Lekcja 1: Sprzedawaj Od Pierwszego Wejrzenia!
Institute of Photovoltaics Masters
Lesson 1 Sprzedawaj Od Pierwszego Wejrzenia!
80% emocji u klientów jest spowodowanych zmysłem wzroku!
Każdy, kto próbował kiedykolwiek w życiu coś sprzedawać, przekonał się, że klienci kupują oczami.
Badania pokazują, że prawie 80% emocji u klientów jest spowodowanych zmysłem wzroku. Na rynku systemów fotowoltaicznych ta zasada powinna być właściwie wykorzystywana, aby zyskać przewagę konkurencyjną i zwiększyć szanse na pozytywne domknięcie procesu sprzedaży nawet o 50%.
Wizualnie atrakcyjny projekt systemu PV zwiększa Twoje szanse sprzedaży nawet o 50%!
Na rynku PV dostępnych jest dziś wiele programów projektowych. Najczęściej są to rozwiązania oparte na tworzeniu „klocka” od zera i dopasowywaniu do niego projektu systemu. Jednak przygotowanie takiego projektu wymaga czasu i doświadczenia, a sam projekt często nie jest wizualnie atrakcyjny.
Aby zwiększyć szanse na sprzedaż systemu PV, zaskocz klienta profesjonalnym projektem, dając mu możliwość zobaczenia, jak panele PV będą wyglądały na dachu w rzeczywistości. Programem, który oferuje najbardziej atrakcyjne tego typu rozwiązanie, jest EasySolar — ma zaawansowaną funkcję projektowania systemów PV na zdjęciu w zaledwie kilka minut.
Czas Jest Jednym Z Najważniejszych Czynników Sprzedaży!
Wysoka konkurencyjność na rynku PV sprawia, że czas dostarczenia gotowego projektu do klienta często jest czynnikiem decydującym o wyborze wykonawcy. Dlatego, wybierając odpowiedni program do projektowania, powinieneś skupić się na możliwości przygotowania projektu możliwie najszybciej. Prowadząc kilka spotkań sprzedażowych dziennie, ważne jest, aby zapewnić każdemu z potencjalnych klientów indywidualny projekt na wysokim poziomie w najkrótszym możliwym czasie, najlepiej jeszcze tego samego dnia.
Program EasySolar pozwala przygotować wstępną wizualizację już podczas pierwszego spotkania z klientem albo w kilka minut na podstawie zdjęcia budynku przesłanego przez klienta, jeśli przeprowadzamy pierwszą rozmowę online.
