Topp 8 verktyg för solförsäljning för växande företag

Solenergibolag står inför utmaningar som att hantera leads, skapa offerter och navigera bland regler. Med bara 8 % av amerikanska hushåll som använder solpaneler 2022 och en förväntad ökning till 15 % till 2030 är möjligheten enorm. Rätt verktyg kan förenkla verksamheten, förbättra försäljningen och spara tid. Nedan finns åtta av de bästa verktygen för att hjälpa solföretag att växa:

• EasySolar: AI-drivna designer, CRM och verktyg för finansiell analys. Priserna börjar på 27 USD/användare.
• Aurora Solar: Skugganalys baserad på LIDAR, 3D-modellering och integrationer för finansiering.
• Salesforce Solar Cloud: CRM med automatisering för leadhantering, offerter och uppföljning av prestation.
• Energy Toolbase: Finansiell modellering för projekt inom sol-/lagring med data för el-/nättariffer.
• SolarNexus: Projekthantering och försäljningsautomatisering anpassad för solentreprenörer.
• Enerflo: Enhetlig plattform för design, offerter och projektuppföljning.
• PVComplete: Avancerade CAD-verktyg för storskaliga solenergidesigner.
• Solargraf: Snabb offertframtagning med funktioner som AutoPitch och integrationer för finansiering.

Snabb jämförelse

Dessa verktyg kan minska offertarbetet, öka effektiviteten och hjälpa företag att hålla sig konkurrenskraftiga på den växande solmarknaden. Välj ett som passar din storlek, budget och dina mål.

1. EasySolar

EasySolar tar sig an utmaningarna med långa säljcykler och komplexa projektupplägg i solbranschen med sin AI-drivna plattform. Genom att snabba på projektdesign och säljledning hjälper den företag att svara på kundförfrågningar snabbare – vilket kan höja konverteringsgraden med upp till 391% när svar ges inom första minuten.

Plattformens AI-drivna designverktyg gör det möjligt för säljteam att snabbt skapa solenergidesigner och offerter, och möter branschens typiska nio månader långa säljcykel. Med EasySolar kan säljrepresentanter ta fram realistiska visualiseringar med verktyg som:

• Foto-baserade designer
• Integration med Google Maps
• Anpassade uppladdningar av kartor
• 3D-visualiseringar

EasySolar innehåller också inbyggt CRM som förenklar leadhantering, projektuppföljning och automatiserade uppföljningar. Enligt Nucleus Research ger CRM-verktyg som detta ett genomsnittligt ROI på 8,71 USD för varje dollar som spenderas.

"Vi samlar allt som krävs för att designa och sälja solenergisystem. Ge dina kunder bättre service, spara tid och pengar och väx ditt företag." – EasySolar

Priser

EasySolar erbjuder två prisalternativ för att passa företag i olika storlekar:

Ytterligare funktioner

Plattformen går längre än CRM och designverktyg för att förenkla verksamheten ännu mer. Dess verktyg för finansiell analys hjälper företag att räkna ut kostnader och projekt-ROI med noggrannhet, medan automatisk generering av elscheman snabbar upp teknisk dokumentation. EasySolar automatiserar även säljprofiler och uppföljningar – avgörande eftersom 65 % av företagen bedömer CRM-verktyg som mycket effektiva.

För företag som arbetar i flera regioner stödjer EasySolar flera språk och valutor. Samarbetsverktyg som statusuppdateringar, kommentarer och realtidsaviseringar håller teamen synkade, minskar förseningar och förbättrar effektiviteten. Genom att ta itu med vanliga hinder i branschen positionerar sig EasySolar som en förstahandslösning för solföretag som vill strömlinjeforma sina säljprocesser.

2. Aurora Solar

Aurora Solar är en pålitlig plattform som används av 90 % av de ledande bostadsinstallatörerna för solenergi i USA. Den kombinerar avancerade verktyg som skugganalys baserad på LIDAR och AI-assisterad 3D-modellering för att effektivisera solens design- och säljprocesser. Med över 20 miljoner solprojekt i bagaget har Aurora Solar bevisat sin effektivitet i global skala.

