner eine großartige Option."

Verbessertes Projektmanagement

Der Project Tracker (WingMan) von Enerflo verbessert die Projektübersicht, indem er Vertriebsteams Echtzeit-Updates zum Fortschritt der Installation liefert. Außerdem bietet er Tools, um benutzerdefinierte Reports zu erstellen, und sorgt über ein dediziertes Portal für eine klare Kommunikation mit Kunden.

"Unsere Vision war es schon immer, Solar zugänglicher zu machen… Mit Enerflos Community aus innovativen und zukunftsorientierten Solar-Installateuren und -Händlern freuen wir uns sehr, gemeinsam daran zu arbeiten, diese Vision Wirklichkeit werden zu lassen – indem wir ihnen günstigere und schnellere Solardesigns bereitstellen."

Skalierbar und budgetfreundlich

Enerflo erhebt eine pauschale monatliche Gebühr und ermöglicht so unbegrenzte Nutzer und Deals – ideal für expandierende Unternehmen. Die offene Architektur sorgt für eine reibungslose Integration mit bestehenden Tools, darunter:

• Akquise-Plattformen
• CRM-Systeme
• Design-Software
• Wähl-/Anruflösungen

7. PVComplete

PVComplete bietet ein leistungsstarkes Toolset für die Planung kommerzieller und im Utility-Maßstab realisierter Solarprojekte. Seit dem Launch im Jahr 2015 durch Branchenexperten unterstützt es über 500.000 Projekte weltweit.

Erweiterte Designfunktionen

PVCAD Mega, basierend auf der Autodesk-Technologie, liefert großflächige Designs – bis zu 1 GW – in nur wenigen Sekunden. Es übernimmt alles von kommerziellen Projekten bis hin zu Setups im Utility-Maßstab, integriert sich nahtlos in PVSyst und U-Builder und erstellt vollständige Engineering-Dokumentationen.

Präzision in der Technik

Die Software zeichnet sich durch Genauigkeit und fortschrittliche Analysen der Topografie aus und hilft dabei, Material- und Installationskosten zu senken – ohne dabei die Qualität zu beeinträchtigen.

"Solaringenieure lieben CAD-Software, weil sie die Reaktionsfähigkeit und die präzise Arbeitsfläche bietet, die sie brauchen, um genaue Zeichnungen zu erstellen – auf eine Weise, die Cloud-Software nicht erreichen kann", sagt Claudia Eyzaguirre, CEO von PVComplete.

Steigerung der Produktivität

"PVCAD Mega war entscheidend dafür, unsere Produktivität zu steigern. Die Möglichkeit, große Tracker-Layouts in Minuten zu erstellen, die den Standards von Lightsource in Bezug auf Qualität, Effizienz und Wirksamkeit entsprechen, ist für uns ein Gamechanger und hilft dabei, unsere Projektbereitstellung in ganz Nordamerika zu beschleunigen", erklärt Leonardo Silva, Lightsource PV Development Engineer.

Straffer Workflow durch Integration

Im Juli 2020 führte PVComplete die Integration in PVSyst ein und ermöglichte damit Nutzern:

• Einheitliche Konstruktionslayouts erstellen
• Datenpakete exportieren, die mit PVSyst kompatibel sind
• Präzise Ertragsprognosen erzeugen
• Zugriff auf stündliche Wetterdaten und Projektdetails

Diese Integration beseitigt Redundanzen und erhöht die Genauigkeit in der Projektmodellierung. Damit ist sie ein Muss für Solarunternehmen, die ihre größeren Installationen hochskalieren. Mit den erweiterten Funktionen und der nahtlosen Integration von PVComplete werden Solar-Design und -Bereitstellung schneller und effizienter.

8. Solargraf

Solargraf ist eine Solar-Vertriebsplattform, der mehr als 650 Installateure vertrauen. Sie bearbeitet jede Woche über 30.000 Angebote. Sie verbindet Tempo und Genauigkeit, um Design und Angebotserstellung zu optimieren, und ist damit für Solarprofis ein bewährtes Tool.

Eine ihrer wichtigsten Funktionen, AutoPitch, nutzt Deep Learning und 3D-Point-Cloud-Verarbeitung, um die Dachneigung präzise zu schätzen – und macht manuelle Messungen überflüssig. Die Software unterstützt vollständige Systemdesigns, einschließlich Solarmodulen und Batteriespeicher, und optimiert dabei für unterschiedliche Szenarien der Net Metering wie NEM 3.0.

