Lição 3: Venda Sistemas Fotovoltaicos antes do Pequeno-Almoço!
Instituto de Mestres em Fotovoltaico
Lesson 3 Venda Sistemas Fotovoltaicos antes do Pequeno-Almoço!
Depois de a pandemia acabar, 85% dos consumidores afirmam que não tencionam reduzir a frequência das compras online.
Vivemos num mundo em que a realidade real e a realidade online interagem cada vez mais de forma coerente e com mútua sobreposição. O último ano tornou a realidade da Internet e a possibilidade de realizar a maioria das atividades online cada vez mais importantes.
“Devido à pandemia e aos subsequentes confinamentos, muitas empresas aceleraram o processo de transformação digital, concentrando-se no desenvolvimento de canais online. No último ano, o grupo de consumidores que utiliza a forma online de compras aumentou significativamente.
Importa destacar que quase 85% dos consumidores declara que, mesmo após o fim da pandemia, não pretende reduzir a frequência das compras eletrónicas. Isto corresponderá a um crescimento estável de dois dígitos nos próximos anos.“
O cliente de hoje prefere comprar pela Internet - Um desafio para a indústria fotovoltaica!!
As exigências do cliente moderno de obter o produto de forma rápida e da forma mais cómoda possível (vendas online), até há pouco tempo, constituíam um grande desafio para os comerciantes da indústria fotovoltaica. A necessidade de recolher medições e preparar um projeto moroso tornava praticamente impossível vender um sistema fotovoltaico durante uma reunião online.
A solução para responder às necessidades de um mundo em rápida evolução é a aplicação EasySolar, que lhe permite surpreender o cliente com um projeto profissional na primeira reunião online ou poucos minutos após a primeira chamada telefónica.
As vendas online de um sistema fotovoltaico na prática!
Como é que a venda online de um sistema fotovoltaico se apresenta na prática durante a primeira reunião?
Contactamos um cliente potencialmente interessado, pedindo uma fotografia do edifício com as dimensões do telhado e os dados básicos necessários, ou o endereço exato, para localizar o edifício no Google Maps. Depois, graças à funcionalidade do design do sistema fotovoltaico a partir de uma foto ou do Google Maps disponível no EasySolar, em apenas alguns minutos podemos enviar ao cliente o projeto já finalizado, ou fazê-lo durante uma reunião online, dando ao cliente a oportunidade de ver como os painéis ficarão no telhado na realidade e de acrescentar comentários, se os houver.
Se o cliente gostar do projeto, resta apenas discutir os detalhes ao longo do café da manhã durante a primeira reunião online.
As vendas online de um sistema fotovoltaico na prática!
Uma elevada competitividade no mercado fotovoltaico significa que o tempo para entregar o projeto finalizado ao cliente é muitas vezes um fator que determina a escolha do empreiteiro. Por isso, ao escolher o programa de design certo para si, deve concentrar-se na possibilidade de preparar o projeto o mais rapidamente possível.
Graças ao foco na aplicação prática dos princípios acima, o programa EasySolar permite-lhe preparar uma visualização inicial durante a primeira reunião com o cliente, ou em poucos minutos a partir da fotografia do edifício enviada pelo cliente, se realizarmos a primeira reunião online.