Prestanda och noggrannhet

Plattformens teknik ger mätbara resultat:

Integrations-ekosystem

Aurora Solar fungerar sömlöst med partners som Lightreach TPO, Sungage Financial, EnFin av Qcells och UtilityAPI. Dessa integrationer för in finansieringsalternativ och nättadata direkt i plattformen, vilket förbättrar användbarheten för solproffs.

Nyckelfunktionerna inkluderar NEC-valideringsrapporter och en Contract Manager för att automatisera skapande av dokument och e-signaturer. Säljteam kan använda plattformens Sales Mode för att bygga anpassade offerter med exakt data för energiproduktion och finansiella sammanställningar.

"Aurora Solar är branschens ledande solpartner, engagerad i framgången för solgemenskapen."

3. Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud

Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud är en CRM-plattform som är byggd specifikt för solenergibolag, vilket gör det lättare att hantera hela säljprocessen – från första kundkontakten till den slutliga installationen.

Automatiserings- och integrationsfunktioner

Den här plattformen kopplar ihop olika datakällor med MuleSoft, vilket förenklar allt från leadhantering till tjänster efter installation. Några av dess riktigt framstående automatiserade verktyg är:

• Övervakning av energiproduktion
• Automatisk hantering av registreringar för incitament
• Skapa anpassade offerter
• Hålla koll på installationer
• Hantera kundsupport

Dessa verktyg hjälper företag att uppnå snabbare och mer effektiva arbetsflöden.

Resultat i verkligheten

Sunnova använde plattformens automatisering och MuleSoft-integration för att länka över 900 datakällor. Resultatet? De minskade sin tid från lead till kontrakt från en vecka till bara cirka 15 minuter.

Funktioner byggda för solindustrin

Plattformen levereras även med förbyggda verktyg anpassade för solföretag, till exempel:

• Hantering av kundlivscykel: Sköter allt från första kontakten till tjänster efter installation.
• Verktyg för fältservice: Förenklar schemaläggning för platsinspektioner och installationer.
• Finansiell hantering: Hanterar återkommande betalningar och incitament med enkelhet.
• Analys av prestation: Ger realtidsdata om affärsresultat och kundnöjdhet.

Sömlös integration för företag

Salesforce fungerar utan ansträngning med återförsäljarnätverk, finanssystem, el-/nätsbilsystem, kundinformationssystem och tredjepartskällor. Dess fokus på förnybar energi lyfter fram dess ledarskap i branschen.

"Genom att automatisera manuella uppgifter, integrera skilda system och ge en enhetlig vy över varje kund hjälper MuleSoft Sunnova att skala sin verksamhet, erbjuda mer personliga kundupplevelser och leda vägen i att störa energibranschen." – Param Kahlon, EVP, GM, Automation och Integration

4. Energy Toolbase

Energy Toolbase (ETB) är en plattform för finansiell modellering som är anpassad för utvecklare inom sol och lagring. Med en databas med över 100 000 nättariffer är det ett pålitligt verktyg för att genomföra precisa ekonomiska analyser av projekt.

Avancerade funktioner för finansiell analys

ETB Developer erbjuder två abonnemangsalternativ:

Plattformens prissättningsstruktur stödjer detaljerad finansiell analys för projekt i olika storlekar. ETB håller även data korrekt och aktuell via sitt dedikerade team för nättariffer, vilket gör det särskilt användbart för företag som arbetar i flera regioner.

Integrationsmöjligheter

ETB Developer ansluter sömlöst till de stora verktygen för solenergidesign, vilket skapar ett effektivt arbetsflöde:

• HelioScope: För systemdesign
• Scanifly: För flygbilder och 3D-modellering
• UtilityAPI: För automatisk hämtning av nättadata

Ett tydligt exempel på integration är ETB:s samarbete med Sol-Ark. Det här partnerskapet gör det möjligt för användare att modellera och hantera små kommersiella sol- och lagringsprojekt från en enda plattform, vilket förenklar hela processen från design till driftsättning.

