Instytut Fotowoltaiki Masters
Lekcja 1 Sprzedawaj od pierwszego wejrzenia!
80% emocji u klientów wywołuje zmysł wzroku!
Każdy, kto przynajmniej raz w życiu próbował coś sprzedać, przekonał się, że klienci kupują oczami.
Badania pokazują, że prawie 80% emocji u klientów wywołuje zmysł wzroku. Na rynku systemów fotowoltaicznych należy odpowiednio wykorzystać tę zasadę, aby uzyskać przewagę konkurencyjną i zwiększyć szanse na pozytywne zamknięcie procesu sprzedaży nawet o 50%.
Atrakcyjny wizualnie projekt systemu fotowoltaicznego zwiększa możliwości sprzedaży nawet o 50%!
Obecnie na rynku PV dostępnych jest wiele programów do projektowania. Najczęściej są to rozwiązania polegające na stworzeniu od podstaw bloku konstrukcyjnego i naniesieniu na niego projektu systemu. Przygotowanie takiego projektu wymaga jednak czasu i doświadczenia, a sam projekt często nie jest atrakcyjny wizualnie.
Aby zwiększyć szanse na sprzedaż instalacji fotowoltaicznej, zaskocz klienta profesjonalnym projektem, dając mu możliwość zobaczenia, jak panele fotowoltaiczne będą wyglądać na dachu w rzeczywistości. Programem, który oferuje najatrakcyjniejsze rozwiązanie tego typu jest EasySolar, który posiada zaawansowaną funkcję projektowania systemów PV na zdjęciu w zaledwie kilka minut.
Czas jest jednym z najważniejszych czynników sprzedaży!
Duża konkurencyjność na rynku PV sprawia, że czas dostarczenia gotowego projektu do klienta jest często czynnikiem decydującym o wyborze wykonawcy przez klienta. Dlatego wybierając odpowiedni dla siebie program do projektowania, należy skupić się na możliwości jak najszybszego przygotowania projektu. Przeprowadzając kilka spotkań sprzedażowych dziennie, ważne jest, aby każdemu z potencjalnych klientów dostarczyć indywidualny projekt na wysokim poziomie w jak najkrótszym czasie, najlepiej tego samego dnia.
Program EasySolar pozwala na przygotowanie wstępnej wizualizacji podczas pierwszego spotkania z klientem lub w kilka minut ze zdjęcia budynku przesłanego przez klienta, jeśli pierwszą rozmowę przeprowadzamy online.