Lección 1: ¡Vende a la primera vista!
Instituto de Maestros en Fotovoltaica
Lesson 1 ¡Vende a la primera vista!
¡El 80% de las emociones en los clientes se debe al sentido de la vista!
Toda persona que ha intentado vender algo al menos una vez en su vida ha comprobado que los clientes compran con los ojos.
Las investigaciones demuestran que casi el 80% de las emociones en los clientes se debe al sentido de la vista. En el mercado de los sistemas fotovoltaicos, este principio debe utilizarse correctamente para obtener una ventaja competitiva y aumentar las posibilidades de un cierre positivo del proceso de ventas en hasta un 50%.
¡El diseño de un sistema FV visualmente atractivo aumenta tus oportunidades de venta en hasta un 50%!
En el mercado FV actual hay muchos programas de diseño para elegir. La mayoría de las veces, son soluciones basadas en crear un bloque de construcción desde cero y aplicar a partir de ahí un diseño del sistema. Sin embargo, preparar un diseño así requiere tiempo y experiencia, y el diseño en sí a menudo no es visualmente atractivo.
Para aumentar las posibilidades de vender el sistema FV, sorprende al cliente con un diseño profesional, dándole la oportunidad de ver cómo se verán los paneles FV en el tejado en la vida real. El programa que ofrece la solución más atractiva de este tipo es EasySolar, que cuenta con una función avanzada para diseñar sistemas FV en la foto en solo unos minutos.
¡El tiempo es uno de los factores de venta más importantes!
La alta competitividad en el mercado FV significa que el tiempo para entregar el proyecto terminado al cliente suele ser un factor determinante en su elección del contratista. Por eso, al elegir el programa de diseño adecuado para ti, debes centrarte en la posibilidad de preparar el proyecto lo más rápido posible. Realizando varias reuniones de ventas al día, es importante proporcionar a cada uno de los posibles clientes un proyecto individual a un alto nivel en el menor tiempo posible, preferiblemente el mismo día.
El programa EasySolar te permite preparar una visualización inicial durante la primera reunión con el cliente, o en pocos minutos a partir de la foto del edificio enviada por el cliente, si realizamos la primera entrevista en línea.