Effekt i verkligheten

ETB:s verktyg används av mer än 1 500 organisationer inom distribuerad energi globalt. REC Solar berättade hur ETB stödjer deras verksamhet:

"Energy Toolbase har strömlinjeformat vår analys av tariffer och tagit bort både smärtan och tiden ur modellering i nya områden när våra kunder fortsätter att expandera."
– Jama Bond, Director, Channel & Inside Sales, REC Solar

Funktioner för projektoptimering

ETB innehåller nu samoptimering, där man balanserar nättjänster och besparingar på elnäts-/energiräkningar för bättre resultat.

"På Energy Toolbase fortsätter vi hela tiden att tänja gränserna för vad som är möjligt med C&I-sol och modellering av energilagring", säger Nathan Gutzmann, produktchef för Acumen EMS™ på Energy Toolbase. "Vår funktion för samoptimering kan förändra projektens ekonomi, göra att marginalprojekt blir ekonomiskt attraktiva investeringar och ge våra kunder möjlighet att ta tillvara nya möjligheter."

För komplexa projekt erbjuder ETB konsulttjänster till 500 USD per analys och ger expertinsikter som stödjer beslutsfattande.

sbb-itb-51876bd

5. SolarNexus

SolarNexus erbjuder affärshanteringsprogramvara som är byggd specifikt för solentreprenörer och installatörer. Den kombinerar projekthantering, försäljningsautomatisering och system för kundrelationer i ett och samma system, vilket hjälper solföretag att växa och förbättra sina säljprocesser.

Förenklad projekthantering

SolarNexus gör det enkelt att hantera projekt från första försäljningen till den slutliga installationen. Dess milstolpsbaserade system gör att team kan följa upp status och automatisera arbetsflöden. Anpassade milstolpar kan skapas för att övervaka projektets delbetalningar, medan automatiserade aviseringar för bokhållare säkerställer att fakturor skickas i tid, vilket förbättrar kassaflödet. Det här effektiva uppföljningssystemet stödjer solens säljverksamhet sömlöst.

Resultat uppnådda

Power Production Management (PPM), en solleverantör i sydöstra USA med ett team på 20–30 anställda, såg stora förbättringar efter att de 2019 gick från kalkylblad till SolarNexus:

Integrationsfunktioner

SolarNexus förbättrar sin funktionalitet genom olika integrationer:

• Sunvoy-integration: Synkar kontakter, affärer och ärenden mellan plattformar.
• Milstolpssystem för projekt: Fungerar med befintlig bokföringsprogramvara med automatiska aviseringar.
• Anpassad design av arbetsflöden: Anpassas efter de specifika behoven hos olika företag.

Det experter säger

Eric Dornfeld, president för Green Power Energy, delade:

"Den anpassade rapporteringen ger oss en översikt på hög nivå över var alla våra projekt står idag. Det är verkligen ett bra verktyg."

Phil Alwitt, vd för SolarCraft, tillade:

"SolarNexus-teamet är fantastiskt. De hjälpte till att sätta upp det inledande processflödet och erbjöd fantastisk support närhelst vi behövde det."

Utöver sin mjukvara erbjuder SolarNexus professionella tjänster för att förfina entreprenörernas arbetsflöden och samarbetar med SEIA för att uppmuntra effektiva branschpraxis.

6. Enerflo

Enerflo är en heltäckande solplattform som är utformad för att förenkla försäljningen genom automatisering och samarbete i team. Med över 9 miljarder USD i soltransaktioner som har behandlats kombinerar den design, offertframtagning och projekthantering i ett enda, enhetligt system.