Mit Solargraf sind maßgeschneiderte Angebote in nur 3 Minuten fertig. Vertriebsteams können überzeugende Präsentationen erstellen, gestützt auf diese Funktionen:

Außerdem verbindet sich Solargraf direkt mit führenden Anbietern für die Solarförderung und Finanzierung, darunter Mosaic, Dividend, Goodleap, LightReach und Everbright.

Dank von 70+ API-Endpunkten und der Zapier-Integration lässt sich Solargraf mit tausenden Apps verbinden und reduziert manuelle Aufgaben.

"Ich habe all die Angebote immer auf Basis einer Vorlage erstellt, die ich selbst gebaut hatte, und das war ziemlich umständlich. Als ich Solargraf gesehen habe, dachte ich: ‚Wow! Das brauchen wir.‘ Auch unser Trainingsprogramm für neue Berater ist deutlich kürzer. Früher habe ich 2,5 Tage damit verbracht, das Programm durchzugehen, das ich eingerichtet hatte. Heute, wenn Sie den Wunsch haben, kann ich Sie in die Arbeit bringen. Ich mache ein Trainingsprogramm einmal pro Woche und die Leute sind innerhalb eines halben Tages startklar. Das ist eine große Sache." – Tom Sims, Gründer/CEO, QEnergy Online

Ein weiteres herausragendes Feature ist die Fähigkeit, vollständige Genehmigungsplan-Sets mit nur wenigen Klicks zu erstellen. Bei komplexeren Projekten kann ein internes Designteam finalisierte Designs und Angebote innerhalb eines Geschäftstags liefern – und so Solarunternehmen dabei helfen, schneller zu skalieren.

"Es ist einfach zu bedienen, auch ohne viel technisches Wissen, und Sie können die Angebote schnell ausarbeiten. Ich habe das Gefühl, Solargraf ist in Bezug auf die Nutzung von Software als Werkzeug ganz vorne mit dabei." – Joseph Marhamati, Mitgründer, Ipsun Solar

Zum Abschluss

Wählen Sie Solar-Vertriebs-Tools, die zu den konkreten Anforderungen Ihres Unternehmens, Ihrer Größe, Ihren Wachstumsplänen und Ihrem Budget passen. Laut einem McKinsey-Report verschaffen sich 51 % der Top-Performer einen Vorteil, indem sie digitale Technologien nutzen. Die Auswahl der richtigen Tools bildet die Grundlage für eine reibungslose Umsetzung, bessere Integrationen und eine stärkere Zustimmung im Team.

Ein gutes Beispiel dafür ist EIGENSONNE: Durch die Einführung einer passenden Lösung verkürzte das Unternehmen seinen Vertriebszyklus von 40 Tagen auf nur 14 Tage.

"Mit Orchestrator können Sie ganz einfach sicherstellen, dass die Person, die sehen muss, was sie sehen muss, es auch sieht. Und es hat mir ein besseres Verständnis dafür gegeben, wie alle Prozesse in unserem Unternehmen ablaufen, wo die Schmerzpunkte sind und was unsere Stakeholder im großen Bild brauchen."

• Mihaela Muresan, Technical Lead bei Salesforce, EIGENSONNE

Für die besten Ergebnisse behalten Sie diese Tipps im Blick:

• Setzen Sie klare Ziele: Definieren Sie konkrete Zielsetzungen und Kennzahlen, um die Software-Performance zu verfolgen.
• Kompatibilität prüfen: Stellen Sie sicher, dass die Tools sich reibungslos in Ihre bestehenden Systeme und Workflows integrieren lassen.
• Auf Benutzerfreundlichkeit achten: Wählen Sie Tools, die Ihr Team leicht übernehmen und effektiv nutzen kann.

Für kleinere Solarunternehmen könnten kosteneffiziente Lösungen wie das kostenlose CRM von HubSpot ideal sein, während größere Unternehmen von fortschrittlicheren Plattformen wie Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud profitieren könnten. Für eine starke Rendite auf das Investment sollten Sie erwägen, etwa ein Drittel Ihrer Einsparungen durch Automatisierung erneut zu investieren.

Behalten Sie zuletzt die Performance im Auge. Verfolgen Sie regelmäßig wichtige Kennzahlen und holen Sie Feedback aus Ihrem Team ein, damit die Tools weiterhin den wachsenden Bedarf Ihres Unternehmens decken.

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