Aula 4: Equipe Maior vs. Desafio Ainda Maior!
Instituto de Mestres em Fotovoltaicos
Lesson 4 Equipe Maior vs. Desafio Ainda Maior!
Depois que a pandemia acabar, 85% dos consumidores declaram que não pretendem reduzir a frequência das compras online.
Os sistemas de CRM (Customer Relationship Management) foram criados principalmente para facilitar a gestão da equipe e construir relacionamentos positivos com os clientes. No entanto, para que o CRM comprove seu papel — ou seja, para ajudar nas vendas e no desenvolvimento — ele precisa ser devidamente ajustado e implementado para cada empresa. Um CRM que não corresponda às necessidades e à especificidade das operações da empresa pode fazer com que o sistema, em vez de facilitar a gestão e as vendas e aumentar a eficiência da empresa, trabalhe contra ela, inibindo seu desenvolvimento e até gerando prejuízos.
Há muitas soluções diferentes disponíveis no mercado de sistemas de CRM, mas a indústria fotovoltaica é extremamente específica e exige uma solução de CRM igualmente específica.
Um CRM Mal Escolhido Pode Atuar Contra a Empresa, Inibindo Seu Desenvolvimento e Até Gerando Prejuízos!
Para aumentar as chances de um desenvolvimento eficaz da empresa e da equipe no setor fotovoltaico, é necessário um sistema específico de mercado para analisar e gerenciar, ao mesmo tempo, todos os dados e fatores variáveis.
Quem decide desenvolver sua equipe nesse setor aprende o quanto de dados é preciso administrar no mercado fotovoltaico.
Gerenciar uma equipe em crescimento — e, portanto, uma base cada vez maior de clientes, projetos e componentes — ao mesmo tempo em que se analisa a eficiência dos vendedores e das estratégias de vendas pode se tornar uma tarefa árdua sem a ferramenta de gestão certa.
A Especificidade da Indústria Fotovoltaica Exige a Gestão de uma Equipe que Cresce ao Mesmo Tempo, além do Banco de Dados de Clientes, Projetos e Componentes.
A resposta para a especificidade da indústria fotovoltaica é o CRM EasySolar, que permite gerenciar com eficiência a equipe, o banco de dados de clientes, os projetos e os componentes, além de analisar todos os elementos do trabalho da equipe.
Com uma única ferramenta, o CRM EasySolar permite:
Gestão de equipe sem limites,
graças à possibilidade de convidar corretores e atribuí-los a clientes específicos. Assim, você fica tranquilo com a base de todos os clientes, porque cada corretor tem acesso apenas aos clientes que lhe foram atribuídos.
Gestão de clientes e projetos,
usando status, comentários, filtros avançados, mecanismo de busca etc.
Uso de estatísticas abrangentes,
graças às quais todos os resultados da equipe ficam disponíveis em um só lugar!
Conheça os detalhes e as estatísticas do trabalho de toda a sua equipe e de cada corretor.
Você vai descobrir quem atendeu os clientes, quantas reuniões, quantas ligações, quantas propostas foram preparadas e outros detalhes, no período que você escolher.
Verifique seu potencial e seus resultados de vendas!
Você verá o potencial e os resultados reais de vendas em valores líquido/bruto e convertidos na potência da instalação.