Snabb design och offertframtagning

Tack vare sitt partnerskap med Aerialytic gör Enerflo det möjligt för säljteam att ta fram designer och offerter på rekordtid:

Smart automatisering av processer

Enerflos Docflo-motor, anpassad specifikt för solföretag, automatiserar dokumenthantering och höjer effektiviteten genom att:

• Skicka automatiska kunduppdateringar
• Följa projektets milstolpar
• Samla central nyckeldata för projekt
• Förenkla arbetsflöden för finansiering

"Vi kan inte vänta på att få in den här integrationen i händerna på våra partners! Integration med Aerialytic kommer vid helt rätt tid, eftersom solföretag över hela landet kämpar för att upprätthålla lönsamheten. Att kunna gå från Lead till offert på Enerflo-plattformen på bara 90 sekunder, samtidigt som kostnaden per design sänks, kommer att vara ett utmärkt alternativ för många installatörer och säljpartners."

Förbättrad projekthantering

Enerflos Project Tracker (WingMan) förbättrar projektövervakningen genom att ge säljteamen realtidsuppdateringar om framsteg i installationen. Den erbjuder också verktyg för att skapa anpassade rapporter och säkerställer tydlig kommunikation med kunder via en dedikerad portal.

"Vår vision har alltid varit att göra solenergi mer tillgänglig… Med Enerflos community av innovativa och framåtblickande solinstallatörer och återförsäljare är vi jätteglada över att få möjlighet att förverkliga den visionen genom att erbjuda dem billigare och snabbare solenergidesigner."

Skalbart och budgetvänligt

Enerflo tar ut en fast månadsavgift, vilket möjliggör obegränsade användare och affärer, och gör det till ett utmärkt val för växande företag. Dess öppna arkitektur säkerställer smidig integration med befintliga verktyg, inklusive:

• Plattformar för prospektering
• CRM-system
• Designprogramvara
• Uppringningslösningar

7. PVComplete

PVComplete erbjuder ett kraftfullt verktygsset för att designa kommersiella projekt och projekt i nytta/skala inom solenergi. Sedan lanseringen 2015 av branschproffs har den stöttat över 500 000 projekt över hela världen.

Avancerade designfunktioner

PVCAD Mega, byggt på Autodesk-teknik, levererar storskaliga designer – upp till 1 GW – på bara några sekunder. Den hanterar allt från kommersiella projekt till installationer i nytta/skala, integreras sömlöst med PVSyst och U-Builder och tar fram komplett ingenjörsdokumentation.

Precision inom ingenjörsarbetet

Programvaran är särskilt stark när det gäller noggrannhet och avancerad topografi-analys, vilket hjälper till att minska kostnader för material och installation utan att kompromissa med kvaliteten.

"Solingenjörer älskar CAD-programvara eftersom den ger den lyhördhet och den exakta arbetsyta de behöver för att skapa korrekta ritningar på ett sätt som molnbaserad programvara inte kan matcha", säger Claudia Eyzaguirre, vd för PVComplete.

Öka produktiviteten

"PVCAD Mega har varit avgörande för att öka vår produktivitet. Möjligheten att skapa layoutar för trackare i stor skala på några minuter som håller Lightsource-nivåer när det gäller kvalitet, effektivitet och effektivitet är en spelvändare för oss och hjälper till att accelerera vår projektutbyggnad i hela Nordamerika", förklarar Leonardo Silva, Lightsource PV Development Engineer.

Strömlinjeformat arbetsflöde via integration

I juli 2020 introducerade PVComplete integration med PVSyst, vilket gör det möjligt för användare att:

• Skapa enhetliga konstruktionslayoutar
• Exportera datapaket som är kompatibla med PVSyst
• Generera precisa uppskattningar av avkastning
• Komma åt timbaserad väderdata och projektdetaljer

Den här integrationen tar bort redundanser och förbättrar noggrannheten i projektmodelleringen, vilket gör den till ett måste för solföretag som skalar upp sina större installationer. Med PVCompletes avancerade funktioner och sömlösa integration blir solens design och driftsättning snabbare och mer effektiv.

8. Solargraf

Solargraf är en plattform för solförsäljning som används av fler än 650 installatörer och hanterar mer än 30 000 offerter varje vecka. Den kombinerar hastighet och noggrannhet för att strömlinjeforma design- och offertframtagningen, vilket gör den till ett förstahandsverktyg för solproffs.

En av dess viktigaste funktioner, AutoPitch, använder djupinlärning och bearbetning av 3D-punktmoln för att uppskatta takets lutning med precision, vilket eliminerar behovet av manuella mätningar. Mjukvaran stödjer kompletta systemdesigner, inklusive solpaneler och batterilagring, samtidigt som den optimerar för olika scenarier för nettomätning som NEM 3.0.

Med Solargraf är anpassade offerter klara på bara 3 minuter. Säljteam kan skapa välpolerade presentationer som stöds av dessa funktioner:

Den ansluter även direkt till ledande leverantörer av finansiering för solenergi, inklusive Mosaic, Dividend, Goodleap, LightReach och Everbright.

Tack vare 70+ API-slutpunkter och Zapier-integration integreras Solargraf med tusentals appar och minskar på manuella uppgifter.

"Jag satt och tog fram alla offerter utifrån en mall som jag hade gjort, och det var ganska krångligt. När jag såg Solargraf tänkte jag: ’Wow! Det där behöver vi.’ Vårt utbildningsprogram för nya rådgivare är också betydligt kortare. Jag brukade lägga 2,5 dagar på att gå igenom programmet jag hade satt upp. Idag, om du vill, kan jag sätta dig i arbete. Jag gör ett utbildningsprogram en gång i veckan och får dem att vara igång på en halv dag. Det är en stor grej." – Tom Sims, grundare/vd, QEnergy Online

En annan framstående funktion är förmågan att generera kompletta bygglovshandlingar med bara några få klick. För mer komplexa projekt kan ett internt designteam leverera färdiga designer och offerter inom en arbetsdag, vilket hjälper solföretag att skala snabbare.

"Det är lätt att använda utan mycket teknisk kunskap och du kan ta fram offerterna snabbt. Jag tycker att Solargraf ligger i framkant när det gäller att använda programvara som ett verktyg." – Joseph Marhamati, medgrundare, Ipsun Solar

Avslutningsvis

Välj verktyg för solförsäljning som stämmer överens med företagets specifika behov, storlek, tillväxtplaner och budget. Enligt en McKinsey-rapport får 51 % av de topppresterande företagen en fördel genom att använda digital teknik. Rätt verktyg lägger grunden för smidig implementering, bättre integration och starkare acceptans i teamet.

Ett bra exempel på detta är EIGENSONNE, som minskade sin säljcykel från 40 dagar till bara 14 dagar genom att välja en välanpassad lösning.

"Med Orchestrator kan du enkelt se till att personen som behöver se vad de behöver se kan se det. Och det har gett mig en bättre förståelse för alla våra bolags processer, vilka smärt- eller problemområdena är, och vad våra intressenter behöver i den stora bilden."

• Mihaela Muresan, Salesforce teknisk lead, EIGENSONNE

För bästa resultat, ha följande tips i åtanke:

• Sätt tydliga mål: Definiera specifika mål och mätetal som ska följas upp för att mäta mjukvarans prestanda.
• Kontrollera kompatibilitet: Säkerställ att verktygen integreras smidigt med dina nuvarande system och arbetsflöden.
• Fokusera på användbarhet: Välj verktyg som ditt team enkelt kan ta till sig och använda effektivt.

Mindre solföretag kan tycka att kostnadseffektiva lösningar som HubSpots gratis CRM passar bra, medan större företag kan ha nytta av mer avancerade plattformar som Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud. För en stark avkastning på investeringen kan du överväga att återinvestera ungefär en tredjedel av besparingarna från automatiseringen.

Slutligen: håll koll på prestandan. Följ regelbundet upp nyckelmåtten och samla in feedback från ditt team för att säkerställa att verktygen fortsätter att möta ditt växande företags behov.

Relaterade bloggposter

• 7 viktiga funktioner i modern solenergidesignprogramvara
• Så skapar du professionella soloffertförslag på 30 minuter
• Checklista för projekthantering inom solenergi: från lead till installation
• Vanliga frågor om solenergidizajn: svar för nya projektledare